Компания «Контроль» представляет датчики для автоматизации технологических процессов. Земля, вода, воздух, огонь и человек – все пять стихий под контролем. Игра  в героев в чистом виде)

Итак, новейшее производство, внедрение новых технологий в создание датчиков европейскими исследовательскими институтами. Широкий ассортимент представлен в 15 направлениях разных сфер производственной отрасли. Классифицированные специалисты всегда выручат и помогут выбрать подходящие датчики контроля и автоматизации. Также компания «Контроль» предоставляет гарантийное сервисное обслуживание. Приобретая датчики, полностью экономишь на производственном оборудовании. Каждый датчик говорит время технического и ремонтного обслуживания. Выгодно, удобно, надёжно, престижно, приятно и ново!

Датчики всегда есть в продаже, то есть имеются в наличии на складе. В среднем срок жизни датчика около двух лет. Лучше поменять недорогой датчик, чем дорогостоящее оборудование. Экономия на лицо!

Найти компанию не составляет труда, стоит только набрать в поисковых системах слово «датчики». И на первой странице можно знакомиться с компанией. Эксплуатация датчиков практически равна нулю, а ликвидация ничего не стоит.

Все промышленные предприятия нуждаются в компании «Контроль». В наше нелёгкое время нужно заботиться о своём бизнесе, а промышленным компаниям заботиться о своём оборудовании. Ценности таких предприятий – это бесперебойная работа оборудования, а принципы – качественная продукция. Датчики компании «Контроль» способствую полному контролю.

Представители компаний промышленных предприятий всегда посещают выставки или участвуют в них. Пользуются интернетом и читают специализированные журналы и справочники.

Компания «Контроль» осуществляет оптовые продажи в В2В сфере через интернет-сайт и интернет рассылку, а также имеет шоурум при офисе.

Вот так вот продаёт эта компания на рынке. Компания «Контроль» нуждается в Видеопродавце!

«Шлифовальная» компания занимается производством и  продажей изделий из твердых абразивных материалов. Качественность изготовления таких изделий и гарантия на долгий срок службы даёт покупателю полную надёжность. Уровень цен компания устанавливается индивидуально для каждого клиента по результатам переговоров и с учетом особенностей его бизнеса говорит  о том, что компания заботиться о своих клиентах и создаёт комфортную атмосферу для сотрудничества. Широкий ассортимент – это значит, что есть выбор, а когда есть выбор – это всегда удобно. Разработка нестандартных абразивных изделий  под заказ даёт клиентам почувствовать себя первыми и необычными людьми. А помощь консультантов даёт возможность каждому покупателю получить ответ на свой вопрос – удобство и забота в чистом виде. И даже имеются индивидуальные скидки для клиентов – выгода, вам всегда, пожалуйста.

А что ищет покупатель в изделиях из твёрдых абразивных материалов?

Ищет гарантию, качество, индивидуальный подход и скидки, то есть надёжность, удобство, симпатию и выгоду.

3 – 5 дней  - срок изготовления одно экземпляра изделия, а в день цеха компании выпускают около 2000 только наименований, а количество в десятки раз больше этой цифры. Это показатель того, что на складе всегда есть, чем поживиться. Срок жизни изделия зависит от наименования и от эксплуатации, но самый минимальный – это от одной недели.

Если использовать эти изделия по назначению, то организациям строительной сферы, потребуется каждый месяц совершать закупки, а конкурентов, каждые три недели. Конкурентов вокруг большое количество, так что приходиться работать качественно. Изделия из твёрдых абразивных материалов на строительном рынке найти не составляет огромных затрат, кто придёт с уникальным предложением, у того и купят.

Целевая аудитория «Шлифовальной» компании это В2В рынок  – строители, монтажники, вентиляционщики, жестянщики, каменщики, слесари, автослесари, столяры. Вот эти люди в компаниях и организациях ищут и покупают эти изделия. На это сегмент и нужно ставить акцент. Ценностью такой аудитории является выполнение своей работы качественно, то есть они дорожат своим делом, а это дело кормит их семью и их самих. Живут по принципу: качественно выполнил свою работу и клиентов много. Посещают  такие люди выставки, читают газеты, и по выходным сидят по барам и смотрят футбол.

Сама компания занимается оптовыми продажами пассивными и активными продажами. И использует такие каналы сбыта, как сайт,  поисковые системы, выставки, интернет рассылку и личные продажи.

Чем же можно помочь этой компании?

Кейс. Продажа матрасов элит категории.

Продукт – Матрас

1. Изготовление матрасов по индивидуальным размерам и любой формы – единственное и не такое как у всех – новизна

Качественное –  проверенное – надёжность

Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство

Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия

Помощь консультантов -  всегда можно получить ответ на вопрос – удобство

Натуральные материалы – здоровье – надёжность

Товар элит категории – престиж – тщеславие

Ортопедическое основание к каждому конкретному матрасу – здоровье и комфортность – надёжность и удобство

2. Купить бильярдный стол — для здорового сна – надёжность

- качественное – надёжность

- индивидуальный заказ  – новизна и симпатия

- элитное – тщеславие

3. Изготовление и продажа матрасов.

4. От трёх месяцев.

5. Более 80 моделей

6. Всегда есть в салоне и готовы изготовить

7. От пяти лет и больше

8. Продажа зависит от эксплуатации. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка высокая, эксплуатация  равна нулю, ликвидация мало затратная.

10. Маржа высокая.

Целевая аудитория.

В2C – Люди, которые хотят купить матрас элит категории

1. Семья

2.Здоровье каждого члена семьи

1. Престижность

2. Отличаться от остальных.

3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.

Каналы сбыта.

Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, салоны)

Опт – в2с – активные продажи (контекстная реклама)

Элитная мебель из Марокко.

Продукт
1. Мебель:
Необычная — престиж — тщеславие
дизайнерская — эксклюзив — тщеславие, симпатия
дорогая-престиж — тщеславие
делают на заказ — точно впишется в интерьер — симпатия, удобство
быстрая доставка — недолго ждать заказа — удобство.

2. Купить мебель для ресторана, гостиниц:
- восточного стиля — симпатия, тщеславие
- необычную — тщеславие
- престижную — тщеславие
- которая будет приятна посетителям — симпатия, выгода
- качественную — надежность
- с доставкой, в короткие сроки — удобство
3. Элитная мебель из Марокко для гостиниц и ресторанов. Конкуренты есть, но немного.
4. Делают в Марокко на заказ, везут в Россию.
5.Мебель, освещение.
6. Сколько делают, столько и продают.
7.долгий
8. Элитные интерьеры.
9. Поиск в интернете, цена продукта высокая,
10. маржа высокая.

Целевая аудитория.

Дизайнеры:
1.Возможность реализовать свои проекты.
2. Красивые, необычные интерьеры.
3. Форумы, выставки, съезды, магазины и сайты интерьеров.
Владельцы ресторанов и гостиниц:
1. Интерьер должен располагать к приятному времяпрепровождению, расслаблять.
2. Публика должна захотеть вернуться, рассказать знакомым.
3. Рестораны, гостиницы, выставки, форумы, сайты гостиничного и ресторанного дела.
Частные лица:
1. Эксклюзивность
2. Красивое окружение, уют.
3. Магазины и сайты элитных интерьеров, выставки.

КС.
Розница – в2с – пассивные продажи (поисковые системы, шоу — рум, сайт)
Розница – в2с – активные продажи (контекстная реклама, интернет рассылки)
Розница – в2в – пассивные продажи (поисковые системы, сайт, интернет магазин)
Розница – в2в – активные продажи (контекстная реклама, личные встречи с в2в (холодные звонки))

Кейс. Продажа оборудования для хранения муки.

Продукт – Оборудование для хранения муки.

1. Качественное –  проверенное – надёжность

Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство

Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия

Помощь консультантов -  всегда можно получить ответ на вопрос – удобство

Автоматизированное – меньше затрат на время и удобно в использовании – выгода и удобство

Бесшумность – приятно – симпатия

Низкое  энергопотребление  - экономия – выгода

Простой  монтаж – удобно в установке – удобство

Долгий  срок службы – гарантия – надёжность

Безопасность  эксплуатации – безопасность – надёжность

Европейское оборудование – престижность – тщеславие

2. Купить оборудование для хранения муки

- красивый дизайн – симпатия

- с гарантией – надёжность

- с быстрым и простым монтажом – удобство

- качественное и европейское – тщеславие и надёжность

- без рабочих, автоматика – удобство и выгода

3. Поставка оборудования для хранения муки

4.Только продажа.

5. Более двадцати пяти направлений деятельности оборудования.

6. Всегда есть на складе.

7. 10 лет

8. Раз в 10 лет. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка высокая, эксплуатация  затрата на электричество и ремонт, ликвидация мало затратная.

10. Маржа высокая.

Целевая аудитория.

В2В – хлебопекани.

1. Клиенты.

1. Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.

3. Интернет и электронные справочники, выставки, специализированные журналы.

Каналы сбыта.

Опт – в2в – пассивные продажи (сайт,  поисковые системы, выставки)

Опт – в2в – активные продажи (интернет рассылка, личные продажи)

Решение для компании.

Продукт – Строительные сухие смеси.

1. Быстрота и эффективность в использовании –  экономия время и удобное – выгода и удобство

Качественное –  проверенное – надёжность

Недорогое – мало затратное – выгода

Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство

Приятный дизайн упаковки – приятно и красиво – симпатия

Помощь консультантов -  всегда можно получить ответ на вопрос – удобство

Собственное производство – меньше наценка – выгода

Европейская компания – престижность – тщеславие

Новые компоненты в составе – интересное — новизна

2. Купить строительные сухие смеси -  для бизнеса  – выгода

- в красивой упаковке – симпатия

- с гарантией – надёжность

- с быстрой и недорогой доставкой – удобство и выгода

- качественное и профессиональное – тщеславие и надёжность

- что-нибудь необычное – новизна

- европейский бред – тщеславие

3. Производство строительно-отделочных материалов, внутренней и наружной отделки помещений

4. От месяца.

5. Более сорока видов строительных смесей.

6. Всегда есть на складе.

7. Одноразовое.

8. Ежедневно. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка невысокая, эксплуатация  равна нулю, , ликвидация равна нулю.

10. Маржа невысокая.

Целевая аудитория.

В2В – строительные организации.

1. Клиенты.

2. Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.

3. Интернет и электронные справочники, выставки, строительные магазины и склады и рынки, строительные журналы.

Каналы сбыта.

Опт – в2в – пассивные продажи (сайт,  поисковые системы, выставки)

Опт – в2в – активные продажи (контекстная реклама, почтовая и интернет рассылка, личные продажи)

Решение для компании.

Кейс. Продажа бильярдных столов.

Продукт – Бильярдный стол.

1. Бильярдный стол на заказ по своим представлениям – единственное и не такое как у всех – новизна

Качественное –  проверенное – надёжность

Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство

Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия

Помощь консультантов -  всегда можно получить ответ на вопрос – удобство

Высокая цена и настоящее дерево – престиж – тщеславие

Своё собственное производство – цена ниже поставщиков — выгода

2. Купить бильярдный стол от производителя -  по сниженным ценам  – выгода

- для красоты в доме или квартире – симпатия

- качественное – надёжность

- индивидуальный заказ  – новизна и симпатия

- элитное – тщеславие

3. Предоставление профессионального сервиса и оказание полного спектра услуг в изготовлении бильярдных столов.

4. от одного месяца

5. 12  видов

6. Всегда есть в салоне и готовы изготовить

7. Вечно

8. Продажа зависит от эксплуатации. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка высокая, эксплуатация  равна нулю, но если не правильно пользоваться, то обновление полотна, ликвидация много затратная.

10. Маржа высокая.

Целевая аудитория.

В2C – Люди, которые хотят купить бильярдный стол, то есть у которых есть собственный дом или квартира.

1. Престижность

2. Жить, как хочеться.

3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.

Каналы сбыта.

Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, магазин)

Кейс. Продажа зеркал.

Продукт – Зеркала.

1. Зеркало на заказ по своим представлениям – единственное и не такое как у всех – новизна

Качественное –  проверенное – надёжность

Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство

Компактное – не занимает много места – удобство

Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия

Помощь консультантов -  всегда можно получить ответ на вопрос – удобство

Элитные зеркала – престиж – тщеславие

Своё производство – цена ниже поставщиков — выгода

Скидки каждый месяц – меньше платить – выгода

2. Купить зеркало -  по сниженным ценам  – выгода

- для красоты в доме или квартире – симпатия

- качественное – надёжность

- индивидуальный заказ  – новизна и симпатия

- элитное – тщеславие

- компактное – удобство

3. Предоставление профессионального сервиса и оказание полного спектра услуг в изготовлении высококачественных зеркал

4. 3 дня

5. более 100 зеркал разных видов

6. Всегда есть в салоне и готовы изготовить

7. Вечно

8. Продажа зависит от эксплуатации. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка невысокая, эксплуатация  равна нулю, ликвидация мало затратная.

10. Маржа невысокая.

Целевая аудитория.

В2C – Люди, которые хотят купить зеркало, то есть у которых есть собсвенный дом или квартира или в подарок.

1. Семья

2. Жить в согласии, любви и дружбе.

1. Дом.

2. Содержать в уюте и красоте

1. Подарок

2. Дарить только полезное и качественное

Дарить дорогие и оригинальные подарки

3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.

Каналы сбыта.

Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, салоны)

Розница – в2с – активные продажи (интернет рассылка и контекстная реклама)

Кейс. Продаж мебели  для парикмахерских и спа салонов.

Продукт – мебель: кресла, тумбы, кушетки и др.

1. Постоянное обновление ассортимента – всегда что-то новенькое – новизна

Европейское качество –  проверенное – надёжность

Товары из Европы (европейские бренды) – престиж – тщеславие

Индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции – обслуживание – симпатия

Приятная атмосфера – уютно – симпатия

Гарантия на товары – уверенность – надёжность

Специальные предложения – экономия – выгода

Ассортимент оборудования от эконом-класса до класса-люкс – удобство в выборе и цене – удобство

15 лет на российском рынке – уверенность – надёжность

Четкие сроки исполнения –  экономия время и удобное – выгода и удобство

Профессиональная – престижность – тщеславие

Компактная – не занимает много места – удобство

Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия

2. Купить мебель -  для бизнеса  – выгода

- для быстрого обслуживания клиентов – удобство и выгода

- для красоты в салоне – симпатия

- для удобство клиентов в зале ожидания — симпатия

- с гарантией – надёжность

- качественная и профессиональная – тщеславие и надёжность

- что-нибудь необычное – новизна

3. Оснащение профессиональной мебелью парикмахерских, салонов красоты,  маникюрных и педикюрных кабинетов,  массажных и  косметических кабинетов, SPA — салонов, домашних СПА, домашних салонов

4. Нет. Только продажа.

5. 9 направлений выбора мебели

6. Мебель заказывается из Европы

7. В среднем пять лет.

8. Продажа зависит от эксплуатации мебели. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка средняя, эксплуатация  равна нулю,  ликвидация мало затратная.

10. Маржа невысокая.

Целевая аудитория.

В2В – парикмахерские и спа салоны.

1. Клиенты.
2. Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.

3. Интернет и электронные справочники, выставки.

Каналы сбыта.

Опт – в2в – пассивные продажи (сайт,  поисковые системы, выставки, офис)

Опт – в2в – активные продажи (интернет рассылка)

Розница – в2с – пассивные продажи (сайт,  поисковые системы, выставки, офис)

Решение для компании.

Кейс.  Товары для кухни.

Продукт – Посуда, бытовая техника, утварь, чайники, текстиль, аксессуары.

1. Постоянное обновление ассортимента – всегда что-то новенькое – новизна

Европейское качество –  проверенное – надёжность

Товары из Европы (европейские бренды) – престиж – тщеславие

Индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции – обслуживание – симпатия

Широкий ассортимент– всегда есть выбор – удобство

Приятная атмосфера – уютно – симпатия

Гарантия на товары – уверенность – надёжность

Акции – экономия – выгода

Доставка бесплатная – экономно и удобно – выгода и удобство

2. Купить Товары для кухни

- с гарантией – надёжность

- с бесплатной доставкой  – удобство и выгода

- европейское качество – тщеславие и надёжность

- оригинальный товар – новизна

- помощь в выборе – удобство

- индивидуальный консультант – симпатия

3. Оригинальность и европейское качество всех товаров;
– индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции;
– доброжелательность и внимание.

4. Ноль. Только продажа.

5. Более 20 000 товаров.

6. Имеется большое количество товара на складе.

7. В зависимости от товара, и моды.

8. Продажа постоянная. Конкурентность высокая.

9. Цена на поиск затратная,  наценка высокая, эксплуатация  некоторого оборудования равна нулю,  ликвидация – средне затратная.

10. Маржа средняя.

Целевая аудитория.

В2С –  люди, которые хотят купить посуду для себя и для подарка

1. Семья

2. Жить в согласии, любви и дружбе.

1. Дом.

2. Содержать в уюте и красоте

1. Подарок

2. Дарить только полезное и качественное

Выглядеть перед знакомыми необычным

Дарить дорогие и оригинальные подарки

Выглядеть лучшим среди всех

3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.

Каналы сбыта.

Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, интернет-магазин, магазины)

Решение для компании.