КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

День был посвящен выставке продэкспо. Огромная выставка. Сначала я ее просто обошел, прошелся по всем павильонам, присмотрелся, попытался определить где мне бы было максимально комфортно работать. Немного растерялся, конечно, долгое отсутствие дало о себе знать. Но мне удалось гораздо быстрее прийти в себя, нежели это происходило раньше. Провел несколько встреч. Пытаюсь почувствовать людей, потихоньку ломая свои «заборы», практикуюсь в обходе чужих, пока что корявенько получается, но какие-то подвижки, наверное есть. Все зависит от собственного состояния гораздо в большей степени, чем я предполагал ранее. Мне пришла в голову мысль, выставка напоминает спортивную качалку. Ты сразу же можешь мониторить свои ошибки на переговорах, промониторив, есть шанс попробовать сразу же еще раз. Следить за собой тоже в несколько раз интересней, т.к. находишься в постоянном действии. Очень напоминает тренировку. Правда, с точки зрения растраты энергии, получается порой очень расточительно. Но и в этом случае можно выкрутиться — учиться экономить ее сразу же, так сказать в абсолютно реальных условиях, а не воображаемых.

Просмотрел базу старых клиентов. Сколько у меня ещё поля не  возделанного . Так, что  звонков и встреч после праздников  — много!

Прошло 4 месяца, что за это время сделал.

4 месяца проделанной работы.

351 звонок.

46 встреч.

5 контрактов на разной стадии.

1 коммерческий фильм.

4 некоммерческих фильма о выставках.

12 посещений выставок, на двух раздал корпоративных 110 визиток.

1 учебное пособие «101 способ борьбы с отговорками».

Научился говорить.

Освоил «холодный звонок».

Получил знания о маркетинге.

Приобрёл психологическую устойчивость на встречах.

В этой диаграмме представлено, чего можно было достичь и чего достиг я.

Вот такие результаты на окончание года.

Есть над чем работать. Есть чему учиться. Есть что познавать.

А вы с какой базой знаний, умений и данных вступаете в новый год?

Встреча  с клиентом с выставки. На встречу пришёл с фильмом о выставке «WOODEX». Клиент обрадовался, что я лично приехал и вручил диск с поздравлениями (на диске написано «С Новым годом! 2010!  TVE.RU»).  Конечно же, моему клиенту не терпелось увидеть самого себя в фильме. «Телекомпания TVE.RU представляет…»

Я этим временем наблюдал за клиентом, точнее, за реакцией клиента на фильм. Сначала он смотрел с ожиданием, затем с интересом, потом появился в кадре сам клиент — с гордостью, после появились другие компании, и я решил остановить просмотр, на что клиент ответил: «Мне интересно посмотреть и другие компании, которые участвовали в вашем фильме!» Дальнейший просмотр вызывал и радость, так как клиент увидел знакомые лица, и удивление, так как клиент увидел станок, который вырезал рельеф на дереве: «Как такая большая простая махина, может вырезать такие красивые вещи?». Просмотр окончен. Диск с фильмом аккуратно вложен в конвертик и бережно убран в ящик стола.

Комментарий клиента: «Даже маленький кусочек о нас в фильме рассказывает и показывает возможности нашего продукта, нам нужен фильм о всех наших продуктах, не знаю, когда мы решимся, но об этом уже думаем. А фильм мне понравился, Вы так необычно сняли, с пистолетами и взрывами и о выставке рассказали ещё».

Знаете, у меня получился неплохой агент влияния, так как самого главного застать на месте трудно, этот человек полностью погружён в своё дело.  Эта компания — настоящий продавец. Я обмолвился пару словами о видеомаркетинге с сотрудником компании на выставке, и уже сразу после выставки они поставили вопрос на обсуждение.

Мой прогноз на эту компанию — через полтора месяца (праздники не включаю) эта компания решится на сотрудничество с нашей компанией.

А Вы прогнозируете  свои продажи?