КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

С самого утра день, как это часто бывает, пошел не по плану. Поездка в наукоград — Дубну перенеслась по обоюдному согласию. Причем перенеслась она в тот момент, когда я был уже в пути. Слава Богу, что не успел выехать из Москвы. Опять мой гениальный план порушился! Да чтоб вас всех волки съели! Я — на другом конце Москвы, на улице — жесткий дубарь, пальцы еле чувствуются, настроение — прискорбнейшее, да еще к тому же на голодный желудок. «Ну ничего, голыми руками меня не взять,»- сказал я неизвестно кому и отправился в близлежащий макдак подкрепиться, заземлиться, выйти в сеть и вообще поразмыслить на тему «как жить дальше?» Начал звонить клиентам, с которыми договаривались встречаться на этой неделе: у кого занято, кого-то нет на месте, кому-то именно сегодня — ну никак встретиться не получиться а вообще — как только, так сразу. Ах вы….. такие!
Морально готовлюсь к тому, что бессмысленно потратил кучу времени, т.к. заниматься холодными звонками из макдака я пока не готов, а до места ближайшей возможной дислокации час-полтора езды. Но тут совершаю еще один звонок. Ура! Наконец-то «звезды сошлись», и сегодня в том офисе присутствуют все, кого хотел бы собрать гендир на эту встречу, а главное — сам на месте, можно ехать ……… в Люберцы)))))))). Сразу оживившись и в который раз осознав, что жизнь, оказывается, не полное гно, я поехал по уже знакомому маршруту (это место находится чуть-чуть не доезжая до текущих клиентов).
Компания является одним из лидеров рынка запасных частей к существующему в России парку холодильного оборудования. «Очень в тему, особенно сегодня»)))), думал я во время пути. Нашел их достаточно быстро. Директор (мы с ним виделись на одной из выставок) встретил меня радушно, попросил подождать в его кабинете, вернулся через 2 минуты, и я начал создавать доброжелательную обстановку. Немного осоловев от мороза и от первой половины дня, я сделал серьезное лицо и произнес: «Вы знаете, честно говоря, я в данный момент всеми фибрами души просто НЕНАВИЖУ то, чем занимается Ваша компания!». Бедный мужик сменил выражение лица на испуганное, и спросил, «а чем мы занимаемся?», на что я уже с улыбкой процитировал их слоган — «Холод — наша стихия!». Потом взрыв хохота и повторное крепкое мужское рукопожатие. Хихикая, мой собеседник начал вызывать по телефону своих ближайших соратников, их оказалось трое (трое — его возраста, лет около 40-50, и один помоложе, где-то моего возраста, может чуть старше). Когда все расселись, гендир сказал краткое вступительное слово, суть которого заключалась в следующем — мы познакомились на выставке, давайте послушаем что он предлагает. «Ну вот тебе и начали с интервью…», подумал я, припоминая вчерашний скорбный опыт. Но делать было нечего, и я начал общую презентацию. От краткой истории компании до самого продукта, разбавляя, все же некоторыми вопросами. Сразу заметил, что у меня среди этой компании есть явный союзник. Молодой парень, очень живо реагировал, когда я рассказывал о видео по интернету, и на то, что «развлекаловку под названием youtube можно и нужно использовать по делу, особенно, если это не требует доп. затрат». В середине встречи мне все же удалось развязать языки своим слушателям, чтобы каждый мне рассказал немного о продукте, а директор описал мне их будущие планы. Потом я пошел уже конкретно по продукту, с демонстрацией примеров, затем в режиме общего курятника определились как конкретно это можно использовать в их случае. Товарищи увлеклись темой телепроизводства, начали уже со смехом представлять. «Представляешь… зима… 1993 год, мы с тобой волочем на запорожце первый компрессор», начал рисовать один из соратников, обращаясь к директору. Потом директор вспомнил про ближайшую мартовскую выставку, на которой они будут представлять какой-то агрегат. И с этого момента, я начал описывать этапы и процесс самого производства. После этого, соратники были отпущены на обед, а я — на перекур. Вернувшись в кабинет я застал директора за лазаньем по нашему сайту в поисках материала, который был бы созвучен с их деятельностью. Мы посмотрели еще пару роликов, в это момент секретарша доложила по телефону, что в кабинет кто-то рвется, мы определились, что нам нужно еще максимум 10 минут, договорились на дни встречи для интервью и подписали контракт.

Доброго времени суток, уважаемые коллеги! Если Вы читаете именно этот пост, значит, он был написан мной сидя в автобусе, который шел из поселка Октябрьский в сторону Москвы (пятница, 4.12.09.; 15:22).
Только что прошла встреча с гендиром крупной мебельной компании и двумя его заместителями. Я получил такое удовольствие от встречи, что даже не дожидаясь приезда домой решил начать делиться впечатлениями сразу после.
Доброжелательная обстановка была создана в процессе церемонии знакомства. В кабинете сидело несколько сотрудников, которые как выяснилось потом, ждали того же человека, что и я. Войдя в кабинет, гендир со всеми поздоровался, и мы начали работу. Сначала представились заместители, в ответ на каждое представление я раздавал свои визитки, на что гендир с юмором заметил, что это является с моей стороны как-бы вознаграждением за знакомство. Ну а уже потом представился я и представил нашу компанию. Мы вспомнили, как прошло наше первое знакомство с гендиром, на выставке, заметили, что долгих раздумий относительно назначения сегодняшней встречи не было и перешли к делу.
Представляя наш продукт в общих чертах, я решил спровоцировать гендира на комментарий о необходимости видеоподдержки бизнеса в наше время, привел пару примеров, таких как CNN (сайт больше напоминает ТВ, чем газету), пару слов о Youtube и тд. Результат оказался успешным: учредитель сам начал обосновывать необходимость работы в этом ключе.
Далее я перешел на объяснение самого продукта и его важнейшего качества – продажи. Тут я опять-таки воспользовался поддержкой подхода нашей компании со стороны учредителя. Ну просто шикарно!
Пошла демонстрация примеров и объяснения действия каждого из них. Гендир парикмахерских оказался знакомым собеседникам человеком, заодно я не забыл упомянуть, что непосредственно сейчас мы работаем с их партнерами (столешницы).
Затем – этап выяснения цены, вот тут я немного оплошал и назвал старую цену, учитывая, что эти люди имеют хорошие контакты с моим клиентом, с которым мы работаем непосредственно сейчас по этой цене, тем более самое первое предложение этой компании было сделано мной еще в сентябре, правда другому представителю этой компании, гораздо ниже рангом, но я решил не рисковать.
Один из заместителей попытался в ходе беседы поймать меня на слове. Если Вы говорите, что написание сценария – это 60% работы, то давайте поступим так: мы Вам даем сценарий, а Вы нам – 60% скидки. На что я мягко объяснил ему, что сценарий – это гораздо сложнее, чем обычно думают наши клиенты, и что у нас уже было несколько случаев подобног7о плана, которые заканчивались одинаково: сценарий все равно писали мы. Сделав небольшую паузу, я встал на «сильную позицию» и просто сказал, что мы так работать ПРОСТО НЕ БУДЕМ, чем по-моему заслужил симпатию, как это ни странно, гендира (куда-то себе в бороду он произнес фразу «это правильно» и закивал головой).
В итоге, остановились на том, что гендир отдал распоряжение своим помощникам до своего возвращения из очередной командировки (в среду), представить формализованный проект по сотрудничеству с нашей компанией и изучить возможные предложения наших конкурентов, и передал мне право последнего слова. В последнем обращении я еще раз выразил радость от самой встречи и ее итогов, выразил невозмутимую уверенность в том, что мы будем сотрудничать и оставил небольшой хвостик о том, что наше сотрудничество, учитывая специфику ПР деятельности этой компании, может не ограничиться всего лишь двумя продуктами. Мои слова вызвали положительные эмоции у всех присутствующих, и я отправился на остановку.
Подъезжаю к Москве, хорошо, что успел дописать до окончания заряда у компа)!

Добрый вечер, коллеги! Вчерашний день был настолько утомительным, что сил писать что-либо в конце просто не было. Вчера был съемочный день на производстве у клиента №1.

А сегодня, выспавшись, я отправился на выставку, мы кое что досняли для клиента №1 и я походил по выставке в поиске новых контактов. Но и тут мой клиент №1, как говориться «не дал мне засохнуть».

Записав несколько интервью с доброжелательными партнерами клиента №1, я, спустя некоторое время, приступил к более близкому знакомству с ними. В этом мне очень посодействовал наш клиент №1, во-первых своим именем, во-вторых личными рекомендациями. В итоге — все подходы, несколько из которых были просто потому, что мне понравился стенд, привели к хорошим контактам и договоренностям о встрече (клиенты №2,3,4,5).

После, я по телефону прояснил обстановку на завтра с клиентом №6, который сам желает встретиться, но никак не получается, и, к сожалению, перенеслась одна пятничная встреча (клиент №7). А на выходе из экспоцентра проходила акция компании, продающей измерители давления, можно было померить давление и выслушать консультацию кардиолога (контакты взяты, имена кардиолога и рекламного агента записаны — клиент №8))), мне порекомендовали пить глицин…

Сегодняшние 4 часа работы принесли мне результаты, которые у меня не всегда получаются при 6 или 8 часах. Это приятно.

Но особенно меня волнует мой сегодняшний клиент №1, такое впечатление, что в этом бизнесе среди компаний есть своя, что называется, партнерская тусовка, было бы неплохо в эту тусовку протиснуться в коммерческих целях нашей компании.

Ситуация напоминает мне один из студенческих законов, который гласит: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом — зачетка работает на тебя».

Пятница 13-е — великий день!

В этот день я по-моему в первый раз справился с возражением «дорого». Встреча происходила с молодым директором пивного ресторана. Отличный парень! В нем я увидел демонстративного, деятельного, любящего новизну (вобщем, свои люди))). Минуты с 4-ой — 5-ой мы перешли на «ты». Выслушав наше предложение и спросив о цене, мой собеседник стал возражать: «дороговато,»- и аргументировать, что он знает как ведутся съемки, его друзья делали фильм про сноу-бординг, который они потом продали на какой-то телеканал итп.

СТОП! Вспомнив свою предыдущую встречу (см. «Хороша Маша, да не наша»), я начал рассказывать о том, что за заявленную сумму клиент не приобретает просто фильм.

За что платить? Продуктом является ВП со своим сценарием, системой распространения и воздействия. Это — маркетинг, а не Paramount pictures и не Warner Brothers (пока, во всяком случае). Съемка, монтаж — еще раз, это не то, чем мы занимаемся, у нас — свой продукт для конкретной цели по заявленной цене.

Описав собеседнику весь концепт и пояснив, ЧТО стоит таких денег, и, о чудо!!!! Он согласился!!!!!!

По ходу беседы я узнал, что сейчас готовится его новый сайт, за который он отдал приблизительно в два раза больше. Сошлись на том, что сайт они скоро доделают и наверняка вернутся к вопросу о ВП. Я услышал из его уст просто музыку для моих ушей: «Ты продаешь продукт, этот продукт — классный, он мне нравится!» (это после того, как мы побороли «дорого»).

Попросил прислать ссылки на материал, САМ записал свои личные контакты в мою записную книжку.

Договорились созвониться или встретиться на следующей недели. Оба остались очень довольны новым знакомством.
В последнее время встречи стали проходить как-то по другому, они не напрягают, они интересны. Надо быть добрее и просто-напросто честнее с людьми (только недавно, кажется, начал это понимать снова).

В мире оказалось гораздо больше хороших людей, чем мне когда-то казалось, и это меня очень радует сегодня.

В сегодняшней встрече собралось очень многое. Зная, что в компании (управляющая 6!!! ресторанами) активно мусируется идея создания фильма, на выходе из метро меня начало трясти. Но успокоиться я всеже успел, забыл про продажу и вспомнил про переговоры и человека. Банка колы (а не пепси)) сделала свое дело ))).

Встреча началась правильно. Представились, обменялись комплиментами, познакомились. После краткого представления нашей компании я начал слушать свою собеседницу. И слушал и слушал, и слушал и слушал, Господи, неужели я такой же, кошмар! По ходу своей речи она все пыталась выяснить наши возможности с точки зрения операторской и монтажной работы. Стоило мне начать отвечать, как она начинала лепить свои примеры и уводить в сторону, потом обратно, и так раз 5. Структурировать встречу было очень сложно. Тип — определенно деятельный, явно не без шила… Однако, не смотря на все это, общаться нам друг с другом было приятно. Мы успели побывать у них в конференц зале, пересмотреть все 3 моих диска и 3 старых диска компании, поговорить обо всех (которые знали) тонкостях процесса съемки. В общем о чем угодно, только не о деле, причем больше всего раздрожало то, что сколько бы я не пытался повернуть беседу в нужное русло, гиперактивной собеседнице как-то удавалось все это очень быстро нарушить и увести непонятно куда… ППЦ просто. Не хочу быть таким!!!!

Наконец выяснилось, что у нее уже есть сценарный план собственного производства, и она вполне определилась с тем, что она хочет — не продавец и не тренинг. Тема с тренингом и продавцом — на будущие планы. Сейчас же она хотела выяснить стоимость наших услуг не как компании, предлагающей эксклюзивный видеопродукт, а как технарей, которым нужно платить за время работы. Причем у нее на приколе, как выяснилось, были еще 2 компании кроме нас, которые уже успели снять им по бесплатной пробной версии (1-2 минуты), для представления ее начальнику и для участия в их тендере. Закончилось все тем, что она восприняла идею о видеопродавце, ей понравилось, также учла наш опыт в создании видеотренингов (идею с тестом после каждой главы тренинга восприняла просто на УРА). Но сейчас она собирается начать со своего проекта, в котором наше участие сейчас во-первых — неконкурентоспосбно по цене, во-вторых — мы этим просто не занимаемся. Еще раз уточнив расценки на НАШИ продукты, я передал своей собеседнице дельный совет от нашего директора (с ним я в перерыве успел переговорить по телефону), как выгоднее она может решить свою задачу , и мы распрощались, сохраняя теплую обстановку и клятвенно пообещав друг другу держаться на связи.

Мы — не съемочная группа, мы — компания, предлагающая конкретное решение определенных задач. У нас — свой продукт, который мы продаем, и продавая его мы двигаемся к успеху. Но если мы будем кидаться на каждое предложение по съемке, то в таком случае, мы ничем не будем отличаться от наемных операторов на свадьбах. Мы — торговая компания, предлагающая рынку СВОИ продукты.

В заключении хочу сказать, что мне после встречи было неприятно, что я не смог продвинуть нашего видеопродавца так, чтобы он затмил ее идею, наверное это было возможно, но пока я не знаю как, в этом я проиграл.
А завтра у меня еще встречи…

Хоть сегодня, если честно признаться, у меня выдался достаточно короткий день по рабочему времени, но он прошел гораздо результативнее многих. Назначено 2 встречи (на конец этой и на следующую неделю).

Хотел бы поделиться опытом назначения одной из них.

Звонок был в салон/институт красоты. Секретарша охотно соединила меня с директрисой, с ней (секретаршей) мы «ловили» начальницу целых несколько дней.

Поздаровавшись и представившись, я кратко описал нашу компанию, чем мы занимаемся. Выслушав мое предложение и заинтересовавшись, директриса явно хотела добиться от меня компреда, попутно рассказав, что они открыли недавно второй салон и на этой неделе и в начале следующей она очень занята.

Поздравив начальницу с расширением и продемонстрировав (уже не помню как это точно звучало), что я понимаю объем загрузки, упавший на хрупкие женские плечи, я предложил встретиться, поговорить, просто попить вместе чаю с вкусными конфетами, которые сам, разумеется, пообещал принести и обсудить вопрос более предметно…

Сработало, забыла про компред, сама назначила приблизительную дату встречи и сама определила время для ее уточнения на следующей недели, тон стал спокойнее и по-настоящему доброжелательным, а не формально-доброжелательным.

На стадии завершения разговора я решил немного изменить тон, и уже более формально подвел итоги телефонного разговора. Распрощались на «дружески-конструктивных» нотах как будущие партнеры. Достижением считаю то, что после «чая» смог вернуться к делу, и оно не пострадало (по-моему по крайней мере).

Сегодня была очень полезная встреча. Началось как всегда с телефонного разговора. По телефону договорились встретиться как-будто просто так, поговорить, поделиться опытом. Причем СИЛЬНОЙ заинтересованностью из телефонной трубки и не пахло. На встречу практически напросился.

Помог метод разбивания на блоки с соответствующими целями. Во время интервью собеседник (директор) постоянно сидел в закрытой позе и вообще изначально встретил меня довольно прохладно. Вобщем товарища придется «раскачивать» и возможно долго, подумалось мне. Но по ходу интервью начал немного «оттаивать».
Мы очень долго говорили о его бизнесе и о ситуации на рынке в целом, по ходу этого разговора медленно, но верно создавалась доброжелательная обстановка. Пока он рассказывал, я старался не явно копировать его: в позе, жестах, выражении лица и прочих мелочах — подействовало.
Когда пришло время презентации я был уже достаточно вооружен и примерно представлял каким образом проведу эту часть встречи, и чего я хочу добиться по завершении этого этапа — соглашения с рядом моих утверждений. Презентацию я провел в несколько вольной форме, пытаясь «искрить» и вынуть на поверхность свои «внутренности», следуя заданию психолога. Тут вышел некоторый прокол с формой изложения, которая давала достаточно свободы для собеседника для ухода немного в сторону. Да и меня самого как водится начало подзаносить. Но ничего, я поддерживал и медленно возвращал потенциального клиента на нужный мне путь, вернее, он сам возвращался, нужно было только во время показать ему нужный «дорожный знак».
Рассказ я строил таким образом: утверждение, затем описание примера с клиентом, с которым мы работали именно так, демонстрация видео в качестве подтверждения всего вышесказанного. Фильмы, кстати, собеседнику очень понравились, а бибиколь даже попросил подержать подольше (заинтересовался, чем отличается молекула козьего молока от коровьево)))))).

Следующий этап — рассказ о технической стороне вопроса и о том каким образом это все регламентировано, причем одной из задач презентации было, чтобы клиент сам перешел к следующей части и задал мне нужный мне вопрос… Пауза… Попался!!!!!) Задал нужный вопрос. Можно переходить к техническому этапу… Цена его устроила.
На каком-то моменте беседы я на секунду вспомнил его в начале встречи — совершенно другой человек!!! Никакой закрытости. Наша беседа прервалась из-за очень важного звонка партнера клиента, разговор с ним был достаточно долгим, после его окончания собеседник тут же начал делиться со мной впечатлениями и осветил мне в общих чертах суть проблемы в форме, созвучной фразе: «Не, ну ты видал..!».
Было ясно, что надо закругляться и начинать работать с контрактом. Контракт прочитал, выслушал, почему я хочу, чтобы он его подписал, и что будет означать эта подпись. Вопросы, уточнения…, пауза…, потирание подбородка, моя реплика: «Давайте подписывать», -»Давайте».

Но тут вышла заминка, добравшись в контракте до графы юрлицо, выяснилось, что название юрлица и характер нашей совместной работы может измениться в зависимости от исхода ситуации с недавно позвонившем партнером.
А ситуация эта прояснится через несколько дней.

Итого: созвон или встреча — в пятницу, копия контракта — у клиента, ждемс… Главным моим достижением для себя за сегодня считаю то, что еще на шаг встал ближе к закрытию сделки, в этом я думаю мне особенно помогли последние занятия актерским мастерством и воскресная встреча с психологом.

День выдался очень насыщенный. Сегодняшний день меня наградил тренингом, совершенной мной оплошностью и потерей по этому 2-х часов времени, продуктивной встречей, и, наконец, сдачей многострадального ролика, с которым было связано столько переживаний и новых открытий как в личностном, так и в профессиональном плане.
Подробнее расскажу о встрече, назначенной вчера на сегодня. Ресторан восточной кухни (по-моему азербайджанцы там правят балом). От этой встречи получил массу положительных эмоций, однако, все по порядку. Еще по телефону было понятно, что мое предложение действительно заинтересовало директора заведения, он спросил о цене, и я достаточно лекго назначил встречу (отговорок не было и уговаривать не пришлось). Сама личность директора мне очень понравилась: аккуратный, опрятный, четкий, вежливый человек по имени Гусейн, встретив меня, попросил подождать несколько минут, пока он отдаст последние распоряжения перед большим банкетом. Идентификация прошла, благоприятная обстановка была создана с помощью одной фразы:
клиент — Ну что, давайте перейдем к нашим с Вами проблемам?
я — не согласен, я бы сказал задачам по повышению эффективности бизнеса
клиент (улыбаясь) — согласен с Вами, это — по-нашему.
ГОТОВО!!! Подумал я. К сожалению, собеседник после создания доброжелательной обстановки не дал мне возможности перейти к интервью и подал явный сигнал к тому, что готов выслушать то, с чем я к нему пожаловал. В ходе презентации слушал очень внимательно, вставлял свои комментарии по поводу того, что он полностью согласен с нашим подходом, и что ему нравится эта идея. Мотив — новизна в чистом виде (не помню точно какими словами, но он прямо мне это дал понять), тип — деятельный. Ближе к концу моей презентации в одной из пауз цикнул зубом и сказал с улыбкой: «Нннда, надо было идти в маркетинг…». После начал задавать вопросы типа «как я могу это использовать?» и сам тут же с моей легкой подачи начал мне на них же отвечать, я чуть сам за ним записывать не начал. Поделился со мной тем, что уже думал именно над видео наполнением сайта. После озвучания цены, которая его не смутила, перешли к разьяснению технической части вопроса, на сцене появляется бланк контракта. После изучения технического вопроса производства и контракта, Гусейн мне объявил, что ему эта идея определенно нравится, и что ему остается только выяснить вопрос о возможном ближайшем интерьерном обновлении (в котором по моему мнению заведение действительно нуждается) с собственником. Демонстрируя полное понимание ситуации, начинаю медленно прятать контракт, который у меня перехватывается с просьбой оставить его для представления собственнику.)))) После директор провел меня по всему ресторану, рассказывая, что и где бы он хотел изменить. Вобщем, расстались, как говорится, на «низком старте», на договоренности сделать паузу пока они разберутся с неожиданным наплывом банкетов и с внутренним убранством и ближе к декабрю созвониться. А котракт с моей визиткой он убрал не в общую папку, а заложил на одной из страниц своего ежедневника.

А потом, я поехал сдавать ролик.

Вообще, поймал себя сегодня на достаточно приятной мысли, которая меня посещает не часто — мне нравится жить так я живу сейчас, впереди — большой, трудный, но правильный путь. Благодарен всем, кто принимает в этом участие и особенно — учителям. Спасибо!

Сегодня можно сказать меня ударили, и как всегда по больному месту, которое называется «терпение». Очень рассчитывал сегодня на подписание долгожданного контракта, однако, дело опять отодвинулось на несколько дней. На этот раз перед подписанием договора, человек, отвечающий за это дело, должен проделать определенную процедуру по исследованию предложения, сравнения с аналогичными и оставить свое положительное заключение в задокументированном виде для окончательного утверждения высокого начальства. Мне дали понять, что это не более, чем формальность, которая должна быть улажена в течение одного дня, при этом тысячу раз извинившись за то, что этот вопрос так растянулся во времени. Уфффф…. . Распрощавшись с клиентом по телефону в тональностях полного взаимопонимания, и договорившись о скором созвоне, меня «вырубило». Корень зла в данном случае опять тотже — Я ХОЧУ КОНТРАКТ!!!!, и плевал я на все их процедуры! трам-тарарам! сколько можно! и еще хрен знает, что им там в голову придет завтра! Поймав себя на этой нехитрой мысли, стало еще поганее…, а где же все человеколюбие, «помочь клиенту», и соотношение интересов моих с клиентскими?!

И тут, о чудо! Проглотив неожиданный на сегодня для меня исход телефонных переговоров, вскрыв очередной гнойник, и отпсиховавшись всласть, сел за теплые звонки. Приятное общение с потенциальными клиентами, вмиг заставило меня по иному взглянуть на ситуацию и перевернуло настроение на 180. Сложилось впечатление, что внутренний конфликт не только вскрылся, но и разрешился сам собой, спасибо моим потенциальным клиентам! Продажи, если они настоящие, — свободны от нетерпения в том или ином его проявлении, продавец свободен от этого. Интересно и приятно то, что сегодня не я сам дошел до этого. Меня к этому привели мои клиенты, можно сказать освободители (безо всякой иронии). Приятно быть свободным… Это полет!

День задался! Хоть до Интершарма я так и не добралась, зато в череде встреч были очень интересные:

1. Медвежья компашка. Индийцы производят больших пушистых медведей, россияне продают на необъятной территории, помогает в этом сериал Папины дочки, там их медведь (друг младшенькой Пуговки) один из главных героев. Директор по маркетингу — очаровательнейший человек, с мечтой снять мультик про чистого медведя в большом городе соблазнов, и появившейся мыслью сделать видеопродавца для региональных оптовиков. Благожелательная обстановка с представителем  этой внешне очень пафосной компании создалась по мановению волшебной палочки))) (…в это воскресенье мы останавливались на психологической теме, кто-то поддерживал Алексея, что психология вообще на встречах не нужна, я говорила, что мне ее где-то не хватает: оба подхода имеют место быть, разница в характере встреч. Когда это назначенное по телефону мероприятие с четко обозначенными целями и выделенным на познание компании времени, психология (под этим словом для краткости я объединяю: психотипы, мотивы, невербалику и прочие наблюдения)  не очень нужна — у клиента есть возможность раскрыться самому. Встреча на выставке заставляет мобилизоваться и за кратчайшее время узнать как можно больше о компании, ее представителе и провести удачную встречу — здесь без этой психологии никак!…) Волшебная палочка-психология сработала настолько хорошо, что уже со второй фразы мы стали друзьями. Вежливо, но очень холодно поздоровавшись со мной, кинув взгляд на бэйдж, дядька (одетый в свободную легкую кофту, на шее кожаный шнурок с кем-то в позе лотоса, четки, плавные движения искользящий поверх голов взгляд) сказал, что телевидения у него хватает, много дел и вообще он  пошел «делать, что должно и будь что будет» — без паузы я спросила: «Как Боб, от которого сияние исходит?».  Уже через минуту мы пили чай и славно общались сначала на отвлеченные, а потом на видеомаркетинговые темы.

2. И собственно о товаре, который лицом. Стенд на бетонной выставке: пустое белое пространство заполненное до краев грязным, страшным. когда-то желтым бетонным заводом на колесах. Табличка сообщает, что заводик отработал 2 года, толпящиеся вокруг люди причмокивая отмечают, что ни поттеков масла от двигателя, ни каких других загрязнений говорящих о поломках нет. Его ощупывали, шкрябали, нюхали, только что на язык не пробовали, потом разбирали каталоги, рвали на части менеджеров. Стоящая чистая техника конкурентов не привлекала и десятой части того внимания. Руководитель отдела маркетинга довольно потирал руки, принимал похвалы за идею, заинтересовался видеопродавцом, рассказал о своем проекте мультимедийной презентации холдинга. Так что завтра повезу им примеры наших работ на дисках.

Про вчерашний день, он на самом деле был ровный, серый, ничем не примечательный.