КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Я могу быть продавцом, а могу быть оружием массового поражения. Когда я продавец — я получаю прибыль. Когда оружие — мертвых, ни на что не согласных клиентов, вырванную из графика съемочную группу и приступ разочарования — полный не айс!

Что отличает продавца от оружия? оружие убивает все: волю, желания, чувства клиента. Под дулом пистолета клиент не раскрывается сам, не рассказывает о проблемах, целях, задачах, соответственно не дает возможности определить свой психотип, мотивы и пр. Под дулом пистолета клиент надевает маску, когда дуло исчезает, маска срывается и все договоренности вместе с ней! Оружие заставляет клиента принять мои  условия, согласиться со всеми доводами.

Как выяснилось, я могу быть страшным оружием… а хочу быть эффективным продавцом! Продавец, вскрывающий проблемы клиента, предлагающий верный путь их решения, полностью ему подходящий — заключает договор, и это моя цель!

Ситуация: на выставке мне понравился один стенд, компания, занимающаяся производством оборудования для лабораторий, меня привлекла одна из представленных у них  замысловатых конструкций. Заметив мой интерес, ко мне тутже подошел один из сотрудников компании и начал рассказывать про данный агрегат, все, что я понял из его рассказа, так это то, что машина многофункциональная и проста в применении. Его рассказ длился достаточно долго и было видно, что он пытается мне его продать, стало как-то обидно за этого менеджера, т.к. он явно меня принял не за того. После презентации своей фирмы и продукта он дал возможность представиться мне. Честно говоря, я был приятно  удивлен тому вниманию, с которым он меня слушал, может отдавал дань моему вниманию? После общего ознакомления с нашим продуктом со стороны удобства и  функциональности сказал, что это может быть интересно их руководителю и, вручив мне лотерейный билет для их конкурса, пообещал организовать мне встречу. Когда я подошел в указанное время чтобы провести встречу и заодно принять участие в розыгрыше, о моем существовании знало уже 2 человека со стенда и в самой доброжелательной манере объяснили мне, что к сожалению начальство сейчас в такой запарке, что конструктивно поговорить пока просто не удастся, мы решили перенести разговор на завтра. Менеджеры — очень хороший источник информации и могут априори создать у начальства благоприятное впечатление, к тому же просто приятно пообщаться с приятным человеком, который верит в пользу твоего предложения, пусть он и не ЛПР.