КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Добрый вечер. Прошу прощения за задержку с постом, она была вызвана некоторыми техническими сложностями.

Вчера у меня была очень специфическая встреча. Мне с утра позвонил один из моих старых еще летних контактов, с которым я встречался. Товарищ занимается тренингами для элитного персонала обслуживания как для больших частных домов, так и для отелей. Летняя наша встреча закончилась благожелательно, и мы решили держаться на связи до наступления лучших экономических условий (в связи с кризисом и приостановлением многих объектов строительства элитного жилья у моего собеседника заметно сократился объем заказов).

Вчера он мне позвонил и объявил, что работает сейчас над одним из своих потенциальных клиентов (сеть гостиниц), и хотел бы к своему предложению присовокупить и наш продукт.  Нужна встреча! Встретились мы с ним в тот же день, на том же месте, в тот же час как и летом. Сама встреча в некотором смысле напомнила мне один из исторических сюжетов — пакт Молотова-Риббентропа. Выяснилось, что собеседник напал на достаточно крупную рыбу и начинает вести с ним переговоры, свое предложение о тренинге он хотел бы расширить и нашим предложением с точки зрения видео продукта. Но! Выяснилась весьма забавная вещь: наш продукт где-то в пять раз превышает по стоимости его продукт и получается, что это не мы дополнение к нему , а он к нам. Но его это не смутило. Он рассказал мне все, как и с кем происходил его контакт с потенциальным клиентом, ввел меня в полный курс дела вплоть до того, кто кому из руководства по родственным связям приходится в этом отеле. Как они вышли на него, как он прошел проверку по рекомендациям итд. Очень, ну ооочень хочет начать с ними работать. так как прекрасно понимает, что если пройдет первый раз на ура, то дальше будет гораздо легче и веселее в плане заказов, а следовательно — денег.

И тут я решил продать ему нашу продажу. Удалось. В итоге мы сформировали предложение, в основе которого лежит НАШ продукт (и основная часть цены — наш продукт). А потом… (и смех и грех…)))) мы начали расписывать на листочке как этот продукт он будет предлагать на первой встрече своим потенциальным клиентом (опосредованно уже и нашим)))), исходя из свойств-выгод-мотивов!!! На предполагаемую вторую встречу с руководством более высокого ранга мой собеседник счел необходимым пригласить меня (а услышав фамилию нашего главного режиссера, осведомился нельзя ли прихватить на встречу еще и его, чтобы можно было сыграть на чувстве национального единства)))))).

Сегодня он мне отзвонился и рассказал о том, как прошла его встреча. Его (в уме — наше) предложение заинтересовало и был взят некоторый срок на обдумывание. Что-то мне все это очень сильно напомнило…

Вот такой специфический агент влияния в чистом поле или просто партнер. На самом деле в какой-то момент мне стало как-то не по себе и немного неудобно от всей этой ситуации. Но потом я понял значение словосочетания «просто помочь», не забывая при этом о собственных интересах, и стало… ХОРОШО!

А сегодня день был посвящен съемкам в офисе клинта №1! По-моему все прошло прекрасно, даже начинаю немного бояться, не сглазить бы…

День выдался очень насыщенный. Сегодняшний день меня наградил тренингом, совершенной мной оплошностью и потерей по этому 2-х часов времени, продуктивной встречей, и, наконец, сдачей многострадального ролика, с которым было связано столько переживаний и новых открытий как в личностном, так и в профессиональном плане.
Подробнее расскажу о встрече, назначенной вчера на сегодня. Ресторан восточной кухни (по-моему азербайджанцы там правят балом). От этой встречи получил массу положительных эмоций, однако, все по порядку. Еще по телефону было понятно, что мое предложение действительно заинтересовало директора заведения, он спросил о цене, и я достаточно лекго назначил встречу (отговорок не было и уговаривать не пришлось). Сама личность директора мне очень понравилась: аккуратный, опрятный, четкий, вежливый человек по имени Гусейн, встретив меня, попросил подождать несколько минут, пока он отдаст последние распоряжения перед большим банкетом. Идентификация прошла, благоприятная обстановка была создана с помощью одной фразы:
клиент — Ну что, давайте перейдем к нашим с Вами проблемам?
я — не согласен, я бы сказал задачам по повышению эффективности бизнеса
клиент (улыбаясь) — согласен с Вами, это — по-нашему.
ГОТОВО!!! Подумал я. К сожалению, собеседник после создания доброжелательной обстановки не дал мне возможности перейти к интервью и подал явный сигнал к тому, что готов выслушать то, с чем я к нему пожаловал. В ходе презентации слушал очень внимательно, вставлял свои комментарии по поводу того, что он полностью согласен с нашим подходом, и что ему нравится эта идея. Мотив — новизна в чистом виде (не помню точно какими словами, но он прямо мне это дал понять), тип — деятельный. Ближе к концу моей презентации в одной из пауз цикнул зубом и сказал с улыбкой: «Нннда, надо было идти в маркетинг…». После начал задавать вопросы типа «как я могу это использовать?» и сам тут же с моей легкой подачи начал мне на них же отвечать, я чуть сам за ним записывать не начал. Поделился со мной тем, что уже думал именно над видео наполнением сайта. После озвучания цены, которая его не смутила, перешли к разьяснению технической части вопроса, на сцене появляется бланк контракта. После изучения технического вопроса производства и контракта, Гусейн мне объявил, что ему эта идея определенно нравится, и что ему остается только выяснить вопрос о возможном ближайшем интерьерном обновлении (в котором по моему мнению заведение действительно нуждается) с собственником. Демонстрируя полное понимание ситуации, начинаю медленно прятать контракт, который у меня перехватывается с просьбой оставить его для представления собственнику.)))) После директор провел меня по всему ресторану, рассказывая, что и где бы он хотел изменить. Вобщем, расстались, как говорится, на «низком старте», на договоренности сделать паузу пока они разберутся с неожиданным наплывом банкетов и с внутренним убранством и ближе к декабрю созвониться. А котракт с моей визиткой он убрал не в общую папку, а заложил на одной из страниц своего ежедневника.

А потом, я поехал сдавать ролик.

Вообще, поймал себя сегодня на достаточно приятной мысли, которая меня посещает не часто — мне нравится жить так я живу сейчас, впереди — большой, трудный, но правильный путь. Благодарен всем, кто принимает в этом участие и особенно — учителям. Спасибо!

В последнее время мне везет на посещение подмосковных городов по служебным делам. На этот раз — Лыткарино. Встретились с клиентом около метро Кузьминки с утра и поехали смотреть его хозяйство, термальная обработка древесины. Встречу предложил провести в таком формате сам клиент по телефону, магическое слово «телевидение» оказало такой эффект, как мне кажется. Такой экскурсии мне не устраивали еще со времен начальной школы! Собеседник (тип — УЛЬТРАдеятельный) фонтанировал на протяжении всей встречи. Меня впечатлили 2!!! Hands-Free, по одному в каждом ухе. Он мне успел рассказать и показать ВООБЩЕ ВСЕ, такого энтузиазма и любви к собственному делу я не видел… да никогда не видел. Мы подружились практически на 3-й минуте  знакомства. Нашим продуктом он  заинтересовался, спросил о стоимости, как работает, вобщем вопросы задавал правильные и по делу. Честно говоря на встрече он меня даже заразил своей неисчерпаемой энергетикой и я, представляя наш продукт, невольно начал его копировать, что произвело, как мне показалось позже, благоприятный эффект. Во время презентации я часто использовал схему: делал утверждение, потом ждал его подтверждения со стороны собеседника и, руководствуясь этим подтверждением описывал продукт. По всей встрече соотношение количества произнесенного им и мной было где-то 80 на 20. Мне показалось, что он мне раскрыл вообще все тайны своего бизнеса, рассказал историю вопроса с длинной предысторией ), о сегодняшних проблемах, о планах,  вобщем ВСЕ. К концу нашего путешествия (основная часть беседы о нашем продукте проходила в дороге) мы кратко и четко подвели итоги: на следующий день клиент уезжает в в Германию на пару дней, по итогам достаточно важной для него там встречи, он сможет вести дальнейший более предметный диалог со мной, договорились созвониться сразу после его приезда.

Сейчас меня беспокоит один вопрос: «Правильно ли я сделал, что не стал настаивать на подписании контракта именно сейчас?». Где-то на заднем фоне предательски маячит мысль о том, что сделка не была закрыта. Ведь с одной стороны я получил его подтверждение всем своим довыдам,  ему понравилась наша идея, да и он первый спросил о цене, причем, во время…. С другой стороны меня смутила форма проведения встречи (в дороге) и его скорый отъезд за границу, и я не стал излишне давить, а может все-таки стоило бы?   Вобщем, show must go on!

Понедельник прошел не зря! распланирована под встречи вся неделя — выставочные знакомства приносят плоды. Особенно радует то, что представители 2 таких компаний позвонили сами, просили не забывать о них и скорее приезжать в гости! Кроме того, мне удалось наконец рассортировать все накопившиеся визитки согласно степени их горячести (это почти подвиг: около 90 визиток заботливо расфасованы по выставкам и уровню заинтересованности). Из неудавшегося: не сделала ни одного холодного звонка, объяснила себе тем, что итак все распланировано, но прочитала пост Стаси — поняла откуда у этой ошибки ноги растут… Завтра исправлюсь!

Тысяча американцев прошли исследование в течении сорока лет, от начала учебы в университете до выхода на пенсию.

10 человек из тысячи стали миллионерами.

40 испытуемых вышли на пенсию и не пользовались социалом.

550 продолжали работать после выхода на пенсию, получали социальный минимум или зависели от родственников.

400 были мертвы к пенсионному возрасту.

Сегодня день прошёл в поисках доверия. В себе и окружающих меня людях. Без доверия очень тяжело жить и не менее тяжело работать. Сегодня была свидетелем нескольких  бесед, с целью продажи. И только, один раз над собеседниками  витал дух доверия, пока только дух, но насколько же само общение отличалось от других, сама себя поймала на мысли, что становлюсь, как бы ближе к этим ,ещё минуту назад, совершенно не знакомым мне людям, как-будто  что-то щёлкнуло и разговор перешёл на новую ,более доверительную ступень. Но это было скорее исключением, в остальных беседах  обстановка была гораздо напряжённее. Как научиться испытывать доверие, не только к своему, изначально симпатичному тебе клиенту, но и к тем, кто настроен к тебе, настороженно, а иногда и раздражённо?