КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Мы каждый день телемаркетируем около 30 компаний и встречаемся с различными типами людей. Из 30 звонков – 10 эффективных, а из 10 эффективных примерно 1 встреча, которая может оказаться не с нашим клиентом.

А кто такой наш клиент?

Три главных качества, по которым определяется наш клиент:

1. Лицо, Принимающее Решение.
2. Новизна и жадность, как жизненные приоритеты.
3. Психотип – Деятельный.

Если на встрече видим новизну и жадность, определяем психотип «Деятельный» и понимаем, что наш собеседник — лицо, принимающее решение, то это наш клиент и можно смело подписывать контракт.

Один из трёх таких клиентов подпишет договор.

КОРРЕКТИРОВАНИЕ
(от лаг. correctio — поправка) — поправка, исправление, вносимое в прогнозы, планы, проекты, программы, расчеты.

Словарь экономических терминов

Прошла подготовка к встрече, информация о клиенте собрана, осмотр офиса и Вашего собеседника проведён.

Пришло время к корректировке целей.

Какой продукт именно нужен Вашему клиенту?

Сколько клиент желает приобрести продуктов?

1.Видеопродавец

После просмотра фильма у целевой аудитории возникает желание купить.

2.Презентационный фильм

Сформировать положительный образ о компании у целевой аудитории. Сформировать доброжелательное отношение к компании и её продуктам.

3.Видеотренинг

Расширение компании. Новые продукты, новые рынки, новые сотрудники. Прошел сотрудник видеотренинг — умеет донести знания о продукте до потребителя. Персонал, после видеотренинга, может идти и продавать, они теперь умеют продавать этот продукт. Знают продукт, владеют технологией и приемами продажи.

4. Усилитель Видеопродавца

Чтобы фильм захотела посмотреть (гарантия 100%) и досмотрела до конца целевая аудитория.

Двухшаговая продажа:

а) Клиент посмотрел до конца, получил в обмен на свое внимание нужное и необходимое сообщение.

б) Посмотрел видеопродавец, и совершил сделку.

Какой отсюда можно сделать вывод. Сегодняшняя моя встреча, пример, тому, что корректировка целей необходима. Дождливая погода, добрался до офиса клиента, провел осмотр, вроде  бы всё понятно. Приветствие, угостили чаем, началась беседа. Клиенту нужен фильм, глаза его загорелись идей о фильме. (Он сам позвонил и назначил мне встречу.) Я определил мотив, клиент оказался удобный, вместо того, чтобы вспомнить про корректировку, начал рассказывать про Видеопродавец, и получил ответ: «Нет денег, бюджет распределён». А что нужно было моему собеседнику? Презентационный фильм – показать всё производство его компании.

Остался я аффцом. Перестаёшь слушать, что говорит тебе твой клиент, не корректируешь его желания. А так бы контракт.

Подскажите, пожалуйста,  как быстро корректировать цели встечи?