КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

http://www.youtube.com/watch?v=dyf_33UZ3O8

Отчёт телемаркетолога 12 октября, звонил  c 11.00 – 13.00  и с 15.30 – 16.00

1. Звонков совершил  16.
2. Оставил 2 сообщения  секретарям
3. Попал 12 раза на секретаря.
4. Подарил 12  секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 5 писем
6. 6 повторных звонков.
7. 7  запланированных звонков.
8. Позвонил постоянный клиент
9. Ни одной встречи не назначил
10. Договорились о репортаже с выставки

Звоню мало. Чувствую, начинаю быть медленным. Качество падает. Наверное, я сильно увлёкся съёмочным процессом. И в эту  деятельность уходит вся энергия. В таких ситуациях нужно планировать, как мне кажется, растрат энергии и сил. Насколько я погружусь в этот процесс или в эту деятельность. По времени уже, получается, планировать, а вот распределению сил нужно ещё попрактиковаться.

Психотип до встречи: Деятельный

Мотивы до встречи: Выгода

На встрече мне клиент сказал, что ценность наших фильмов не соответствует цене. Меня это даже не смутило, а наоборот я даже зажёгся. И стал повышать ценность себя и фильмов тоже. Раньше я сдавался в таких ситуациях. Мне казалось, что люди хотели специально сказать цену, чтобы я сдался. Но я ошибался, потому что у них уже есть картина мира, а свою — не показал, и оценивают они по своей картине мира. А как показать картину мира? Изменить картину мира собеседника. Я раньше тоже такое дело и у меня не получалось. Потому что спешил, мне хотелось всё и сразу. А здесь нужно терпение, время, и кропотливо менять понимание в наших фильмах у клиента. И тогда собеседник увидит, какую мысль я хотел ему донести.

Какого встретил человека?: Хорошего, он мне предоставил много информации о своей компании, чтобы я помог ему донести идею до его руководителей.

Психотип после встречи: Деятельный

Мотивы после встречи: Выгода

Вывод: Повышать ценность, не спеша, так как это ювелирная работа.

http://www.youtube.com/watch?v=5vyUkDkfUgI

Отчёт телемаркетолога 30 августа, звонил  c15.00 – 17.00

1. Звонков совершил  36.
2. Оставил 3 сообщения  секретарям
3. Попал 33 раза на секретаря.
4. Подарил 31  секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 10 писем
6. 5 повторных звонков.
7. 26  запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил одну встречу через две недели
10. Ни одного договора не подписал

Один важный урок, который я сегодня выучил. Если проводишь встречу, то вероятности больше заключить договор. Также при встрече всегда решаются сложные и тонкие вопросы, если такие нюансы решать через телефонные переговоры можно недопонять друг друга и уйти в лес. Это касается не только продаж, но и встреч с актёрами для фильма, с сотрудниками компаний, которые будут участвовать в фильме, как актёры, и т.д. Сегодня половина актёров, с которыми я договорился о съёмках, не пришла, а другая половина пришла. Так вот, та половина, которая пришла, я со всеми с ними встретился. А с кем не встречался тот и не пришёл. Когда я отправлял договора и счета почтой, то контракт срывал, где я приезжал лично подписывать, там всегда мы договаривались о сотрудничестве.