КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

http://www.youtube.com/watch?v=MgecLDj-ffs

Отчёт телемаркетолога 4 августа, звонил с 15.00 – 16.30

1. Звонков совершил  24.
2. Оставил 2 сообщения секретарям
3. Попал 19 раз на секретаря.
4. Подарил 19  секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 7 писем
6. 5 повторных звонков.
7. 10  запланированных звонков.
8. Перезвонил старый клиент, с которым уже сотрудничали
9. Назначил две встречи: одна на следующей неделе и одна через неделю
10. Ни одного договора не подписал

Сегодня позвонил старый клиент. Мы снимали для этой компании мероприятие, прошлый фильм понравился, и они хотят сделать ещё один.  Также сегодня подписал договор. На следующей неделе интервью. Для меня волнительный момент. И я давно уже не подписывал контракты. Это приятное чувство начинать новый фильм. Я весь в  предвкушении.

Отчёт телемаркетолога 24 мая, звонил 11.00 – 12.00

1. Звонков совершил 15.
2. Оставил 1 сообщение секретарям
3. Попал 11 раз на секретаря.
4. Подарил 10 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 7  писем
6. 3 повторных звонка.
7. 11 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил одну встречу на этой неделе или на следующей
10. Сегодня подписал договор

Поздравляю всех с продажей. Мы вместе к ней шли, и она свершилась. Продажа, как я люблю продажи. Меня так расплющило сегодня, что не знаю, как  добрался до дома. Расскажу, как состоялась продажа. Она произошла ещё в марте месяце, когда было ещё холодно. Не сошёл снег. Был сильный ветер. Я тогда сел на троллейбус и следил за дорогой, чтобы не упустить свою остановку (мне показалось, что это не тот троллейбус).  Первый раз я был в этом месте, где произошла продажа. С клиентом мы держали связь уже около трёх месяцев. И потом решил встретиться и познакомиться. Знакомство состоялось. Но встреча прошла быстро, так как я опоздал. Передо мной было препятствие ПРОПУСКНАЯ СИСТЕМА. Повозился с ней, времени заняло на целых полчаса.  Мы договорились встретиться ещё раз в конце весны. Пришло время этой встречи. За полчаса был уже там, так как  помню про пропускную систему. Уладили нюансы, и поняли будущий процесс создания фильма. Приступаем к первым шагам сотрудничества  — подписываем договор.

10 декабря 2010

Сегодня подписал контракт с одной компанией. Они согласились с нами сотрудничать только по одной причине (по словам клиента), потому что мы проводим маркетинговые исследования перед тем, как создаём фильм.  Первая осознанная продажа, где я понял клиента, и клиент понял, что я его понял. Это понимание и есть основа взаимоотношение продавца и покупателя. Задал клиенту вопрос, что он ожидает от сотрудничества с нами. Задал его специально, чтобы увидеть его картину мира. И, конечно же, сам рассказал, что ожидаю от сотрудничества с ними.  Его ответ был: оперативность и продуктивность. А с моей стороны: понимание, что снимать кино – это процесс не раз-два плюнуть, чтобы снять фильм в этом нужно хорошо разбираться.  Внутри меня есть уверенность в том, что у меня есть силы, есть умения, есть возможности (говорю про внутреннее состояние), чтобы создать фильм. Это помогает мне понимать клиента.

Отчёт телемаркетолога 9 декабря, звонил  11.30 — 13.30

1. Звонков совершил 15.
2. Оставил два  сообщения  секретарям.
3. Попал 13 раз на секретаря.
4. Подарил 11 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил четыре письма.
6. Шесть  повторных звонков.
7. 7 запланированных звонков.
8. Один перезвон.
9. Назначил одну встречу на следующей неделе.
10. Подписал один договор.

Сегодня перезвонил клиент и сам стал меня подгонять к сотрудничеству, так как  у него выставка на носу. Я обрадовался этой продаже, но радость несколько секунд побыла и ушла, и дальше занялся своими делами.  Сейчас вспоминаю, раньше вёл себя так: «Они согласились!  Они согласились! Нужно срочно бежать молиться пенькам!». Потом неделю был ещё разбросанный продажей.  Смешно и забавно. Внутри есть колебания насчет сегодняшней продажи, но они уже не такие огромные, как были раньше.

Встреча сегодня была необычная с женщиной среднего возраста, руководитель отдела пиар. Сама начала всё рассказывать, кто они, что хотят. И что хотят, меня больше всего выбило: «Мы ищем подрядчика, который будет нам создавать видео». Я немножко потерялся, ничего не ответил, так как не знал, что означает слово подрядчик. И плавно перешёл к фильму  Видеопродавец. Женщина заинтересовалась, но воспринимает новое с трудом, не стал ломать её картину мира. И пошёл за ней, она крепко держит свою волну, выслушал её ещё раз до конца. И мы договорились о создании в дальнейшем видеопрезентации и фильмов на выставках, хочет запечатлеть историю компании, а выставка для них это важное событие. А Видеопродавец она будет изучать с начальством.  А позже вечером на лекции по архитектуре узнал, кто такие подрядчики. Подрядчики простыми словами – это исполнители определённых работ внутри какого-либо проекта. Как полезно ходить на лекции.

Отчёт телемаркетолога 1 ноября, звонил  11.00 – 12.00

1. Звонков совершил 19.
2. Оставил четыре сообщения  секретарям.
3. Попал 14 раз на секретаря.
4. Подарил 14 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил три письма.
6. Семь повторных звонков.
7. 9 запланированных звонков.
8. Один перезвон.
9. Назначил одну встречу на следующей неделе.
10. Не подписал ни одного договора.

Звонил по старой базе. Большинство людей, с которыми я общался, уже не работают в компаниях. И получается, звонишь в новую компанию. Но звонки приобретают новую форму, теплохолодные. Смешное название, но подходит, потому что холодным нельзя назвать, но и тёплым тоже не зовешь, так как общаешься с новыми людьми.

После звонков отправился на выставку, встретился со старыми клиентами, пообщались, тогда им не нужно было, а сейчас стали уже задумываться. Встретился с компанией, которой будем снимать репортаж на выставке, клиент ждёт с не терпением съёмок. Сегодня у меня маленькая победа, я продал на этой выставке репортаж. Сначала сомневались. Стали объяснять, что собираются в шоу-руме снимать, на выставке не знает, как снимать и что снимать. Предложил, посмотреть фильм с выставки компании, которая занимается оптовыми продажами садово-дачной продукции. После просмотра. Сразу стали рассказывать, как они хотят снимать,  что будут снимать, какой будет за кадровый текст, увидели фотографии в фильме, и захотели поставить свои 3D модели. И согласились. Ходил по выставке и говорил людям, давайте снимать кино. Фильмы, которые продают. Все компании нуждаются в видео, на выставке большое количество плазм, а у одной компании стенд «один квадратный метр» и весь увешен плазмами.

Шаг к человеку разумному №96

Сегодня, перед тем как собрать на выставку, подумал, а вернусь ли я домой, посмотрел как у меня по времени, и понял, что нужно о себе позаботиться. Я взял с собой чай. Отсюда, я стал думать, в какой одежде пойду, и какой сумкой воспользоваться.