КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Вообще, идея бренда мне кажется изначально достаточно здравой. Это как система страхования. Да, ты переплачиваешь, но получаешь вещь высокого качества. Такова была теория и, зачастую, практика. Бренды генерили компаниям дополнительные доходы. Все было чики-пики.

Маркетологи быстро поняли, что бренды приносят бабки. И что они сделали? Они сказали — хер с ним качеством. Давайте бренды делать. Нет, конечно специально качество хуже никто не делал. Просто начали брать вещи обычного качества и пришивать к ним бренды. Продавая все по «брендовым» ценам. Что дефакто полностью девальвирует и обесценивает саму идею бренда.

Это, разумеется, происходит не только на уровне одежды. Практически все бренды сейчас деградируют ускоренными темпами и по сути, никакие это не бренды, а обычные торговые марки. Знаете, чем бренд отличается от торговой марки? Бренд — это торговая марка, которая приносит доход за счет самой себя.

Маркетологи зачастую путают продажи бренда и продажи «под торговой маркой». Мне смешно, когда пишут, что Балтика — это ведущий пивной бренд России. Потому что продается ослиная моча ПОД этой торговой маркой, а НЕ ИЗ-ЗА торговой марки. То же самое происходит, когда сети начинают фасовать сахар под своей маркой. Продажи сахара продаваемого под торговой маркой сети в таком случае всегда прыгают, но ясно, что это никакой не бренд, что людям просто нужен сахар, а не «бренд» Квартал или Патэрсон.

Как бы то ни было. Пока наши маркетологи играют в свои маркетинговые игрушки, разводя торговые марки по среднеценовым, люксом и премиум, плодя псевдобренды, которые на самом деле не генерят дополнительный доход и не защищают от конкуренции (что, собственно, и есть первоначальное предназначение бренда), умные люди понимают, что будущее — за товарами с «пониженным содержанием бренда».

Пониженное содержание бренда в моем понимании не есть дешевое, а просто наиболее адекватное цене продажи. Потому что мне не жалко, сто баксов. Мне жалко, что сто баксов ушло на тридцатибаксовское говно с биркой, а не стодолларовую вещь, пускай и без лейбла.

источник

Всякий знает, что есть чудодейственное средство для решения всех проблем сбыта — Бренд.
И всякий, кто обрел его, получит покупателей лояльных как рокеры Харлею, будут платить сумасшедшие деньги, как миллионеры за Омегу и шумно доказывать преимущества Вашего товара как программисты Linux.
Несть числа фирм и фирмочек, готовых за умеренные деньги сотворить и “продвинуть” ваш собственный бренд и все проблемы будут решены…

“Отделим мух от котлет”

При обсуждении проблемы построения бренда очень часто возникают вопросы:
Руководителей организаций, часто ищут практические советы, о построении бренда фишки, идеи, расчеты, в конце концов, анализы (желательно с российского рынка), особенности менталитета, особенности отношения к импорту и к отечественным товарам с учетом исторически сложившихся традиций, особенности (и есть ли от них толк) бренды “возрождения России”, вся эта “царская эпоха”, ять, старинные названия и проч. Цвета и красочность или, напротив, строгость цвета и солидность – какому товару какие характеристики более подходят? и проч. и проч. и проч.
Но проблема состоит в том, что все эти яти стили и цвета – ЭТО НЕ БРЕНД! Это атрибуты рекламы и торговой марки.
Задачей статьи я вижу объяснение отличий между “брендом” и “торговой маркой”, поскольку продвижение торговой марки и бренда принципиально разные вещи…

И действительно, давайте я напишу слово Xerox пятью разными способами:
Ксерокс, Ксерох, Хеrох, Xerox,
X
e
r
o
x

Изменилось ли что-нибудь? Нет, перед вами все тот же великий бренд…
Изменилась ли бы ли позиция компании IBM , если бы ее художники написали это слово не синим, а зеленым? Вряд ли бы…
Решала ли дело “бутылочка” в славе Кока-Колы? Да и кто из вас ее держал ее в руках за последний год-два? Погибла ли фирма введя 2-х литровую пластиковую бутыль? Потому ли “Пепси” вторая, что ее реклама не красная а синяя?
Кто из вас сходу вспомнит, каково фирменное начертание и цвет слова “Жилетт”? Более того, по русски эту марку сейчас не пишут, а вы уже поняли о чем я.
Может кто-то без ошибок сразу напишет слово “Брегет” латиницей? Но, наверняка, практически все знают, что это.
В большинстве случаев ответ будет отрицательным, значит дело все-таки не в цветах, шрифтах, логотипах, джинглах, слоганах и прочих “бантиках и колокольчиках”.
Так почему же потребители идут за брендом как за дудочкой крысолова?
Какая магия заставляет мозг в ответ на словосочетание “копировальный аппарат” выбрасыватьть “ксерокс”, на “лазерный принтер”-”Hewlett-Packard”, на “компьютер”-”IBM”, “спортивный автомобиль”- “Порше”, “автомат” –”Калашников” и т.д. и т.п?
Кстати, в одной из недавних реклам именно такую связку и пытались продемонстрировать в виде ответа на вопрос “Самая вкусная защита от кариеса”- “….”. Я не вспомнил что это, и знаете почему? А потому, что защита от кариеса это “Колгейт-Тотал”!.

(далее…)