КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Встреча. Из телефонного разговора, из  исследования сайта и из общения на выставке психотип моего клиента – деятельный. Беседа начинается с того, что я увеличу продажи. Перехожу к интервью, пару вопросов –  эстет! Передо мной сидит настоящий эстет. Делаю шаг назад. Завожу разговор о продукте с эстетической точки зрения. Тут он начал говорить, начал рассказывать какие идеи. Из его фраз выстраивалась главная его мечта. “Хочу стать известным”. Конечно же, вслух он не про знёс, но когда я ему сказал: “Видеопродавец – и ваша компания будет известна всем”. Здесь он дёрнулся, на секунду расцвёл и спрятался под маской смеха.

Мне кажется, я его отзеркалил и стал  непосредсвенным, почему он и спрятался, а нужно было быть самим собой.  Делаю ещё шаг назад. Ведём беседу о выставках и приходим к тому, что на выставке я ему пригожусь .

Как мы только пришли к общему, я встаю, благодарю, собираюсь и ухожу. Я понял, что с эстетом мне тяжело, что больше я не смогу вести беседу.

Встреча продлилась 17 минут.

Что вы скажите?

Встреча. Захожу в здание и передо мной крепость. Два стража: “Документы!”

Ожидаю, выходит дама и мне: “Вы будете заходить!” А один из стражей: “Ему нельзя!” Я подумал: “Тщеславие”.

Князь дал добро  и меня пропустили. Захожу в палаты к нему (князю). Поздоровались. Кисть моя от его рукопожатия чуть не сломалась.

Присели за стол переговоров.  Представляюсь, объявляю цель, перехожу прямо к интервью. Собеседник начинает уходить от вопросов. “Ага! Не любит прямоту” – подумал я. Начинаю сам рассказывать про компанию моего собеседника. Только я заговорил о каких-то фактах. Он сразу меня перебил и выдал всю интересующую меня информацию.

Хотя она мне была уже не нужна, так как выше описанное говорило о  психотипе моего  собеседника:  сомневающийся – демонстративный. Оставалось выполнить своё обещание – рассказать про видеомаркетинг.

Начал я с маркетинга, он в ответ мне вызывает холопа-маркетолога, от которого я услышал только два слова. А князь весь  разговор вёл сам. Маркетолог, наверное, для надёжности.

Бороться с возражениями не стал, так как собеседник сильный. Завершил встречу – возможностью сотрудничества, создание видеопрезентации. Бесполезно на рожон не полез.

Знание психотипа моего клиента сэкономило мне энергию.

А как вам помогает знание психотипа?

Сегодня было две встречи. Причем очень похожие. Обе с директорами по маркетингу, с женщинами, которых зовут Иринами. И что самое интересное, обе они демонстративны. Обе встречи закончились тем, что Ирины будут общаться с директорами, и на следующей неделе мы будем созваниваться. Полное дежавю.
Но это совпадение дало мне понять мой провал – я не могу становиться сомневающейся. Причем поняла я это при первой встрече, при второй было уже что-то более похожее, но все равно меня уносит куда-то в сторону деятельной.

У меня есть предложение потратить немного времени и потренироваться попродавать друг другу, в роли разных психотипов.

Каждый палец руки имеет собственное выразительное значение. Поэтому то, на каком именно пальце надето кольцо, изменяет также и значение сигнала.

Безымянный палец располагается с пассивной индифферентностью между более длинным суверенным средним пальцем и готовым к <прыжку налево> (увлечению, любовным интрижкам, шашням) мизинцем. Безымянный палец представляет восприимчивую, чувствительную и сентиментальную область человеческого нрава. Если на него надето обручальное кольцо, то это указывает на супружество, как на состояние. Если же на безымянный палец надето украшающее кольцо, то выразительная характеристика и <высказывание> кольца относятся к области душевного состояния. Если кольцо небольшое и отделано традиционно случайными декоративными формами, то это позволяет предположить, что душевная установка но отношению к любовному партнеру является недифференцированной и подобной клише. Но если кольцо на безымянном пальце большое, черезмерно украшенное и провокационно бросается в глаза, то можно предположить, что и эмоциональное поведение носителя такого кольца чрезмерно бурное, экзальтированное или даже истерическое.

То же самое кольцо, носимое на среднем пальце, еще больше подчеркивает и драматизирует эту характеристику, т. к. средний палец представляет область чувства собственного достоинства, самолюбия и тщеславия. Указательный палец, который столь часто при говорении становится жестикулирующим актером, выражает целеустремленное волевое поведение, инициативное действие.

Тот, кто украшает кольцом свой указательный палец, тот декорирует свои волевые импульсы и предположительно является самовластным диктатором, самонадеянным, самоуверенным и надменным человеком (Генрих VIII, Ришелье).

(далее…)

Доброе утро. Наконец- то дописал текст данного поста. Как то, честно говоря, не шло на этой неделе. L

О психотипе.

Идя на встречу с человеком, у которого преобладает психотип “Эстетствующий”, советую:

1. Выглядеть аккуратно, причём важны даже самые мелкие детали.
2. Старайтесь начать беседу сами, увлеките клиента, а потом просто слушайте, что он Вам будет рассказывать. Рассказывать будет точно
3. Придумайте как преподнести себя, компанию и продукт, так, что бы было интересно Вас слушать. Компания для клиента должна выглядеть не просто бизнес машиной, а живым организмом. (думаю подходит для всех психотипов)
4. В рассказе уделяйте внимание деталям, которые позволят у клиента создать красивую и гармоничную картину. Потом он примерит её к себе и к своей компании.
5. Не допускайте ошибок в речи и будьте доброжелательны.

О буднях.

Понедельник и вторник я провёл в звонках. Понедельник был день тяжёлый. Даже столкнулся с несколько неадекватными собеседниками. Вторник прошёл по легче, но опять меня начало распылять. Опять стало тянуть к другим целям, стало появляться чувство, что звонить мне уже не интересно. У меня так всегда в жизни. Но добрые люди вернули меня в нужное русло. Сейчас уже буду сам контролировать этот момент. Если чувствуете подобное, немедленно занимайтесь самомативацией, напоминайте себе, что это именно Вами и никем другим поставленная цель (от которой уходите), и что её обязательно нужно достичь. А сегодня у меня встреча. Вечером расскажу, как всё прошло.

Или о демонстративном типе, по совместительству о себе.
Любит людей и старается всячески им понравится. От того, что не всегда это удается делается особенно раним и чувствителен к любым мелочам. Многое воспринимает на свой счет. Если шоу не удается, значит оно по любому пройдет пусть даже для самого себя. Постоянно нужно быть “на коне”, и чтобы это увидели и оценили, в противном случае, на фига ж мне этот конь сдался. Иногда бывает так, что если нечего показать хорошего, следовательно будем шокировать публику какой-нибудь мерзостью, только бы не заставлять скучать публику.
Благосклонен к таким же демонстративным, только если они вне “его территории”, дружит с эстетствующим, иногда сам старается им быть (это хорошо выглядит, нравится), свысока смотрит на приземленных. Сомневающиеся и деятельные ему интересны как зрители для которых и разыгрывается спектакль. При всем этом обладает тонкой душевной организацией.
Очень любит общение в стиле “родительского коммитета”. Готов с радостью польстить, если будет уверен, что в ответ польстят ему. Но главное – это момент кульминации шоу, триумфа, заставить зрителей выпучить глаза и отвесить “пачки”, к этому моменту может готовиться очень долго, лишь бы состоялось. Неимоверно рад, если чувствует, что ему сочувствуют в чем-то или просто понимают, следовательно обращают внимание и небезразличны. Безразличие или пренебрежительное отношение к собственной персоне переносит тяжело.