Шаг второй к моим продажам. Сегодня меня пригласили на встречу. Через письмо и мой перезвон. Я не застал руководителя на месте и отправил ему письмо. Через неделю перезвонил, узнать получил ли он письмо. Письмо ему не передали, но когда я позвонил он дал запрос и ему его принесли в печатном виде. Он прочитал, и направил меня к своему маркетологу. Я созвонился с маркетологом, женщина среднего возраста, постоянно улыбающаяся. Назначила мне встречу, так как компания собирается создавать фильм к выставке, точнее с её слов ролик. Она мне рассказал сразу же о своей компании и, что они хотят. Но решил сегодня настоять на видеопродавце, так как он лучше ролика. Сначала моя собеседница говорила, что мы нальём воды в фильм. И лучше делать ролик коротким и лаконичным. Я понял её проблему, страх обмана. Я хотел сначала обналичить, что страх, но потом подумал, а вдруг это вызовет негатив. И поступил другим образом, рассказал, что мы будем передавать фильм, самое главное, это свойства и выгоды. Тут она мне предъявила, что руководство, любит подешевле и, чтобы не плохого качества. «С Видеопродавцом, вы увеличите свои продажа, как это сделали наши партнёры». И мы посмотрели фильмы бассейны и кофейник. Встреча закончилась, что они мне перезвонят через три дня.
Сегодня искал «супчик» – это новое название самого ценного, что притягивает людей к продукту. «Супчик» Видеопродавца – это увеличение продаж. Но мне хотелось найти «супчик» в себе, как в человеке, и представить его моему клиенту. Пока я не справился с этим.





