Август 18th, 2010 | Автор: Алексей Васильевич
Шаг двенадцатый к моим продажам. Теперь каждую встречу я буду начинать со слов, конечно же, «здравствуйте» с улыбкой, но дальше говорить «Я пришёл Вам помочь в продажах и подготовился к нашей с Вами встрече». Сегодня я эту фразу сказал и клиент сразу расположился, когда я стал ему показывать своё исследование, к каждой встрече я всегда его готовил, но никогда вот так, не использовал. Потому что сам не видел ценности, а ценность в том, что потратить час времени на поиск не каждый согласиться. Моё исследование это ключевое слово – количество видео по этому слову – количество запросов в месяц по этому слову.
После моей пользы он начал со мной общаться и рассказывать о своих услугах. У него уже были идеи о создании фильма для клиентов, так как компания уже существует на рынке более 10 лет. А поделиться не с кем, и он намекнул, и потом ждал, когда я начну его спрашивать, какой у него сценарий в голове. Я сначала хотел сразу, но потом что-то внутри меня остановило, и мы побеседовали ещё о его услугах, и чем он может быть полезен своим клиентам. Потом рассказал историю компании, и уже после этого я спросил, какой сценарий уже придумал он. И клиент мне рассказал о презентации с элементами эксклюзивных услуг. На встрече больше говорил мой клиент. Ему интересно создавать такие фильмы, но бюджет, по его словам не позволяет. Но он сам предложил, чтобы я с ним связался в середине сентября, и тогда можно будет начать сотрудничать.
Сегодня отдал энергию на встрече, так как опять почувствовал приятную усталость в теле.
