КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Шаг тридцать пятый к моим продажам. Найти своих и радоваться! Сегодня было встреча  со своим клиентом. И я увидел в этом человеке себя, оказывается, между всеми продавцами есть какая-то невидимая связь, которую нельзя увидеть, услышать, потрогать. Она существует. Так продавцы находят продавцов. То есть продавцы находят своих. Я, конечно же, хвастаюсь, но эта встреча мне понравилось самому. Создавая фильмы, мы помогаем покупать конечному потребителю компании. Я вроде бы знал про это — это В2В. Но, именно, сегодня, может быть, солнце по голове ударило, но я проникся этой мыслью. И если предо мной продавец – то это мой клиент – я его пойму, и он меня поймёт. И тогда важно как ты  держишь свою позицию при переговорах.  Поймал связь и держи себя достойно продавцу. Сегодня я сразу раскрыл все карты и всеми возможными понятиями дал понять, что я продавец, и я честно буду вести сотрудничество. Клиент понял это…
Поблагодарил за переговоры и мы договорились о следующей встрече через две недели, договорились о сотрудничестве. И что самое сильное в этом шаге: я могу сказать, что с этим клиентом я иду к продаже, и сделка состоится, не сейчас, так потом… Обязательно. Я всё делаю, чтобы снять фильм для этой компании. Я подготовился к встрече, я дал понять, что со мной можно делать фильмы, и что я его понимаю, и ценю его деньги и время. И дальше буду делать шаги к тому, чтобы создать лучшее будущее. Я немного стал ценить и себя, я доволен собой.

Шаг сороковой к моим продажам. Пишу опять, не опять, а снова, про выставку. Вчера меня покусали злые участники. Сегодня решил быть осторожнее, в лоб информацию не направлять. Аккуратно задавал вопросы: Как Вы общаетесь со своими клиентами? Поделитесь своими знаниями, Вы ведь давно в этом деле и за это много чего повидали? Люди стали помягче  и стали идти на сближение. К чему я это веду? А к тому, что контактировать, возможно, практически с каждым человеком. Кто любит быть королями, звёздами, они ищут всегда всеобщего внимания. И их достаточно вытянуть на разговор и дать им выговориться. И я прихожу к тому, что у каждого есть свой мотив, который нужно услышать и увидеть, но нельзя путать мотивы жизненные и мотивы покупательские. Сначала о жизни, потом о продаже – так, как мне кажется, нужно вести себя. В искусстве налаживания хороших взаимоотношений со своими клиентами мне нужно помнить, что у людей есть свои жизненные проблемы, которые мешают идти на контакт, и может быть иногда придётся решать каким-то образом эти проблемы.

Как раз о проблеме моей, смысл которой заключается в том, что я всё держал в себе, даже когда меня «били» не отвечал, всё в себя. А сейчас я могу ответить, и из меня это вырывается, хотя теперь нужно это держать и доносить до людей спокойно и понятно, а не выливать ведро с  помоями.

Нужно признаться самому себе, я пока новичок в приготовлении чувств, и это будет вырываться. Я должен всегда ставить сам себя на место, не вгонять в чувство вины, а исправлять совершённую ошибку. В дальнейшем надо переживать чувства и выдавать их людям в приличной форме.

P.S. Чувства, как и мысли — это такие блюда, которые подают холодными или горячими, но всегда, только в готовом виде.

Шаг сорок седьмой к моим продажам. Приятно получать результат продажи, но не менее приятна и сама продажа. Для меня, она не имеет конца. Теперь, я спокойно могу сказать: «Я продаю себя и своё время, и силы, покупая внимание клиентов  с каждой встречей, с каждым звонком, с каждым контактом!»; и горжусь тем, что я умею это делать осознанно. Моя продажа ведёт к моему расцвету, к моему росту, к моему подъёму… И, как не странно, к самим продажам. Через девять месяцев и после пятидесяти шагов я делаю это пафосное заявление самому себе и всем кто меня читает: «Продавец – это самая благородная профессия в мире!».

Это мои чувства, а теперь факты.

Уже на второй выставке происходит продажа. Клиенты полностью довольны, и получили больше, чем предполагали. Сама сдача репортажа первому клиенту доставило удовольствие. Конечно же, были внесены изменения, но это не ошибки, у клиента своё видение своей компании. Это нужно всегда учитывать и затрачивать на такие переговоры время столько сколько нужно. Чтобы идти дальше спокойно, размерено. Простыми словами приводить место для работы в порядок, разложить всё по полочкам, узнать запросы, интересы, нужды, потребности, мотивы клиента.

Второй клиент был удивлён, что поставленная задача была выполнена, так как и была поставлена. «Всё сделали, как и просил!» — сказал он с удовольствием.

Я осознал одну вещь. От продажи мне некуда теперь спрятаться и убежать, как я это делал раньше. Теперь это моя жизнь. Я начинаю входить в профессию – ПРОДАВЕЦ!