КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Сегодня я ходила на встречу в салон-магазин элитных свадебных платьев. Клентом моим была Женщина-управляющая магазином, психотип- деятельный, мотив-выгода. По всем статьям наш клиент!

Встреча началась с доброжелательного приветствия и идентификации. Затем моя собеседница сказала, что у неё не очень много времени и попросила сразу перейти к самой сути.  Сказав пару слов о нашей компании, я перешла к интервью. В Москве мои клиенты имеют два салона, а в данный момент они активно ищут магазины-партнёры в регионах, используют прямые продажи!!!!! На мои вопросы она отвечала с охотой, рассказав, как строится бизнес.

Потом я перешла к презентации нашего продукта, примеряя его на компанию клиента. Ей всё нравилось, она задавала вопросы, как, где ???? Хотела всё знать в подробностях, чтобы рассказать генеральному и назначить нам совместную уже встречу. Вот так мы дошли до цены. Я её озвучила, она спокойно выслушала, но через какое-то время наш разговор стал вращаться именно вокруг этого. Она говорила, что их компания всегда работает на эксклюзивных условиях, что им нужна минимальная цена, что для нас будет престижно с ними работать и т.д. Я со всем соглашалсь, но чувствовала, что во мне нарастает сопротивление, т.к. минуту назад она говорила, что их платья стоят в среднем 100 000. И я не смогла это сопротивление взять к себе в союзники!!!!!!!

В итоге, она взяла наши диски, сказала, что ей лично нравится идея, она поговорит с генеральным, а я в свою очередь узнаю насчёт Минимальной цены. Сейчас она уезжает в командировку, оставила мне свой мобильный-договорились, что я позвоню 5 декабря, если что выяснится раньше, она сама мне позвонит.

Итоги! Из положительного-не было волнения, хорошая чёткая речь, до вопроса с ценой я вела беседу.

Из отрицательного, не смогла стать ей другом, и сопротивление выбило меня из коллеи, смазав всю концовку встречи(((((

Что бы вы мне посоветовали в этой ситуации ?

.

.

.

.
Именно  так сказала женщина, с которой я назначила встречу на следующей неделе.
Разговор шёл по сценарию отсеивателя, но продолжился после предложения встретиться, моя собеседница хотела очень чётко представлять наше предложение, и настояла даже на озвучке цены. Обычно я всеми силами стараюсь обойти этот вопрос, но сегодня все её вопросы были по делу, и я озвучила цену, после чего она пригласила меня на встречу)))) Первый раз я иду на встречу с человеком, котрый понастоящему понял, что именно мы будем обсуждать.

Ещё одна женщина сказала, что сейчас они не в состоянии с нами сотрудничать, но вы звоните, не забывайте нас, добавила она.

Сегодня я заметила, что беседы стали строиться иначе, не смотря на не простой день-понедельник! Как будто я поднялась на одну ступеньку вверх.

Спасибо Лёше и всем моим коллегам за поддержку!