КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Часто, в процессе переговоров сталкиваюсь с следующей позицией собеседника: хочу и все. Хочу так или хочу не так, или так не хочу, или только так хочу и не иначе. И если «хочу» находится в рамках моих возможностей, я с ним скорее всего соглашаюсь, потому как…

Продавец может переступить даже через закон, но не через покупателя.

Нет, я сейчас говорю о таких хотелках собеседника, от которых пахнет неадекватом. Эти хотелки называются гордыня или жажда власти, или тщеславие, как хотите. Люди со средствами и связями подвержены им более всего. Редко встретишь настоящую гордыню у нищеброда с помойки. Поскольку нам приходится иметь дело как раз с состоятельными и состоявшимися (часто в плане гордыни) людьми, нелишним было бы рассмотреть вопрос о том. как с этим пороком сосуществовать. Не разрушая. при этом отношений, конечно.

Ведь продавец должен продавать, иначе какой он продавец.

Выход один, прогибаться и унижать свое достоинство. Найти в клиенте, что-то такое за что вы готовы умереть, и умереть за него беспрекословно… В любой момент, когда он пожелает. Не забудьте при этом, что когда вы будете умирать за этого прекрасного джентельмена или леди, они скажут вам вслед «фи, как он воняет» или «фи, как он некрасиво умер за меня, вот в прошлом году помните господа, тот мальчик умер гораздо приятней»

Так вот, запомните уважаемые доны и сеньориты! Никогда не имейте дел с такими пАдонками, какие бы выгоды это не сулило. Как бы ни был их зад чист, ни в коем случае не лижите его. Ни за что. Никогда. Вам не переиграть человека играющего в игру под названием «власть» с детских лет.

P.S. Продавец очень часто, лишь зеркало своих покупателей. Если вам постоянно встречаются властолюбцы — гордецы, не повод ли это задуматься над пропастью. Может это чтение было еще одним шансом не упасть.

Ошибки, неудачи и заблуждения, как ступени к совершенству.

Определив свое призвание в жизни мы начинаем двигаться из точки ноль в точку один. Исходные данные для движения: «призвание». На выходе достижение совершенства в выбранной области деятельности. Первым и основным заблуждением, ошибкой и последующей неудачей является путаница между целью и результатом. Чем они отличаются?

Что такое цель? И в чем отличия от результата?

Цель — это куда мы идем, результат — это то, что мы получим, когда мы придем.

К примеру, человек решил стать продавцом. Его действия: уметь управлять процессом продажи, то есть, человек способен выбрать товар для продажи, клиентов для продажи, место на рынке, соединить все это в одно целое, то есть в акт продажи — сделку, и получить за это максимальную маржу.

Что в примере относится к цели? Уметь управлять процессом продажи, то есть, человек способен выбрать товар для продажи, клиентов для продажи, место на рынке, соединить все это в одно целое, то есть в акт продажи — сделку.

Что относится к результату? Получить за это максимальную маржу.

Если мы перепутаем цель и результат, мы никогда не получим того, что хотим. Никогда. Либо мы будем идти не туда, либо мы будем идти не за тем. В любом случае будет коллапс.

Конечно, на пути к цели нас поджидают еще тысячи ошибок и неудач, но эта пожалуй самая опасная.

P.S. Я поставил перед собой цель, научится делать коммерческое видео. Научиться делать его на высочайшем уровне, на уровне лучших мировых достижений. И мы идем к этому, идем вперед, уже несколько лет. Мы сделали сотни коммерческих репортажей и несколько десятков коммерческих фильмов. Мы приблизились к нашей цели, да. Далеко она от нас, да…

P.P.S. Фильм, после просмотра которого, у целевой аудитории возникает непреодолимое желание приобрести товар или услугу. Я точно знаю, придет день и это определение можно будет дать каждому нашему фильму. После достижения этой цели можно будет говорить о впечатляющих финансовых результатах.

«Природа поставила человека под власть двух суверенных владык: страданья и радости. Они указывают, что нам делать сегодня, и они определяют, что мы будем делать завтра. Выбором человека, остается лишь выбор владыки»

Сегодня я решил не писать ничего вам, и вот по какому поводу. Я приведу вам сегодня выдержки из выступления одного из самых успешных российских продавцов, который станет в скором времени (я в это верю безоговорочно) очень успешным на Западе. Почитайте его высказывания, оцените жизненные позиции. Это очень полезно для начального понимания себя. Итак, Евгений Чичваркин, 1 марта 2012 года, лекция о гедонизме. Избранное и адаптированное.

——————————-

«Когда люди встречают тебя, они обычно спрашивают, какое у тебя образование, как ты учился, как ты женился, чем ты занимаешься. Никто не спрашивает о твоих философских взглядах. А это самый важный вопрос – философские взгляды.»

********************

«Вот сейчас мы пытаемся сформировать команду, и мы спрашиваем у всех, кто приходит к нам наниматься: являешься ли ты гедонистом по жизни? Один человек ответил «нет», мы его взяли – а через какое-то время все равно расстались. Потому что очень важно, чтобы внутренние установки идеолога бизнеса, человека, который все затевает, совпадали с установками его сотрудников и коллег.»

********************

«Для продавца очень важно вытащить из своего бессознательно и перевести в сознательное, кто он такой, кто его клиенты, для кого и для чего он работает, какова цель его прихода на работу. Не то что это обязательно надо где-то прописать – тут иногда и слов не хватит, приходится придумывать неологизмы – но важно это осознать. Как в конце шестидесятых лечили психов с помощью ЛСД? ЛСД как психостимулятор помогал людям еще раз пережить травмы, которые у них были, и перетащить этот опыт из бессознательного в сознание. Каждому продавцу, который действует по наитию, я настоятельно рекомендую это сделать (не принимать ЛСД, а найти себя). А потом хирургическим ножом отрезать гнилое и нарастить там, где не хватает.»

*******************

«Богаче всего те, кто совмещает маркетинг с чувством осознания того, что делают. Они любят свое дело и к этой любви добавляют турбину в виде убойного современного маркетинга – вот эти люди станут богаче всех.»

********************

«Если переосмысливать мой предыдущий опыт – мы очень много потеряли денег, пытаясь хвататься то за одно, то за другое. То за банк, то за оптовые продажи, то за виртуального оператора, то за бизнес b2b. Я ну какие-то прямо миллионы потерял. Это потому происходило, что мы лезли не в свое дело. Вся эта суета не соответствовала тому базису, который у нас был.»

********************

«Гедонизм – это философское учение о том, что жизнь дана человеку для получения удовольствия.»

********************

«Маленький ребенок постоянно находится в поиске удовольствий. Когда он подрастает – в поиске развлечений. И только когда общественное Сверх-Я начинает доминировать – в разных обществах оно доминирует по-разному, но в нашем оно доминирует слишком сильно, – именно оно прижимает личность к земле. «Квартет И» шутит, что на самом деле все мы старые дети – если смотреть на нас как на старых детей, то мы возвращаемся к концепции жизни, данной нам для получения удовольствия.»

*********************

«Например, игра с детьми в футбол в хороший солнечный день – это гедонизм. И гонки на великах – гедонизм. И когда ты приехал на пляж, где не был год, это тоже гедонизм. Нам хочется, чтобы слово, придуманное две тысячи лет назад, заиграло новыми красками. Потому что нам эта концепция близка. То, к чему мы пришли в конце в «Евросети», это сервис – суперсервис как фундамент. Теперь суперсервис – только часть фундамента, и не самая нижняя.»

**********************

«Под суперсервисом лежит первопричиной наше отношение к жизни. И это отношение к жизни – гедонистическое.»

**********************

Один из основоположников учения, философ Эпикур описывает удовольствие как принцип удавшейся жизни. Удовлетворённость желаний Эпикур считает свободой от неохоты и отвращений. Целью в данном случае является не само удовлетворение, а избавление от страдания и несчастья. Высшим удовольствием и его мерой, согласно Эпикуру, является отсутствие боли и страдания. Поэтому счастье достигается с помощью атараксии — освобождения от боли и беспокойства, умеренным потреблением земных благ.