Мастер-класс 2 – что главное в интересном кино. Фильм «Чапаев» (1934) – настоящая хрестоматия приёмов удержания интереса зрителя. Почему «интересно» работает даже на хорошо знакомых фильмах? Сюжет – не главный элемент увлекательности. Его может и не быть. Главное – ГЕРОЙ, убедительный, живой, интересный, за него мы переживаем, ради него мы смотрим и пересматриваем. Типажей героев очень много, но интересен нам только герой, на которого мы хотим быть похожими.
? Какое место занимает сюжет в кино?
А. Интересный, захватывающий сюжет – необходимая составляющая хорошего кино.
Б. Сюжет важен, но не так как герой, он – главная составляющая.
Шаг двадцать восьмой к моим продажам. Сегодня проводил пятнадцати минутный мастер-класс. Мастер-класс оставил хорошие впечатления у клиента. Я это понял, когда клиент включилась в беседу, так как не понаслышке знает о том, что такое видео и кино. Мастер класс стал уже дискуссией. И мы плавно перешли ко второй части встречи: как применить видеомаркетинг в её компании. Здесь мне помогла карта майнд мэп. Она в моих глазах была, как карта освоение территории, и могу сделать предположение, что и в глазах клиента тоже. Моя собеседница сама называла свои планы на использования видео: это сайт, личные встречи и в офисах продаж.
Потом клиент попросила посмотреть, как выглядит видеопродавец. Я предоставил фильм о матрасах. Фильм понравился тем, что до неё донесли мысль. Когда в фильме дошло дело до безопасности, то клиент задала вопрос: «Матрас подключается в розетку?» (с опаской), через несколько секунд получила ответ, термоматрас безопасен. Это уже не первый человек, который задаёт такой вопрос и видеопродавец отвечает ему. Эффект присутствия.
Клиенту нравиться, я достаю договор. А клиент мне отвечает, что директор, отсутствует, а без него решения не принимаются. Он будет присутствовать через две недели. Я поблагодарил мою собеседницу за встречу, за беседу, за уделённое мне время, и сделал маленький поклон. Клиентка осталась довольной. К метро я тоже шёл довольный, так как мастер-класс получился.
Я отдаю клиенту новое и полезное, которое он может использовать уже в своей компании, и приближаюсь к продаже с этим клиентом. Спасибо за идею с мастер-классом. Мастер-класс помогает, и в назначении, и в проведении встреч. Осталось связать все это с продажей.
Ноябрь 28th, 2010 | Автор: Sasha
