КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Кодирование – технический приём распределения данных по категориям, требующий здравого размышления кодировщика, не смотря на перевод сырых данных в цифровые символы.
1 этап кодирования: спецификация категорий или классов, к которым будут относиться ответы. Число категорий не ограничено и зависит от содержания исследования. Выбор ответов – взаимоисключающим и исчерпывающим, чтобы логически попадать в определённую категорию.
Кодирование закрытых вопросов не составляет трудности в отличие от кодирования открытых вопросов. Приходится выбирать подходящие категории на базе ответов. И разделять работу по задачам, а не по количеству анкет. Кодировщик сосредотачивается на нескольких вопросах в каждой анкете, улучшая качество исследования и кодирования.
2 этап кодирования – назначение кодовых номеров для классов (мужской пол – 1, женский – 2). Цифры лучше букв. Цифры, которые есть в анкете лучше не перекодировать (возраст 30 лет пусть останется 30). Если планируется компьютерный анализ, необходимо обеспечить наглядность для ввода и сканирования данных (таблицы).
Традиции кодирования:
-1 символ в колонке
-Числовые коды (без символов и букв)
-Стандартный код для отсутствия ответа (информации). Машина не понимает пустоты, поэтому должна знать, как считать, если ответ не получен.
-Идентификационный номер для каждой анкеты
-Каждой колонке – определённый ответ.
Завершающий этап кодирования – подготовка книги кодов с инструкциями о кодировании каждой позиции данных. Стандартизированные коды дают возможность точной интерпретации в каждых руках. Данные заносятся в таблицу Exel или SPSS, в зависимости от сложности задачи. В Exel нет перекрёстных ссылок. А SPSS выдаёт готовый отчёт, учитывая все статистические данные.

Анализ данных и подготовка отчёта происходят после внесения всех ответов в компьютер. Далее можно провести сегментирование рынка:
Социально-демографическое – деление респондентов по социальным признакам (пол, возраст)
Психологическое – деление по отношению к аргументу, который предлагаем или по виду мотивации.
Географическое – деление в зависимости от удалённости от торговой точки.
Психографическое – взаимоотношение человека и общества (приверженность к определённому СМИ или партии)
Далее рассчитывается объём целевого рынка вашего предложения.
Вводится переменная сегментирования – ответы на вопросы в анкете. Когда нет конкретной задачи исследования, выборка сегментируется по каждой переменной (пол, возраст и т.д.) В маркетинга важными переменными сегментирования платёжеспособность для конечных потребителей или объём закупок для оптовых клиентов.
Расчёт объёма целевого рынка методом экстраполяции
1. Сегментирование по психологическому признаку и выделение приверженцев аргумента.
2. Сегментирование приверженцев по значимому социо-демографическому признаку.
4. Проверка полученных сегментов на платежеспособность и достижимость.
5. Выбор целевых сегментов
6. Экстраполяция процентного соотношения сегментов среди общей массы приверженцев на
население в целом.
7. Определение объема целевого рынка.
Максимальный объём целевого рынка (максимальный объем спроса на наше предложение) можно определить 3 :
1) Выбирается один самый выгодный сегмент
2) Выбирается несколько наиболее выгодных сегментов
3) Выбираются все сегменты, поскольку все они являются приверженцами аргумента.
Маркетинг – наука не философская, а экономическая. Заказывая маркетинговое исследование, можно и так рассказать, что хотят покупатели, но как узнать их максимальное количество? Как узнать, сколько их будет, если сделать им определённое предложение? По какой цене они будут покупать это предложение, в каком объеме, в какие сроки? Результат маркетингового исследования – две странички, а не пухлый отчёт.
После расчета максимального объема спроса на Ваше предложение можно начинать позиционирование и расчет комплекса маркетинга.