Сентябрь 29th, 2009 | Автор: Алексей Васильевич
Спасибо всем написавшим за комментарии, но хотелось бы, чтобы каждый оставил свои мысли и нашёл ошибки, они то есть. Сегодня я продолжаю рассказывать вам о способах — как растопить лёд. И представлю вам в этом посте ещё 20 приёмов. Читайте и жалуйте господа.
III. «Пришлите коммерческое предложение»
1. Бумеранг
Я и звоню – чтобы отправить коммерческое предложение, но мне нужно уточнить пару вопросов, у меня несколько вариантов коммерческого предложения.
2. Труизмы
Как говорится, «лучше один раз увидеть — чем сто раз прочитать».
3. Логика
Коммерческое предложение — это текст и это одна возможностей восприятия, мой голос – это другая возможность восприятия, а если ещё увидеть мой голос и меня и мои работы — это уже совсем другое. Поэтому пригласите меня на встречу.
4. Эмоция
Я сам коммерческое предложение!!! Я живое письмо — я прилечу к вам с информацией и вы можете меня удалить если что… Я займу столько же времени сколько занимает и чтение коммерческого предложения.
5. Третий нелишний
Вы знаете, вот я только сейчас закончил фильм и заказчик сказал, Алексей, если бы Вы тогда не настояли на встрече, а отправили бы коммерческое предложение, я бы не получил сейчас такой замечательный продукт, который продаёт. Пригласите меня на встречу и этот продукт и вам будет продавать.
6. Сдвиг в прошлое
Скажите вы часто говорите отправить коммерческое предложение? А были такие случаи, что вы сразу соглашались на встречу - я один из таких случаев, потому что я буду говорить только о ваших продажах.
7. Сдвиг в будущее
Представляете вы, отказались от коммерческого предложения и согласились на встречу, и теперь виши продажи удивляют вас же самих своим количеством.
8. Повторение и смягчение
Поговорите со мной, сейчас хотя бы 2-3 минуты, а потом я ещё позвоню вам и ещё немного расскажу — это лучше, чем коммерческое предложение (всё время откладываю, а потом назначаю встречу)
9. Смена ролей
Вы проводите прямые продажи? Да. У вас есть крупные заказчики – вы предложили с одним из них встретиться или направить коммерческое предложение? Встретиться. Так я тоже с вами хочу встретиться.
10. Игровая провокация
Споремте я стану коммерческим предложением, и если я буду плохим коммерческим предложением вы можете нажать на клавишу delete и я исчезну.
IV. «Чем вы отличаетесь от других», «Вы реклама», «Это рекламный видеоролик».
1. Бумеранг
Я понимаю, что вы считаете меня рекламой… Да это на первый взгляд реклама, но стоит посмотреть на него внимательней и увидите что это уникальный продукт, он вобрал в себя всё – и эффект рекламы, и постоянство паблик рилейшнз, и продвижение, и брендинг и многие другие лучшие стороны маркетинга. Пригласите меня на встречу.
2. Труизмы
Как говорится, «хорошую вещь браком не назовут».
3. Логика
Если бы мы были такие как все, то я бы вам пытался сразу что-то продать, навязать. Но я так не делаю – я хочу дать что-то нужное Вам. И поэтому для этого нам с вами нужно встретиться, и узнать ещё о вашей компании…
4. Эмоция
Дайте мне шанс доказать, что я не такой как все!!!
5. Третий нелишний
Вы знаете, мне часто перед встречей говорят – «Вы реклама», а потом мы встречаемся, и они говорят мне: «Спасибо, Алексей, большое что пришли, что вы уникальный и приносите пользу – увеличиваете мои продажи». Давайте встретимся.
6. Сдвиг в прошлое
Бывало, что вы встречались с человеком – вроде две руки, две ноги, а потом раз - и оторваться невозможно. У каждого есть что-то своё и у меня тоже есть что-то своё. И даже если не воспользуетесь, то будете знать что-то новое.
7. Сдвиг в будущее
Ваши клиенты заходят на ваш сайт и ахают – видят то, чего ещё ни у кого из ваших конкурентов нет, или почтой получают – а всё благодаря тому, что мы встретимся с вами сейчас.
8. Повторение и смягчение
Да встречаются такие как все, а бывают и не такие как все – с мозгами, необычными предложениями, да? А встречаются и такие как все… Давайте тоже с вами встретимся
9. Смена ролей
А помните, вы приходили в новый класс, группу, на новую работу – и хочется себя как-то проявить… Ведь потом появляются и друзья, и товарищи. Как Вы это делаете? От новичка в друзья?
10. Игровая провокация
А спорим, что я не такой как все!
Пожалуйста, пишите, пишите и ещё раз пишите комментарии, и указывайте, что вам не нравиться, в чём вы не согласны. Это очень важно для меня.
P.S. Остальные, 61 способ читайте в следующих постах
