КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Сегодня было две встречи. Причем очень похожие. Обе с директорами по маркетингу, с женщинами, которых зовут Иринами. И что самое интересное, обе они демонстративны. Обе встречи закончились тем, что Ирины будут общаться с директорами, и на следующей неделе мы будем созваниваться. Полное дежавю.
Но это совпадение дало мне понять мой провал — я не могу становиться сомневающейся. Причем поняла я это при первой встрече, при второй было уже что-то более похожее, но все равно меня уносит куда-то в сторону деятельной.

У меня есть предложение потратить немного времени и потренироваться попродавать друг другу, в роли разных психотипов.

Доброе утро. Наконец- то дописал текст данного поста. Как то, честно говоря, не шло на этой неделе. L

О психотипе.

Идя на встречу с человеком, у которого преобладает психотип “Эстетствующий”, советую:

1. Выглядеть аккуратно, причём важны даже самые мелкие детали.
2. Старайтесь начать беседу сами, увлеките клиента, а потом просто слушайте, что он Вам будет рассказывать. Рассказывать будет точно
3. Придумайте как преподнести себя, компанию и продукт, так, что бы было интересно Вас слушать. Компания для клиента должна выглядеть не просто бизнес машиной, а живым организмом. (думаю подходит для всех психотипов)
4. В рассказе уделяйте внимание деталям, которые позволят у клиента создать красивую и гармоничную картину. Потом он примерит её к себе и к своей компании.
5. Не допускайте ошибок в речи и будьте доброжелательны.

О буднях.

Понедельник и вторник я провёл в звонках. Понедельник был день тяжёлый. Даже столкнулся с несколько неадекватными собеседниками. Вторник прошёл по легче, но опять меня начало распылять. Опять стало тянуть к другим целям, стало появляться чувство, что звонить мне уже не интересно. У меня так всегда в жизни. Но добрые люди вернули меня в нужное русло. Сейчас уже буду сам контролировать этот момент. Если чувствуете подобное, немедленно занимайтесь самомативацией, напоминайте себе, что это именно Вами и никем другим поставленная цель (от которой уходите), и что её обязательно нужно достичь. А сегодня у меня встреча. Вечером расскажу, как всё прошло.

Или о демонстративном типе, по совместительству о себе.
Любит людей и старается всячески им понравится. От того, что не всегда это удается делается особенно раним и чувствителен к любым мелочам. Многое воспринимает на свой счет. Если шоу не удается, значит оно по любому пройдет пусть даже для самого себя. Постоянно нужно быть «на коне», и чтобы это увидели и оценили, в противном случае, на фига ж мне этот конь сдался. Иногда бывает так, что если нечего показать хорошего, следовательно будем шокировать публику какой-нибудь мерзостью, только бы не заставлять скучать публику.
Благосклонен к таким же демонстративным, только если они вне «его территории», дружит с эстетствующим, иногда сам старается им быть (это хорошо выглядит, нравится), свысока смотрит на приземленных. Сомневающиеся и деятельные ему интересны как зрители для которых и разыгрывается спектакль. При всем этом обладает тонкой душевной организацией.
Очень любит общение в стиле «родительского коммитета». Готов с радостью польстить, если будет уверен, что в ответ польстят ему. Но главное — это момент кульминации шоу, триумфа, заставить зрителей выпучить глаза и отвесить «пачки», к этому моменту может готовиться очень долго, лишь бы состоялось. Неимоверно рад, если чувствует, что ему сочувствуют в чем-то или просто понимают, следовательно обращают внимание и небезразличны. Безразличие или пренебрежительное отношение к собственной персоне переносит тяжело.

Попытаюсь написать о себе, как о ярком представителе психотипа ДЕЯТЕЛЬНЫЙ.

Движение — жизнь во всех смыслах этого слова. Каждая минута должна быть для чего-то: денег, работы, реализации, счастья, семьи  тд, при этом движение для себя уходит на задний план по сравнению с движением к вышеперечисленным целям. Деятельность проявляется во всем, решение принимается либо сразу же и обдумывается уже в процессе реализации, либо на его принятие уходит много времени, метаний, взвешиваний за и против. Так как дел на каждый день приходится много, все они распланированы, расписаны по порядку, но очень часто не продуманы мелкие детали, которые могут нарушить весь ход событий и тогда — полный хаос совмещенный с мучительным желанием успеть все (с возрастом и  набитыми шишками это наверно проходит, но в принципе отрыв от реальности свойственен моему психотипу). В движении вперед я могу не обращать внимание ни на какие проблемы, препятствия, на все, что мешает идти к цели. Я скорее начинаю играть по предложенным правилам, чем нарушаю их, выхожу за рамки только если точно знаю, как надо действовать, чтобы быстрее прийти к победе. Маленькая победа или проигрыш сегодня не имеют значения по сравнению с большой или даже средней победой завтра. Лидерство мне приятно, только если я знаю к чему идти, в другом случае уступлю его более компетентному человеку. Но уж если у меня есть план действии, я страдаю от любых вмешательств извне, я уверена, что мой план самый лучший. Делать надо по-моему и никак иначе.

Проще всего мне продать, если подойти сверху эстетствующим психотипом, сказать, что делать, но в этом случае, потом я буду все еще много раз обдумывать и если будет хоть намек, на нечестность, ущемление моих интересов — я больше никогда не буду иметь общих с вами дел. Лучше подойти с четким предложением, целью, к которой надо прийти и несущей всем участникам процесса свет и блага, представить выгоды именно того пути к цели, что предлагаете вы. Их нужно представить несколько, разноплановых, потом я сама выберу самый мне приятный и придумаю к нему еще кучу плюсов. Если же ко мне обращается такой же деятельный человек, заражает меня идеей, я скорее всего побегу с ним, но движение вместе с кем-то, на чужой скорости, меня быстро утомит, а в чужих неподкрепленных идеях я чаще вижу минусы, чем плюсы.

С приземленным, рациональным человеком мне проще и удобней вести дела, общаться, ему я скорее открою настоящие мои проблемы, потому что он сможет мне подсказать то, что я в спешке и на бегу не замечаю, не придаю значения — поможет, в осязаемом смысле слова.

«ПРИЗЕМЛЁННЫЙ, -ая, -ое; -ен. Сугубо материальный, практический (об интересах, чувствах, делах). || сущ. при-земленность, -и, ж.»

Словарь Ожегова

Приземлённый любит: своё дело. Молчать. Иногда погружаться в свои мысли. Контроль и организацию. Собрать компанию для него в радость. Любит эксперименты и наблюдения. Любит разбираться с внутреннем «Я». Нравиться, когда ему уделяют внимание, но в этот момент внимания говорит кратко. Любит хорошо поесть и много сладкого. Любит природу. Любит детей.

Приземлённый не любит: быть заводилой в компании. Не любит, когда ему потакают, в этот момент начинает смущаться. Не любит, когда на него кричат.

Качества и действия: Быстро адаптируется (приспосабливается). Иногда под давлением выходит из себя, хотя потом жалеет о случившемся. В общении может прогнуться, но не сломается. Обычно пытается всем понравиться. В некоторых ситуациях может стать лизоблюдом. Не сидит на месте, постоянно в движении. Жаден в знаниях, иногда завидует качествам и умениям людей, которые в нём не присутствуют. Много думает и читает.  Признаёт свои ошибки. Всегда слушает с пониманием. Идёт к цели любыми путями. За глаза обливает людей грязью. Ещё боится своих слов, потому что знает, что за каждое слово придётся отвечать.  Все оскорбления принимает или смеётся над ними, о которых может вспомнить, а может и забыть.

Кто он такой? Камень, Лизоблюд, Реалист.

Трудно общаться с непосредственным.  Демонстративного терпеть не может. Сомневающегося будет не замечать.  Над приземлённым будет сверху, а под деятельного и эстетствующего прогнётся.

Главное – всегда ищет выгоду во всём.