Метки записей ‘мотив’

Мотив, как это понимают психологи

Февраль 25th, 2010 | Автор: admin

1. Побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; совокупность внешних или внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (-> мотивация) .

2. Предмет, материальный или идеальный, достижение коего выступает смыслом деятельности, – побуждающий и определяющий выбор направленности деятельности, ради коего она выполняется.

3. Осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков личности.

Мотив явлен субъекту в виде специфических переживаний, характерных либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, то есть для включения этих переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.
(далее…)

Отрасль симпатии

Февраль 19th, 2010 | Автор: Алексей Васильевич

Статья №7

“Выставка ЗооРоссия – вход 100  рублей” – табличка с этой надписью возле регистрации посетителей)

Выставка небольшая, обстановка камерная. На выставке проводятся семинары, имеется интернет-кафе, а также и само кафе, правда только одно кофе)

На выставке в основном представлены молодые компании и иностранные готовые выйти на российский зоорынок. Больших громадных стендов вообще нет, практически все одинаковы по площади.

На выставке представлена продукция для животных – это корма, лекарства, ветеринарные услуги, аксессуары и одежда.

Мотив участников практических всех симпатия. Ещё, что я заметил, у посетителей точно такой же мотив. Посетители ищут приятное общение.

Посетив эту выставку можно сделать вывод, что отрасль зоорынка построена в основном на мотиве симпатия, и компании-участники – это яркие представители этого рынка, которые обращают внимание на свои продажи, пусть даже с этим мотивом, но они используют маркетинг.

Продаем Обаме

Февраль 14th, 2010 | Автор: admin

Барак Обама

1. Описываем товар – какой товар или услугу Вы предложите клиенту (включите фантазию)
2. Создаем доброжелательную обстановку – текст, создающий обстановку (исследуйте)
3. Определяем психотип и мотив – к каждому определению необходимы доказательства (включите интуицию)
4. Возражения – какое возражение может высказать клиент. Как бы Вы боролись с ним
5. Закрываем сделку – клиент завис, Ваши действия

Властелин колец

Ноябрь 14th, 2009 | Автор: admin

1207390476_1194307824_3

Каждый палец руки имеет собственное выразительное значение. Поэтому то, на каком именно пальце надето кольцо, изменяет также и значение сигнала.

Безымянный палец располагается с пассивной индифферентностью между более длинным суверенным средним пальцем и готовым к <прыжку налево> (увлечению, любовным интрижкам, шашням) мизинцем. Безымянный палец представляет восприимчивую, чувствительную и сентиментальную область человеческого нрава. Если на него надето обручальное кольцо, то это указывает на супружество, как на состояние. Если же на безымянный палец надето украшающее кольцо, то выразительная характеристика и <высказывание> кольца относятся к области душевного состояния. Если кольцо небольшое и отделано традиционно случайными декоративными формами, то это позволяет предположить, что душевная установка но отношению к любовному партнеру является недифференцированной и подобной клише. Но если кольцо на безымянном пальце большое, черезмерно украшенное и провокационно бросается в глаза, то можно предположить, что и эмоциональное поведение носителя такого кольца чрезмерно бурное, экзальтированное или даже истерическое.

То же самое кольцо, носимое на среднем пальце, еще больше подчеркивает и драматизирует эту характеристику, т. к. средний палец представляет область чувства собственного достоинства, самолюбия и тщеславия. Указательный палец, который столь часто при говорении становится жестикулирующим актером, выражает целеустремленное волевое поведение, инициативное действие.

Тот, кто украшает кольцом свой указательный палец, тот декорирует свои волевые импульсы и предположительно является самовластным диктатором, самонадеянным, самоуверенным и надменным человеком (Генрих VIII, Ришелье).

(далее…)

Догоняющие поезд!

Октябрь 13th, 2009 | Автор: Marta
Понаехали тут

Понаехали тут

Сегодня была встреча итогом которой стала Продажа!

Пришли мы на встречу вовремя, но наш клиент был занят, так что в течении получаса мы прогуливались по офису, по той его части, которая является магазином. Так что времени на внутренний осмотр было предостаточно. И у нас сложилось, ошибочное, как потом оказалось, мнение, что мотив – надёжность! На стенах висели дипломы, упоминания о бесплатной доставке и выезде замерщика на дом. Правда мы упустили не маловажную деталь,что дверь была соседней с банком, где сразу же проводилась оплата клиентами товара!

Наконец, нас пригласили непосредственно в офис, им оказалось небольшое помещение с тремя креслами и двумя компьютерами, а когда наш непосредственный собеседник освободился , он нас отвёл в крохотное помещение, напоминавшее собой кухню, где ничего не было от надёжности и тщеславия!

Моего коллегу очень сбило наличие конфет на столе и чайника на плите ))))))Это его настроило на симпатию, но когда ни конфет ни чая нам не предложили стало понятно,что и симпатией тут не пахнет, а он уже начал разговор в этом ключе. Поэтому начало получилось довольно не внятным и сумбурным,и мне уже начало становиться не по себе, как мой коллега вскочил на проезжающий поезд под названием-ВЫГОДА!

Теперь по порядку: благоприятную обстановку создавать практически не пришлось, так как клиент после тел.разговора был настроен на правильную волну, и жаждал узнать подробности.

Презентация прошла не совсем ровно, но когда мой коллега ухватил мотив, его речь полилась прямо в мозг клиенту, и все слова попадали точно в цель.

Вся речь нашего клиента говорила о том, что он своего не упустит. Очень цепкий и деловой, он сразу увидел все выгодные стороны нашего предложения, при этом стало понятно, что он готов выпить из нашей компании все соки, какие мы ему позволим. Ещё он упоминул, что вопрос цены не окончательный,и хоть минимальную скидку он намерен получить))))

Потом были уточняющие вопросы, ответы на которые его удовлетворили.

И прямое закрыти сделки, с демонстрацией договора.

Лёша поздравляю! Ты молодец!

Чудо-тетка

Сентябрь 30th, 2009 | Автор: Irin

CHudo

Четыре… Четыре с половиной часа! Именно столько длилось глубинное интервью и закончилось оно не потому что закончились вопросы, а потому что закончились силы. С такой серьезностью, отдачей и воодушевлением к интервью еще не подходил никто.  Учредительница с удовольствием рассказывала о тяжелой дороге, которой ей пришлось пройти, проблемах и удачах бизнеса, как их кидали и подставляли, периодически от ее рассказов волосы становились дыбом у ее подчиненных, но ничто не могло остановить песню тщеславия – гордости за свою компанию. Ее рассказ завораживал, тек, увлекал… в материи связанные между собой понятным ей одним образом. При этом общее впечатление – самое приятное!

Она – мой герой, по крайней мере на время работы над этим, и, я уверена, последующими фильмами. Ее подход к работе компании всеобъемлющ!  я в восхищении! с нами действительно работают только хорошие люди)))

Но как всегда не без нюансов: в ее большом спиче нашлось место для всех мотивов, больше всего было тщеславия и его спутника надежности, и не менее сильна была пара новизна-выгода. При этом никакой шизофрении или даже нелогичности. Как же такие сильные разности в ней уживаются?

Нет внимания – всё в пустоту

Сентябрь 21st, 2009 | Автор: Bulatova

love friendship attention

Моё легкое необременяющее меня в целом, но лишнее волнение вновь «помогло» мне пропустить создание доброжелательной обстановки. Но благо собеседница (пусть и не ЛПР, но «второе лицо» компании) была настроена изначально позитивно. Мотив – выгода+новизна. Я не напомнила себе как следует перед встречей про такую волшебную штуку как цель завести друга.

(далее…)

Заходи не бойся – выходи не плачь

Сентябрь 18th, 2009 | Автор: Bulatova

Эта история произошла давным-давно в старинном городе, в котором жил великий мудрец. Слава о его мудрости разнеслась далеко вокруг его родного города. Но был в городе человек, завидующий его славе. И вот решил он придумать такой вопрос, чтобы мудрец не смог на него ответить. И он пошел на луг, поймал бабочку, посадил ее между сомкнутых ладоней и подумал: «Спрошу-ка я у мудреца: скажи, о мудрейший, какая бабочка у меня в реках – живая или мертвая? Если он скажет – живая, я сомкну ладони, и бабочка умрет, а если он скажет – мертвая, я раскрою ладони и бабочка улетит. Вот тогда все поймут, кто из нас умнее». Так все и случилось. Завистник поймал бабочку, посадил ее между ладонями и отправился к мудрецу. И он спросил у того: «Какая бабочка у меня в руках, о мудрейший, — живая или мертвая?» И тогда мудрец, который действительно был умным человеком, сказал… (далее…)