Октябрь 8th, 2009 | Автор: admin
Завтра у меня первая встреча. И я хочу написать о подготовке . Подготовленная встреча это путь к успеху!
Очень важно начать готовиться к встрече заранее! Сначала необходимо узнать всё что возможно о компании и о клиенте в интернете. Затем необходимо подготовить те инструменты, которые пригодятся на встрече с клиентом, сделают её более продуктивной. Мы составили список всего необходимого: ручка,ежедневник, ноутбук, калькулятор, презентационные диски, клиентский лист (со всей информацией о клиенте и компании) ,визитную карточку и, конечно, договор!
Очень важно не опаздывать, а подъехать чуть раньше назначенного времени, чтобы не торопясь произвести наружный осмотр. Важно всё: расположение офиса, удобство подъезда, внешний вид здания, внешний вид входящих людей, а так же наличие по близости прямых конкурентов наших потенциальных клиентов. При входе в здание надо обратить внимание на размер офиса, охрану, рецепшен, наличие гардероба, а так же на дипломы и награды, если таковые имеются ))))) Много скажут о владельцах эксклюзивные или просто необычные вещи.
И вот мы перед входом в заветный кабинет! Табличка на двери много расскажет о своём владельце. А так же нам помогут размер кабинета, и его внутреннее убранство!
Вот краткая инструкция по подготовке к встрече,завтра постараюсь написать о клиенте, его целях.
Пишите , пожалуйста свои замечания и дополнения.
