КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Сегодня знаменательный день, я разрушила Стену, которая мне мешала идти вперёд  (Спасибо Соне и Владимиру, одной мне это было не под силу) . Я перестала бояться звонить!

Итак, о холодных звонках по порядку.

1. Начинать надо с состовления базы.У меня это творческий процесс. Я беру только те фирмы ,в которые мне хочется звонить) Этим я облегчаю себе жизнь) По каким же критериям я произвожу отбор????

Я беру компании только с наличием сайта, т.к. именно по нему у меня складывается первое впечатление. Сделанные с любовью клиентам сайты, видно не вооружённым взглядом. Я не беру очень крупные и очень маленькие компании. Не беру компании,  которые работают в тех сферах, которые больше всего пострадали от кризиса. Не беру узко профильные компании со специфической и поэтому не понятной для меня продукцией, пока тоже не беру — чувствую, не мой уровень.  Люблю творческие компании, с красивыми сайтами. По сайту  »моей» компании  в голове уже начинает создаваться фильм!!!! Наверное,с опытом критерии отбора будут изменяться и расширяться, но пока это происходит так!

.

2. После составления базы, определяем цель. Цель звонка — назначение встречи.

Приветствие собеседника и представление, обязательны. Представляясь сами, вы в ответ узнаете с кем разговариваете. Идентификация собеседника очень важна, так сегодня, я не узнала с кем разговариваю, и поговорила с заместителем директора,  как с секретарём -результат был очевиден.

.

3. Если же на другом конце провода ответил секретарь, использую пристройку. Эмоционально представляюсь дочерью секретаря (пристройка снизу) или матерью секретаря (пристройка сверху)

Только,чтобы не ошибиться в выборе надо быть внимательным и слушать собеседника. При общении,  очень важны интонации, умение держать паузу, использование ГЛАВНЫХ СЛОВ, и умение создавать Событие, которое завладеет вниманием собеседника!

А так же нужно не упустить реакцию на Событие! Наблюдение за реакцией человека и доброжелательная улыбка способны творить чудеса. И, конечно же, во многих разговорах не обходится без работы с возражениями,тут на помощь приходят волшебные отговорки, знание которых наизусть, сильно облегчит Вам жизнь. И вот встреча назначена, важно не забыть узнать точный адрес и телефон)

И ещё маленькое уточнение, сегодня я назначила две встречи, даже не объясняя повода, я так была этому рада, что даже не удосужилась объяснить людям о чём мы будем на них говорить, тем самым оставив их в неведении, и позволив им строить свои ,возможно не относящиеся к делу догадки.Так вот. Так делать не надо. Лучше всегда объяснить кто ты и зачем хочешь встретиться, даже если тебя об этом не спрашивают!

Пишите пожалуйста свои комментарии, дополнения и  уточнения!!!!!!

Вопрос

Я занимаюсь активными продажами рекламных услуг по телефону. Часто нужного мне человека нет на месте, и меня просят оставить записку, указав имя, компанию, телефон, и «по какому вопросу».
Перезванивают по таким запискам мне не часто (обычно я говорю «по вопросу рекламы»). Как говорить «по какому вопросу» так, чтобы перезванивали чаще?

Ответ

Я бы тоже никогда не перезвонил вам. Очевидно, что любой, кто звонит по поводу рекламы, перезвонит сколько нужно раз и будет страшно вежлив, потому что хочет денег.

Я придумываю себе такие фразы для упрощения жизни, а также потому, что мне интересно находить работающие шаблоны. Но мои фразы совершенно необязательно подойдут вам. Главное — помнить о цели и экспериментировать.

отсюда