КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

1. Замена

Классическая история «Принца и Нищего» впервые нашла свое комедийное воплощение в картине «Поменяться местами» (1983). Это история, где две противоположности по какой-то причине меняются местами: спор, срочная необходимость или ошибка. Прием также позволяет менять местами неодушевленные предметы, как в фильме «Красивая жизнь» (1990), где органайзер успешного менеджера попадает в руки преступника.

Лично я использовал этот прием, когда писал сценарий с рабочим названием «Большой, уродливый ребенок», который можно описать, как «замена ребенка в роддоме для пришельцев».

Что нужно сделать:

Нарисуйте прямую линию (палку о двух концах). С одной стороны напишите «Принц», а с другой — «Нищий». Так вам будет лучше понятна разница между ними. Затем придумайте два типа людей, две полные противоположности и поменяйте их местами (так, чтобы у одного из них было превосходство над другим, или над ситуацией). Не забывайте: они должны вынести важный урок из сложившейся ситуации.

В пространстве между ними (посередине линии) запишите ваши идеи того, как эти двое поменяются местами. А сам механизм этой замены станет названием сценария!

2. Как рыба без воды

Эта история тоже не нова. Человек, который «в своем пруду» ничего серьезного из себя не представляет, попадая в новое окружение, становится звездой. Примеры: «Мисс Конгениальность», «Блондинка в законе», «Полицейский из Беверли-Хиллз». Это, честно говоря, мой любимый прием, я называю его «Прием Т».

Что нужно сделать:

Нарисуйте большую букву «Т» и назовите одну сторону «Рыба», вторую — «Вода». Придумайте персонажей, которые могут быть «Рыбами» (для примеров используйте все те же фильмы — «Мисс Конгениальность», «Блондинка в законе»). Потом спросите себя: в какой ситуации эти люди будут чувствовать себя не в своей тарелке (не в своем водоеме)? Напишите все эти ситуации на той стороне буквы, где написана «Вода». И убедитесь, что «проблемы», которые стоят перед персонажем в самом начале, в конце должны быть решены. Что это за проблемы? Препятствия, которые должен преодолеть герой, чтобы стать полноценным. Это же и станет «темой» вашего сценария. Как, например, отношения с участницами конкурса красоты помогают героине Сандры Баллок («Мисс Конгениальность») преодолеть комплекс «пацанки», с которым она безуспешно борется в начале фильма.

3. Недоступные отношения

Почти все студии заинтересованы в сценариях ромкомов, но авторам такие сюжеты даются с трудом. Почему? Сейчас общество становится все более однородным: любой может влюбиться и добиться при этом взаимности, любой может получить свою порцию секса от объекта вожделения. Совсем не так, как в былые дни…. Впрочем, не будем тосковать, ваша задача — придумать что-то, что не позволит людям быть вместе. Примеры: географическое положение в «Неспящих в Сеатле», анонимность в Интернете в картине «Вам письмо» или проживание под одной крышей в фильме «Любовь и прочие неприятности». Вся загвоздка как раз в том, чтобы держать героев на расстоянии друг от друга! Как вам внести свою лепту в этот жанр?

Что нужно сделать:

Нарисуйте две вертикальные линии, одну назовите «Он», вторую — «Она», а в промежутке между ними напишите «Сложности». Запишите между линиями все, что на ваш взгляд не позволяет героям быть вместе (по иронии судьбы эти же обстоятельства притягивают их друг к другу). Затем, на основании выбранных вами препятствий, придумайте противоположности для этих двух линий. Например: если «Сложность» — религия, сделайте Его мусульманином, а Ее — христианкой.

4. Волшебство

В таких сюжетах вы можете дать волю своей фантазии и придумать множество невероятных ситуаций: проклятия, заклятия, смена внешних оболочек и масса всего другого. Но нужно помнить одно важное правило «Волшебства»: чем отчаянней будет вести себя герой, тем более заслуженным будет понесенное им наказание. Примеры: «Чокнутый профессор», «Клик: С пультом по жизни», «Лжец, лжец», «Любовь зла» и «Чумовая пятница». Основной посыл этих картин — «Осторожней с желаниями… они могут сбыться». Ваша же задача отмести все, что было до вас и придумать абсолютно новый сюжет. И это возможно, как, например, придумали же для Адама Сэндлера «волшебный пульт», когда, казалось, ничего нового уже не будет! Так и у вас есть шанс сделать что-то совершенно новое!

Что нужно сделать:

Напишите вверху страницы: «Если бы у меня была волшебная палочка, и я мог бы наделить себя любой силой, что бы это была за сила?». На другой странице напишите: «Если бы существовало проклятие, что было бы самым страшным для меня?». Затем ниже распишите силы или проклятия, которые вы считаете наиболее важными (и придумайте к ним правила). Но учтите: не более одной силы (проклятия) на сценарий, и следите за тем, чтобы герои придерживались придуманных вами правил!

5. Спор

Это популярный прием. Например: «Как отделаться от парня за 10 дней». Несмотря на то, что большинство зрителей таких фильмов в определенный момент хотят закричать: «Да скажи же ты ему (ей), что это спор!», такой прием в комедиях работает отлично.

Что нужно сделать:

На листке бумаги напишите слово «Google». Оно будет напоминать вам о том, что нужно поискать в Интернете самые нелепые (или невероятные) споры между людьми. Посмотрите на результаты поиска, но не забывайте и старый прием: расспрашивайте родственников и друзей об их опыте в спорах. Все эти примеры дадут импульс вашей истории, останется только придумать не менее интересных спорщиков.

6. Два друга

История о двух неудачливых друзьях сейчас почему-то пользуется особой популярностью среди сценаристов. Примеры: «Незваные гости», «Сорокалетний девственник». Сюда же можно добавить все известные миру комедии о друзьях-полицейских. Поместите двух друзей в необычную ситуацию и у вас уже есть повод задуматься о продаже такой истории!

Что нужно сделать:

Вернитесь к приему с буквой «Т» и добавьте к «Рыбе» еще одну. Хороший пример — фильм «Незваные гости». Не обязательно было делать фильм о приключениях сразу двух людей, оказавшихся не на своем месте, но именно из-за того, что героев двое, каждому можно придумать интересную историю, объединенную одним целым. Сделайте что-то подобное: придумайте к каждой «Рыбе» вторую, и посмотрите, как они себя поведут.

7. История реальной жизни

Я всегда собираю истории, происходящие в реальной жизни. Чаще всего — это вырезки из газет или, собранные в один файл, тексты из Интернета. Одну историю я помню особенно хорошо: родители похищают свою дочь накануне свадьбы, поскольку не хотят, чтобы она вышла замуж за молодого человека. В реальной жизни — родители сидят в тюрьме, но в Голливуде эта история уже заинтересовала несколько студий. Почему? Не смотря на то, что это история из реальной жизни, она служит отличным толчком для сочиненного сценария. Поэтому читайте прессу, просматривайте статьи и новости на наличие забавных историй. Не важно, подтолкнут ли они вас на целый сценарий, или из них можно отобрать несколько забавных ситуаций, которые разбавят историю.

Что нужно сделать:

Заведите себе отдельную папку, куда вы будете складывать забавные истории из жизни.

8. Скучный приятель, который пришел к ужину и остался навсегда

Такие ситуации тоже часто происходят в жизни. Это «приключения», которым нет конца, ситуации, с которыми нужно просто смириться — скучный приятель, навязчивый родственник, утомительный перелет с неприятным попутчиком. «Знакомство с родителями», «Он, я и его друзья», «Четыре рождества», «Развод по-американски», «Ужин с придурками» — это все фильмы, где используется этот прием.

Что нужно сделать:

Составьте список мест, где вы потенциально можете застрять: пробка, лифт, приглашение на ужин к начальнику, свадьба друга, выпускной вечер, встреча с одноклассниками. Потом придумайте героя, чья единственная цель — выйти из этой ситуации. Потом, в противовес, придумайте кто (или что) мешает герою осуществить задуманное.

9. Длинное путешествие

Это тоже не самый свежий прием. Его, только не в комедийном варианте, можно узнать в «Ясоне и аргонавтах». Чаще всего это «роуд муви», наполненное комичными ситуациями: «Поездочка», «Самолетом, поездом, машиной», и масса других примеров. Но есть и более простой способ придумать такой сюжет.

Что нужно сделать:

Возьмите любой список фильмов, который можно найти в Интернете или на профильных сайтах, и добавьте к каждому из них «… на дороге». Например, один из сценариев, который я писал в соавторстве, можно описать как «Один дома на дороге». Еще была одна история, которую можно назвать: «Ворчливый старик… на дороге». Я сразу представляю себе постер такого фильма. А вы? И вообще, такой прием всегда помогает генерировать забавные сюжеты.

10. Осторожно, абсурд!

«Очень страшный фильм» имел в свое время большой кассовый успех, затем появился фильм «Киносвидание»… и просто вспомните любую картину с Лесли Нильсеном («Без вины виноватый», «Голый пистолет», «Аэроплан»)! Как придумать что-то такое же смешное?

Что нужно сделать:

Выберите административное учреждение, частную компанию, фильм, историческое событие, чью-либо биографию или отрывок из новости и перекрутите все так, чтобы вывернуть наружу самое абсурдное, нелепое и смешное, что только может быть. Другими словами — вы берете что-то относительно известное и смеетесь над ним. Например: взять «Гладиатора», старые фильмы о приключениях Одиссея и «Трою»: что получится? Такой абсурд я бы посмотрел!

В следующий раз, когда вы будете смотреть очередную успешную комедию и задаваться вопросом «Почему не я это придумал?!» — знайте, я дал вам для этого все инструменты!

источник

Жесты могут свидетельствовать о социальном статусе (начальник, подчинённый) и их выполнение комфортно для всех участников. Начальник при знакомстве держит руки за спиной или в кармане. Подчинённый в присутствии высокопоставленного лица держит руки скрещёнными.

Жест скрещённых рук с вертикально поставленными большими пальцами: уверенность и защищённость. Если этот жест сопровождается рядом положительных жестов – продажа состоялась. Если пальцы скрещенных рук сжаты в кулак и лицо безучастно, скорее всего услышим слово «нет». Умение читать язык жестов помогает увидеть о принятии негативного решения до того, как покупатель озвучит его, и изменить ход встречи, чтобы переубедить.

Люди с пулинепробиваемым жилетом (полицейские) не будут скрещивать руки, т.к. они уже защищены.

Неполный барьер, образуемый руками, заменяет явный защитный жест и выражается в помещении руки поперёк тела, закрепивщись за другую. Также неполный барьер говорит о неуверенности: человек держит самого себя за руки (как футболисты). Человек пытается восстановить детское состояние безопасности, когда родители держали его за руку.

Замаскированные жесты, связанные со скрещиванием рук. Это утончённые жесты людей, которые постоянно находятся в центре внимания: политики, телеведущие. Все они хотят, чтобы зрители не заметили неуверенность и нервозность. Рука движется поперёк тела по направлению к другой руке, но не берётся за неё и поправляет часы, браслет, запонку, сумку. Любой другой повод, позволяющий держать руки поперёк тела, подтверждает состояние безопасности. Чаще всего такие жесты можно наблюдать, когда человек проходит через группу наблюдающих за ним людей. У дам скрещенные руки легко маскируются сумочкой, букетом цветов, кошельком, которые они постоянно держат перед собой. Распространённый вариант маскировки жеста – это держать бокал или стакан двумя руками.

«Ты этого достойна!», — кричит реклама. И в какой-то момент начинаешь в это искренне верить. и возникает соблазн. От простого «Ну чем я хуже?!» до «Что позволено Юпитеру»… Странно, но я иногда даже над этим и не задумывалась. в голове срабатывал четкий голос робота: «Ты точно этого достойна! Если не ты, то кто же?». И — вперед! на амбразуру, баррикады, в бой — только все должно быть красиво, эффектно, пускай даже немного трагично, но трагизм театральный. как в кино. Но жизнь не кино. Хотя иногда и жаль, что нельзя вот так вот сделать монтаж собственных страстей, перекрутить события назад и изменить все, что можно. А подумать над тем, что мы реально можем себе позволить или нет, просто не хватает ума, вернее, разума, стойкости. Великий соблазн позволить больше, чем реально можешь! Жертвы рекламных образов — таких похожих на нас.. Ну да, и чем мы хуже?! Федор Михайлович тоже  об этом думал! тварь или право имею? и какова расплата за выбор? не хочу ставить себя перед выбором (опять Достоевский!), хочу быть сама собой. и сама хочу принимать решение, что мне сегодня нужно, без оглядки на моду и тренды, рекламу и сложившееся представление общества о том, как надо жить!

Так сложно быть самой собой! но никто за меня мою жизнь не проживет. и тут уже нет выбора — будь собой, следуй за своей мечтой! вот и весь выбор…

План:

1. исправить репортаж

2.исправить звук в хлоре

3.собрать дрожжи на таймлайн по звуку, сократить, сделать превьюхи и вставить анимашки.

_____________________________________________________

Отчет:

1. исправил репортаж

2.исправил звук в хлоре

3.собрал дрожжи на таймлайн по звуку, сократил, сделал превьюхи и вставил анимашки.

_____________________________________________

сегодня я научился переименовывать группой файлы в тотл командр

1. Шутки, образы, книги и диски про молоко: изучаем, выбираем, пишем
2. Мои Ч

_________

1. Работа спасает от печали, уводит от насущных проблем. Погружаемся в молоко ещё глубже, просматриваем видеоматериалы. Не густо, но кадры можно будет некоторые взять. В остальном, надо будет снимать ресторан и продукт во всех видах. Книги молочные очень серьёзные и основательные. Оттуда взяли несколько советов. Продолжил поиск образов и корректировкой тех, что уже есть. Но самым хорошим спасением в работе были молочные шутки. Юмор в кино должен стать неотъемлемой частью. Мы к этому шли, постепенно, местами, несознательно, и пришли к тому, что даже реклама должна быть с юмором. Так легче продаётся.
2. Ч Агрессия, совершенно несправедливая. Сказались волнение и стресс.

Ч Устойчивость, которая необходима, когда человек рядом мечется. Ему нужна твоя устойчивость, чтобы было на кого опереться.

Ч Возвышенность, когда понимаешь, что что бы не происходило, всё к лучшему.

1. Ананлиз ценностей и поиск образов
2. План съёмок матрасов
3. Расчёски
4. Мои Ч

_________

1. Полёт фантазии и воображения — самый трудный мыслительный процесс. Никакой компьютер не справится, сгорят оперативка и процессор. Это сложно, но интересно, проникаешь в очень многие сферы жизни и очень много анализируешь, просматриваешь кучу картинок и сайтов для поиска образа — идеи. И всё равно дня мало для 9 образов, нашёл отсилы 4, и те, не уверен, что удачные. Устал, но доволен, что ищу сам и что получается.
2. Переключение помогает немного расслабиться. Составил план съёмок подушек и обрадовался, что осталось немного снять и что производство, которому посветили 4 дня, хорошо ляжет в фильм.
3. Расчёски не готовы, ещё надо править. Увидел это, когда открыл, после нескольких дней передышки.
4. Ч Волнение перед общением с новым сотрудником

Ч Единство, когда улавливаешь мысли человека и согласен с ними

Ч Облегчение, когда видишь, что работа движется.

2 ЭТАП

После проведения серии интервью и опросов возникает база сведений, позволяющих войти в продукт.

В первую очередь необходимо занести сведения о продукте с точки зрения СВОЙСТВ, ВЫГОД И МОТИВОВ  потребления. Так называемая таблица СВМ

ПОСЛЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СВМ ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕННОСТИ, НЕСУЩИЕ В СЕБЕ ДУХОВНО-МАТЕРИАЛЬНЫЕ, МАТЕриАЛЬНО-ДУХОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРОДУКТА. В таблицу заносятся ценности, декларируемые экспертом продукта. От принципов переходим к образам, соединяя ценность материальную с духовной. Результатом работы становится связка «9 принципов – 9 образов».

Следующий этап – работа с аудиторией и сведение представления о продукте в единый образ:

МОТИВЫ ПОКУПАТЕЛЯ, которые надо знать продавцу:

1. Тщеславие (гордыня)

2. Жадность (выгода)

3. Новизна (любопытство)

4. Надежность (безопасность)

5. Симпатия (любовь, доверие)

6. Удобство (комфорт)

Условно их можно разделить на 2 вида:

- Земные (жадность, надежность, удобство)

- Духовные (тщеславие, новизна, симпатия)

Каждый мотив имеет свое зеркальное отражение и образуются пары: тщеславие-надежность, новизна – выгода, симпатия – удобство.

ПСИХОТИПЫ

Выделяем 6 основных совокупных личностей, но 1 из них является доминирующей.

1 тип деятельный – лидер, быстро говорит, не умеет слушать собеседника (Груздь, Балбес)

Мотивы: новизна и выгода

2 тип эстетствующий – генератор идей, неординарный, придумывающий, стильный, ранимый, оберегающий свой внутренний мир, у него все должно быть красиво

Мотивы: удобство и симпатия (Хрюкин)

3 тип демонстративный – в центре внимания, падок на лесть, артистичный, общительный, но общается с тем, с кем он захочет, смотрит сверху

Мотив: тщеславие и надежность (Саахов)

4 тип – приземленный – уважает власть, авторитеты, материальный, системен, любит порядок, целеустремленный, последовательный (дядя Нины – кавказкой пленницы)

Мотивы: выгода и новизна

5 тип непосредственный: прямой, живет настоящим, любит быть первым, любит рисковать, простой человек (шурик и Нина)

Мотивы: симпатия и удобство

6 тип сомневающийся: настороженный, мастер компромиссов, нерешительный, не обещает, не может сказать НЕТ.

Мотивы: надежность и тщеславие (Трус)

ПИРАМИДА ИДЕАЛЬНОГО ПРОДАВЦА

ДЕЯТЕЛЬНЫЙ

ЭСТЕТСТВУЮЩИЙ+ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ

ПРИЗЕМЛЕННЫЙ+НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ+СОМНЕВАЮЩИЙСЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ РАЗВЕДКА

ЧТОБЫ ВЫБРАТЬ своих клиентов и тратить время на тех, кто по-настоящему нужен, тратя при этом минимум энергии и добиваясь максимальной эффективности. Необходимо все время исследовать, отмечать их.

НАШИ МОТИВЫ – ВЫГОДА И НОВИЗНА

Как обнаружить «наши» компании? Обращаем внимание на внешнее представление компании – выставочный стенд, сайт. Итак, как в них разобраться:

Тщеславие:

1. Сайт будет выглядеть дорого

2. Обязательно – фото, интервью с генеральным директором, его подпись под обращением

3. Ссылка на госуд.органы, министерства и ведомства

4. Информация типа «Товар года!»

5. «Мы – лидеры отрасли!»

6. О нас пишут. Пресса о нас

7. Статистика, информация о выручке

8. Премии, награды

9. Фото известных лиц, вип-персоны, звезды

Надежность:

1.       гарантийные обязательства

2.       партнерство

3.       история компании

4.       отзывы клиентов

5.       легенда компании

6.       продажи известных брендов

7.       сертификации, лицензии, дипломы

Симпатия:

1.       анимация, флеш-анимация

2.       сайт сделан с любовью и душой

3.       корпоративные фото

4.       музыка

5.       игры

Удобство (комфорт):

1.       доставка

2.       комплектующие к основным товарам, подарки к комплектам

3.       удобный для использования сайт

4.       телефон, эл.почта на видном месте, крупный план

5.       круглосуточное обслуживание

6.       карта+адрес, как их найти

Новизна (наши клиенты):

1.       инновация (новшество)

2.       гид по сайту

3.       новое (на товаре, рубрике, разделах)

4.       нешаблонный сайт

5.       об открытии нового магазина, торговой точки, разработке нового сайта

6.       наличие инет магазина

Выгода (продавцы, наши):

1.       сразу понятно, для кого сделан сайт

2.       продавцы (тебе хотят продать)

3.       этапы продажи (презентации, приветствия)

4.       акции, спецпредложения, лотереи, розыгрыши

5.       каталоги, прайс-листы, инструкции

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ.

ПОРТРЕТ КЛИЕНТА-ПОТРЕБИТЕЛЯ ВИДЕОПРОДАВЦА

1.       ОН – ПРОДАВЕЦ

2.       МОТИВ: НОВИЗНА-ВЫГОДА

3.       ПСИХОТИП ДЕЯТЕЛЬНЫЙ

4.       ЭЛАСТИЧНЫЙ ТОВАР, КОТОРЫЙ НУЖЕН (ХЛЕБ)

5.       КЛИЕТООРИЕНТИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ

6.       ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОДУКТ (НЕ ВСЕГДА, НО МОЖЕТ БЫТЬ)

7.       РАЗВИВАЮЩАЯСЯ КОМПАНИЯ

8.       КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА

9.       АДАПТИВНАЯ К КРИЗИСУ

ЭТАПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ

Задача: выбрать из отрасли только те, которые нужны. Есть главные отрасли, которые тянут за собой другие:

ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ:

Инструменты

Дизайн

Мебель

Косметика

Зеркала

Учебные центры…

Среди развивающихся сегодня отраслей: медицина, дети, продукты питания, гостиничный бизнес, гигиена, строительство как ремонт, обслуживание авто, мебель, металлообработка, зоо, алкоголь, дизайн, деревообработка.