Метки записей ‘выставка’

Приглашение на выставку ПОДАРКИ 2010 ВЕСНА

Март 17th, 2010 | Автор: admin

Репортаж «выставка ПОДАРКИ 2009″

С 22 по 25 марта 2010 в Москве, в Центральном Выставочном Зале «МАНЕЖ» пройдет Международная Специализированная Выставка «ПОДАРКИ. ВЕСНА 2010». Выставка включает в себя салоны:

  • «ПОДАРКИ, ПРЕДМЕТЫ ИНТЕРЬЕРА»
  • «БИЗНЕС — СУВЕНИРЫ И КОРПОРАТИВНЫЕ ПОДАРКИ»
  • «ЁЛОЧНЫЕ УКРАШЕНИЯ, НОВОГОДНЯЯ И ПРАЗДНИЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ»
  • «ПОСУДА И ДЕКОР СТОЛА»
  • «БИЖУТЕРИЯ И АКСЕССУАРЫ»

(далее…)

Качалка

Февраль 9th, 2010 | Автор: admin

День был посвящен выставке продэкспо. Огромная выставка. Сначала я ее просто обошел, прошелся по всем павильонам, присмотрелся, попытался определить где мне бы было максимально комфортно работать. Немного растерялся, конечно, долгое отсутствие дало о себе знать. Но мне удалось гораздо быстрее прийти в себя, нежели это происходило раньше. Провел несколько встреч. Пытаюсь почувствовать людей, потихоньку ломая свои «заборы», практикуюсь в обходе чужих, пока что корявенько получается, но какие-то подвижки, наверное есть. Все зависит от собственного состояния гораздо в большей степени, чем я предполагал ранее. Мне пришла в голову мысль, выставка напоминает спортивную качалку. Ты сразу же можешь мониторить свои ошибки на переговорах, промониторив, есть шанс попробовать сразу же еще раз. Следить за собой тоже в несколько раз интересней, т.к. находишься в постоянном действии. Очень напоминает тренировку. Правда, с точки зрения растраты энергии, получается порой очень расточительно. Но и в этом случае можно выкрутиться — учиться экономить ее сразу же, так сказать в абсолютно реальных условиях, а не воображаемых.

Два дня

Февраль 5th, 2010 | Автор: Stasya

Прошу прощение за отсутствие вчерашнего поста.
Объединю в один.
День первый. Вчера. Звонки. ЗВОНКИ. Звонки превращаются в игру. Мне нравится говорить с этими людьми по телефону. Нравится сам процесс. Единственно, очень сложно сдерживать себя от перебивания людей. Все их ответы настолько одинаковые, что уже по началу фразы я знаю они говорят, и все время приходится удерживать себя от проговаривания вместе с ними их возражения. Получается какой-то разговор с самой собой. Так что сейчас стоит такая задача.
День второй. Сегодня. Сегодня было посвящено выставке. О!!!Как полезно и прекрасно оказаться там!!! Я стала сегментировать стенды — подхожу только точно зная, что это московская компания, и видя, что компании точно нужны продажи. Стенд интересный, люди продают, ЛПР продает направо и налево. Жизнь кипит, все живет. С такими приятно общаться, приятно их снимать, приятно договариваться о встрече.
Еще встретила нашего клиента, который очень довольно говорил о ВП и сказал, что можно давать его телефон всем людям, которые будут сомневаться в его действенности.

Выставка и тихий голос

Ноябрь 25th, 2009 | Автор: Stasya

Ph_hor

Сегодняшняя встреча на выставке, о которой я договаривалась в понедельник началась очень странно. Звоню, чтобы узнать номер стенда, а из телефона на меня обрушивается полное непонимание того, кто я и зачем хочу прийти. В результате мне приходиться опять заново договариваться об этой встрече, и когда я через 10 минут я подошла к стенду, меня явно не хотели видеть. Не знаю, что случилось с этой женщиной, но настроения у нее не было совсем.
Но все-таки я начала разговор, стала рассказывать, задавать вопросы, она втянулась в беседу и очень увлеклась предметом нашего разговора. Временами на нее набрасывались клиенты, но она отправляла их к менеджеру. Цель во время встречи пришлось откорректировать, я поняла, что она не может решить такой вопрос сама (она директор по продажам) без генерального, которого, к сожалению не было на выставке. Поэтому я решила создать хорошего агента влияния, и договорилась, что приеду к ним через пару недель, чтобы поговорить с директором. Вообще, она оказалась довольно милой женщиной.
Еще эта выставка принесла приятную встречу с компанией, которой я пыталась продать в мае. Тогда я лепетала, лепетала, да не вылепетала. Директор по маркетингу, с которым я говорила, узнал меня, и сразу зацепился за слово «видеомаркетинг» и сам пригласил меня на встречу.
Но кроме радостных вещей сегодня заметила один очень серьезный косяк — я тихо говорю. Людям приходиться наклоняться ко мне, подвигаться ближе. Я замечаю это, начинаю говорить громче, но вскоре опять возвращаюсь в свой диапазон. Можете подсказать, как с этим бороться?


Это того стоило!

Ноябрь 25th, 2009 | Автор: admin

1

День тяжелый, утомительный, но того стоил! Съемки клиента продолжались большую часть дня, и создалось впечатление, что саму выставку компании клиента мы проводили вместе с ним как настоящии сотрудники этой компании. Отбор интервьюируемых навел меня фразу: «Ловись, рыбка, большая и маленькая». Со стороны клиента — сплошной позитив. Даже как-то не по себе стало в какой-то момент.
Помимо съемок удалось назначить встречу на пятницу.
Проблема — у меня слишком сильный эмоциональный фон (как положительный, так и отрицательный). Ближе к концу дня меня начало так переть, что здоровый человек может испугаться. Контроль дается с трудом. Особенно смешно получилось, когда когда я засек, что клиент заметил, что я нервничаю чуть ли не больше его самого и по-товарищески безмолвно, и не подавая виду, начал мне помогать и даже сочувствовать. С одной стороны это, конечно, приятно, но с другой — «Да что же это за позорище-то такое!!!!» Но меня это не расстроило. Постоянно нужно говорить себе «Take it easy, man». Очень расчитываю, что мне со временем удасться лучше себя балансировать. От большого количества шоколада тоже может затошнить.
А еще, отдельную благодарность хотел бы выразить Стасе. Благодаря ей мне удалось сегодня выйти на контакт с человеком, до которого «достучаться» практически невозможно, о встрече с ним я мечтал уже около 2-х месяцев. И вот, он сам идет по проходу на встречу. Узнал по лицу, видел записи телепередачи с ним на сайте компании, просто мировой мужик! Я — в полном ступоре, облизываюсь, словно мышь на сыр, потею, как (простите за выражение) шлюха в церкви, судорожно пытаюсь вспомнить его имя… А расстояние — все меньше и меньше, время закончилось, надо что-то решать, и тут Стася чуть ли не за рукав хватает «большую рыбу» и ставит его передо мной! Собравшись, насколько мне позволило состояние (полуглухой и чуть ли не слепой), я представился, осветил тему и мы договорились лично встретиться через неделю. Стася в этот момент была просто спасательным жилетом для утопающего, создавая спокойную и приятную обстановку, и даже предложила нам сфотографироваться вместе, на что собеседник с радостью согласился. Вот она — команда! Вот она поддержка! Вот оно плечо! Я очень хочу, чтобы когда-нибудь и мне представился такой шанс поддержать своего. День этот стоило прожить уже только из-за одного этого события! Стась — ты сегодня моя личная добрая фея! )
Моя проблема на лицо — меня по прежнему легко выбить, теперь этот процесс просто дольше длится. Эмоции — прекрасные, только, собаки, слабоуправляемые. Будем закаляться (очень расчитываю в данном случае на мудрый совет Григория), ибо мне самому все это кажется некрасивым и непрофессиональным.
В конце, всеже хочу сказать, что все прошлые неприятности, дискомфорт, усталость и моного много еще всякого пережитого…, все это стоило того, чтобы прожить один сегодняшний день!