КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

.
Жил-был на свете поросёнок.  Жил он в соломенном домике, а чувствовал себя как за каменной стеной. Как-то раз к нему в гости зашёл волк и говорит,чтож ты себе поросёнок каменный не построишь, а то ведь первый же ураган из твоего домика кучу сена сделает. А поросёнок ему говорит-у меня всё под контролем. А волк взял вышел на улицу, набрал побольше воздуха в лёгкие и ДУНУЛ. И от домика ничего не осталось, а поросёнок остался стоять в поле в своей цветной пижамке. А у поросёнка через полчаса встреча! Вот поросёнок и подумал, всё равно новый каменный дом я не успею посторить (на это время нужно), но уж по периметру кирпичи для фундамента положить смогу. Так он и сделал. Теперь у него впереди много работы!

Моя первая встреча получилась очень интересной! Наружний и внутрениий осмотр говорили о новизне и выгоде. Клиент не знал ,благодаря мне, о чём пойдёт речь, так что надо было начинать плясать от печки. Рассказав немного о нас, плавно перешла к вопросам о компании клиента. Он начал с удовольствием рассказывать о том,что они единственные в своём роде,что очень дорогие, конкурентов у них нет, проблем тоже, их все знают и любят. И деньги его в принципе не волнуют. Из всего мной услышанного я сделала вывод,что мотив тщеславие и на нём стала основывать беседу. Стала рассказывать ему про презентацию, в течение рассказа поняла,что его не цепляет, стараясь понять в чём дело, стала расспрашивать о целях. О его желаниях. И тут, когда он начал говорить, стало понятно ,что тщеславие,даже если оно и присутствует, не главный мотив, а главный Новизна. Он хочет всё время быть в авангарде, делать самое новое,то, до чего никто не смог ещё додуматься и воплотить, и если мы сможем ему в этом помочь, он будет только рад сотрудничиству. Мой коллега подкинул ему мысль о собственном телевидении и он понял, что наше сотрудничество может быть выгодно обоим сторонам!

Он дал мне свой моб.телефон,сказал, что подумает сам, и будет ждать идей от нас, в среду буду ему звонить.

Какие могу сделать выводы. Из положительного : смогла собраться, не выпадала,по ходу встречи, смогла настроить собеседника на нужную волну,чтобы он показал свои истинные мотивы и желания.

Из отрицательного: не сразу смогла перестроиться на новый мотив, не хватило сил и креативности развить его в правильном русле, в речи много вводных слов.

Спасибо Лёше, который побыл сегодня моей подушкой, подружкой и ассистентом. Все роли тебе удались на славу!

Пишу эти строки утром 24-го…

23 сентября 2009 года был особенный день. Я познал встречу, и именно познал. Прочуствовал своего собеседника, хотя не до конца его понял. «Холодный звонок » был такой:

— Здравствуйте. Меня зовут Алексей Васильевич.  Назначьте, пожалуйта,  мне встречу в удобное для вас время.

- Зачем?

- Хочу рассказать про наш новый продукт.

- Что это?

- Это то, что позволит Вам продавать больше, а главное, дороже.

- Можете приехать послезавтра к трём часам?

- Конечно.

- Договорились.

Встреча началась так. Мой клиент пригласил меня в переговорную, чтобы нам никто не мешал. Сначала он присматривался ко мне. С осторожностью слушал. У него было ко мне какое-то недоверие. Но во время разговора произошла такая ситуация. Мой собеседник попросил помедленнее произносить неизвестные ему слова, во основном это были английские термены (хостинг, домен,  паблик релейшен и др.). На что я ответил, что я долго сам учил эти слова и плохо знаю английский. И вдруг… О чудо! Он начал мне доверять. Собеседник стал спокойно себя чувствовать, улыбаться и уже не задавал вопросы, а вёл беседу со мной. Коммерческого директора заинтересовало моё предложение, он начал придумывать, где использовать и что. Ему понравилась презентация с маркетинговым ходом изложения. Спросил можно ли использовать его видео в этой презентации. Я, конечно же, сказал : «Да».

Мы просмотрели несколько примеров и он попросил посмотреть договор для ознакомления.  Я сказал, что пришлю  по электронной почте. Беседа закончилась. Мы договорились созвониться через полторы недели, так как выставка на носу.

Так как клиент уже зарядился моей энергией. Моя презентация плавно перетекла в его презентацию. И мы пошли гулять по цехам производства. Я узнал как делается его продукция, для чего, для кого и какие скорость, качество и надежность. Я увидел всё производство. С чего начинается и чем заканчивается. Даже посидел и попробовал. Во время экскурсии покупатель шутил и смеялся, уже планировал когда будут съёмки, что сценарий будем писать потихоньку. И потом сам лично проводил меня до выхода.

Но это  не всё. 23 сентября 2009 года прошли ещё два интересных и незыбываемых для меня случая. Но об это я напишу в следующей статье.

Что вы скажете на мою фразу: «Я прожил эти полтора часа с этим человеком и всегда буду помнить об этой встрече.»