КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Шаг пятьдесят третий к моим продажам. Счастье – это когда доволен своей жизнью. Утро началось с того, позвонил клиент и сообщил, что откладывает съёмки репортажа. Я – ну бывает. Через час позвонил второй клиент и вызвал меня на переговоры на выставку, у него возникли вопросы, которые нужно решить. Я второпях собираюсь и отправляюсь на выставку. И я еду с мыслями, что клиент не может решиться сниматься или не сниматься. Приезжаю. Меня встречает уже вдвоем, и начинают вести беседу о том, какой фильм нужен  большой или маленький. Вот я попал в ситуацию правила «мистификации». Только я до такой степени заглючился, что боюсь услышать слово «Да», и на этом не вижу, что хочет клиент. Косяк. Запомнить. Клиент сделал выбор на репортаже построенном на отзывах клиентов.

Но перед этим произошла ещё одна ситуация, которая меня выбила из колеи. Я должен при продаже репортажа снизить цену. То, что я потерял это не важно, главное в этом то, что этот случай меня сподвиг к тому, что запустил автопилот. То есть программу продажи на выставке. Менял в этой программе только цифры и слова. И как робот продавал. А чтобы не заметно, что это одно, и тоже крутиться, как пластинка, я добавил улыбки. И при том, что программа и робот запустились автоматически в моей голове, я даже не думал и придумывал.

Мне кажется, что это хорошая ситуация, её можно использовать при обучении или при прохождении глючных ситуации. Выбиваешь голову из колеи, то есть сознание, и подсознание само подстраивается, но при этом нужно хорошо знать техники и теорию.

Вот так прошёл мой сегодняшний день, и вечером этого дня я понял, что я рад тому, что у меня сейчас есть. Я получаю удовольствие от своей собственной жизни – вот оно счастье!

Шаг пятьдесят четвёртый к моим продажам. Выставка. Цель продать репортаж. Сегодня подходил к стендам и предлагал снять отзывы Ваших клиентов. «У меня к Вам предложение: снять отзывы Ваших клиентов о Вашей компании и Вашем оборудовании». И дальше строился разговор.

Реакция большинства людей, сразу думать и говорить это интересно. Были те, кто и отказывался, то это выглядело коряво, потому что отказываться от отзывов клиентов, это трудно.

Были случаи, когда говорили да, а потом понимали, что они сказали и начинали придумывать различные истории из жизни компании и уводить в сторону. Сначала мне хотелось вернуть назад, а потом, подумав, зачем тратить энергию. Лучше приберечь для других.

Если смотреть в сфере В2В, то отзывы – это инструмент продажи для меня.

Это крючок, не красивое слово, но так оно и есть, если в дальнейшем опять будет встреча, то клиент понимает, что я говорил с ним о пользе для него.

Цель достигнута – репортаж продан. Я даже не оставил сегодня себе свободного коридора. Полностью уверен, что цель выполнена.