КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Инсайт в маркетинге — это кристализированное понимание мотивов, обуславливающих потребительское поведение человека, используя которые мы можем увеличить продажи продукта или бренда.
Инсайт есть частная разновидность этнографичекого понимания, понятия пришедшего из герменевтики.
Разрывы и «неисправности» в понимании чуждого ему жизненного уклада, набора правил и стереотипов являются исходным материалом для исследователя стремящегося к этнографическому пониманию. Задача этнографического понимания — обнаружить и зафиксировать разрыв, чтобы в дальнейшем дать объяснение, этот разрыв исключающее. Такой разрыв в понимании фиксируется с помощью вопроса почему, как например:

Почему цыганки не гадают друг другу?
Почему отец в традиционной кавказской семье никогда не берет ребенка на руки (хотя, по всей видимости, любит его)?

Сформулировать такой вопрос (то есть сформулировать исследовательскую задачу) труднее, чем получить на него ответ.

Инсайт как частный случай этнографического понимания имеет дело с прояснением потребительского поведения, установок и отношений. Отсюда и необходимость формулировки вопросов, фиксирующих «разрывы» в понимании потребительского поведения, как например:

Почему богатые владельцы комнатных собак готовят сами еду для своих питомцев, вместо того чтобы покупать готовую еду?

Ответив на этот вопрос (например, таким образом «Потому что богатые владельцы комнатных собак в основном одинокие люди, которым собаки заменяют детей »). Мы сможем использовать эти потребительские мотивы для разработки и маркетинга специальной собачьей еды премиум класса и т.д

источник

Проведение маркетинговых исследований важно. Это скажет вам почти любой маркетолог. Однако надо понимать, что любое исследование не является аксиомой, и, в конечном счете, именно предприниматель решает – производить продукт или нет. Исследование может стать неким подспорьем, дополнительной информацией, позволяющей найти правильное решение. Но оно вполне может быть ошибочным. Ведь, вывод нового продукта на рынок далеко не всегда граничит с логикой.

Приведем некоторые примеры, когда маркетинговые исследования утверждали, что у продукта нет будущего, а он выходил и осуществлял настоящую революцию.

(далее…)

Матрица BCG представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая – для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.

Модель BCG представляет из себя матрицу 2х2, на которой области бизнеса изображаются окружностями с центрами на пересечении координат, образуемых соответствующими темпами роста рынка и величинами относительной доли организации на соответствующем рынке (см. рисунок). Каждая нанесенная на матрицу окружность характеризует только одну бизнес-область, характерную для исследуемой организации. Величина окружности пропорциональна общему размеру всего рынка (иными словами, учитывается не только размер бизнеса у данной конкретной организации, а вообще его размер как отрасли в масштабах всей экономики. Чаще всего этот размер определяется простым сложением бизнеса организации и соответствующего бизнеса ее конкурентов). Иногда на каждой окружности (бизнес-области) выделяется сегмент, характеризующий относительную долю бизнес-области организации на данном рынке, хотя для получения стратегических выводов в этой модели это необязательно. Размеры рынка, как и бизнес-области, чаще всего оцениваются по объемам продаж, а иногда и по стоимости активов.
(далее…)