КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Сегодня  представлю вам в этом посте ещё 20 приёмов.

V. «Дорого»

1. Бумеранг

Я понимаю вас, вы считаете, что дорого, но это позволит вам вернуть затраченные средства и ещё и увеличить прибыль, давайте встречаться, давайте увеличивать продажи.

2. Труизмы

Как говориться, «лучше купить одну дорогую вещь надолго, чем дешёвую на один раз».

3. Логика

Скорость, цена и качество. Один из них нарушается. «Если цена большая – то значит это качественно и быстро». А если это качественно и быстро, то значит – это  в ближайшее время позволит вам продавать больше и дороже.

4. Эмоция

А хорошее всегда дорого стоит – Вы видели где-нибудь, чтобы хорошее дёшево стоило???

5. Третий нелишний

Был у меня такой клиент, он тоже сначала говорил, что дорого, а потом мы с ним сняли Видеопродавец. А он увидел эффект от Видеопродавца и вдогонку ещё купил видеотренинг для своих продавцов и сделал видеопрезентацию для своей компании. Давайте тоже с вами встретимся.

6. Сдвиг в прошлое

Вы когда-нибудь покупали что-нибудь дешёвое, а потом это рвалось, ломалось и т.д.? Ботинки например? Да. Так пригласите меня на встречу и приобретите один раз и надолго.

7. Сдвиг в будущее

Представьте себе, Вы уже полгода пользуетесь продуктом, рассылаете, демонстрируете его везде и у вас клиенты, клиенты, деньги – а всё только, потому, что вы меня пригласили на встречу.

8. Повторение и смягчение

Дорого (твёрже) – дорого (мягче) – дорого (мягче) – дорого (ещё мягче) – дорого (вплоть до смешного), а смотришь, и недорого, пригласите меня на встречу.

9. Смена ролей

Вы занимаетесь продажей шин,  вы знаете, что ваши шины качественные, знаете их себестоимость, а к вам приходит ваш клиент и говорит «дорого». Что Вы скажете? Что они стоят того. А клиент возьмёт, повернётся и  уйдёт, а я не уйду от вас, пригласите меня на встречу.

10. Игровая провокация

Давайте заключим маленькое пари, если вы найдёте «Видеопродавец» дешевле, то я вам ещё на 10% сделаю, того, что вы нашли.

VI. «Я должен подумать»

1. Бумеранг

Я понимаю вас, вам нужно подумать, поэтому пригласите меня на встречу, чтобы мы вместе с вами подумали о ваших продажах.

2. Труизмы

Как говориться, «одна голова, а две лучше», пригласите меня на встречу.

3. Логика

Подумать – это сомнение, когда есть сомнение нужно попробовать, я принесу как раз вам попробовать, посмотреть, как это работает, и что это. Пригласите меня на встречу, может это и хорошо для вас.

4. Эмоция

Чего тут думать то? Давайте встречаться.

5. Третий нелишний

Знаете, недавно был у своих клиентов, для которых я уже увеличил продажи, говорили мне после: «Алексей! Почему вы разрешили нам подумать? Мы только время зря потратили. А так бы начали раньше и больше продавать». Давайте с вами тоже встретимся.

6. Сдвиг в прошлое

Вот вы, например, покупали себе новую вещь, смотрите, примеряете, хорошая, нравиться, а к вам подходит продавец и спрашивает: «Будете брать?». А вы ему: «Я подумаю». Но потом всё равно в спешке, в будни дни, уставшими и в последний момент покупаете уже в два раза дороже. Пригласите меня на встречу, и не будем ничего терять, а только будем только увеличивать вашу прибыль.

7. Сдвиг в будущее

А представьте, вы соглашаетесь сейчас, и через месяц вас хвалят и благодарят ваши клиенты, и вы уже на новой машине подъезжаете к офису.

8. Повторение и смягчение

Думать, думать, подумать, только о продажах то думать постоянно нужно и встречаться.

9. Смена ролей

Приходит к вам клиент и говорит: «Хочу купить ваш продукт, но сомневаюсь», что вы ему скажете? Предложу попробовать. Так и я вам предлагаю попробовать. Приглашайте на встречу в удобное для вас время.

10. Игровая провокация

Спорим, что я всё придумал?

P.S. Остальные, 41 способ читайте в следующих постах

Спасибо всем написавшим за комментарии, но хотелось бы, чтобы каждый оставил свои мысли и нашёл ошибки, они то есть. Сегодня я продолжаю рассказывать вам о способах  — как растопить лёд. И представлю вам в этом посте ещё 20 приёмов. Читайте  и жалуйте господа.

III. «Пришлите коммерческое предложение»

1. Бумеранг

Я и звоню – чтобы отправить коммерческое предложение, но мне нужно уточнить пару вопросов,  у меня несколько вариантов коммерческого предложения.

2. Труизмы

Как говорится, «лучше один раз увидеть — чем сто раз прочитать».

3. Логика

Коммерческое предложение — это текст и это одна возможностей восприятия, мой голос – это другая возможность восприятия, а если ещё увидеть мой голос  и меня  и мои работы — это уже совсем другое. Поэтому пригласите меня на встречу.

4. Эмоция

Я сам коммерческое предложение!!! Я живое письмо — я прилечу к вам  с информацией и вы можете меня удалить если что… Я займу столько же времени сколько занимает и чтение коммерческого предложения.

5. Третий нелишний

Вы знаете, вот я только сейчас  закончил фильм и заказчик сказал, Алексей, если бы Вы тогда не настояли на встрече, а отправили бы коммерческое предложение, я бы не получил сейчас такой замечательный продукт, который продаёт. Пригласите меня на встречу и этот продукт и вам будет продавать.

6. Сдвиг в прошлое

Скажите вы часто говорите отправить коммерческое предложение? А были такие случаи, что вы сразу соглашались на встречу -  я один из таких случаев, потому что я буду говорить только о ваших продажах.

7. Сдвиг в будущее

Представляете вы, отказались от коммерческого предложения и согласились на встречу, и теперь виши продажи удивляют вас же самих своим количеством.

8. Повторение и смягчение

Поговорите со мной, сейчас хотя бы 2-3 минуты, а потом я ещё позвоню вам и ещё немного расскажу — это лучше, чем коммерческое предложение (всё время откладываю, а потом назначаю встречу)

9. Смена ролей

Вы проводите прямые продажи? Да. У вас есть крупные заказчики – вы предложили с одним из них встретиться или направить коммерческое предложение? Встретиться. Так я тоже с вами хочу встретиться.

10. Игровая провокация

Споремте я стану коммерческим предложением, и если я буду плохим коммерческим предложением вы можете нажать на клавишу delete и я исчезну.

IV. «Чем вы отличаетесь от других», «Вы реклама», «Это рекламный видеоролик».

1. Бумеранг

Я понимаю, что вы считаете меня рекламой… Да это на первый взгляд реклама, но стоит посмотреть на него внимательней и увидите что это уникальный продукт, он вобрал в себя всё – и эффект рекламы, и постоянство паблик рилейшнз, и продвижение, и брендинг и многие другие лучшие стороны маркетинга. Пригласите меня на встречу.

2. Труизмы

Как говорится, «хорошую вещь браком не назовут».

3. Логика

Если бы мы были такие как все, то я бы вам пытался сразу что-то продать, навязать. Но я так не делаю – я хочу дать что-то нужное Вам. И поэтому для этого нам с вами нужно встретиться, и узнать ещё о вашей компании…

4. Эмоция

Дайте мне шанс доказать, что я не такой как все!!!

5. Третий нелишний

Вы знаете, мне часто перед встречей говорят – «Вы реклама», а потом мы встречаемся, и они говорят мне: «Спасибо, Алексей, большое что пришли, что вы уникальный и приносите пользу – увеличиваете мои продажи». Давайте встретимся.

6. Сдвиг в прошлое

Бывало, что вы встречались с человеком – вроде две руки, две ноги, а потом раз -  и оторваться невозможно. У каждого есть что-то своё и у меня тоже есть что-то своё. И даже если не воспользуетесь, то будете знать что-то новое.

7. Сдвиг в будущее

Ваши клиенты заходят на ваш сайт и ахают – видят то, чего ещё ни у кого из ваших конкурентов нет, или почтой получают – а всё благодаря тому, что мы встретимся с вами сейчас.

8. Повторение и смягчение

Да встречаются такие как все, а бывают и не такие как все – с мозгами, необычными предложениями, да? А встречаются и такие как все… Давайте тоже с вами встретимся

9. Смена ролей

А помните, вы приходили в новый класс, группу, на новую работу – и хочется себя как-то проявить… Ведь потом появляются и друзья, и товарищи. Как Вы это делаете? От новичка в друзья?

10. Игровая провокация

А спорим, что я не такой как все!

Пожалуйста, пишите, пишите и ещё раз пишите комментарии, и указывайте, что вам не нравиться, в чём вы не согласны.  Это очень важно для меня.

P.S. Остальные, 61 способ читайте в следующих постах