КЕЙС. Продюсер=разведчик

Июнь 20th, 2011 | Автор:

Предположим, что стадия составления базы и первых касаний в виде звонков пройдены. Впереди – первая встреча с потенциальным клиентом. Он пригласил нас на встречу, значит,  есть все шансы на успех! Только успех не приходит сам по себе – надо хорошо проработать первую встречу.

Первое, что надо сделать, — это подготовить презентацию видеопродавца для этого клиента. Презентация должна стать мечтой, за которой пойдет клиент. А мечта станет реальностью тогда, когда мы сумеем предугадать желания клиента. Выгоды, свойства и мотивы должны найти свое отражение в этой презентации.

Напомним, что «наш идеальный » покупатель  – клиентоориентированный продавец, который продвигает эластичный (порой, инновационный) товар в конкурентной среде, но адаптивный к кризису.  Основные мотивы – новизна и выгода.

Второе – это алгоритм подготовки к самой встрече. Нужно иметь определенный набор необходимых вещей: презентация, презентационные диски с работами студии, блокнот, ручка, визитки, флешка с материалами  и даже калькулятор.

Третье, что помогает нам видеть клиента таким, какой он есть, это проявить чудеса знаний разведшколы и оценить, насколько наше первоначальное представление с клиентом совпадает с тем, как он выглядит. Здесь свою роль сыграет все:

1.       Подъездные пути (удобство, жадность, выгода)

2.       Расположение офиса

3.       Удобство парковки

4.       Охрана объекта (надежность)

5.       Внутреннее убранство офиса (удобство)

6.       Наличие торговых, выставочных стеллажей (выгода)

7.       Наличие листовок, буклетов; сообщения о проводимых акциях

8.       Нечто необычное, инновационное, что не является традиционной передачей информации

Важную  роль в переговорах имеет первое впечатление о потенциальном покупателе. Есть несколько минут, которые помогут определиться с его мотивами. Все – от внешнего вида кабинета до наручных часов  — играет свою роль и, как мозайка, складывается в определенный психотип.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 18: Ребрик – Тренинг профессиональных продаж

Июнь 20th, 2011 | Автор:

6 основ менеджмента.

Три способа управления (в каждой компании – свой баланс):

Организационная структура – птица в руке (нельзя давить, нельзя расслаблять), чёткое разделение рабочих операций и функций, механизм связи отделов по Файолю и Тейлору. Эффективно в консервативной системе, где человек как «винтик»: заданы информационные каналы, разделена ответственность и пр.

Управление словом 1 выбор – раб, 2 – робот, 3 – человек. Подчинённые: или ленивы (командный стиль), или любят работать (демократичный стиль). Руководитель сам выбирает работников, стиль и мотивацию. Делегирование полномочий – развитие сотрудников – развитие организации. 10% работают хорошо, 10% — плохо. 80% — в зависимости от управления и стумулирования. Лояльный сотрудник – лояльный клиент.

Корпоративная культура – тонкая настройка персонала, формирующая нормы поведения изнутри (совесть и долг, взгляды и ценности) Носители – высший менеджмент.

Зная это, можно направлять и прогнозировать поведение персонала.

Видение будущего – представление сотрудниками будущего компании с определённой долей уверенности и правдоподобия. Основа для стратегического планирования.

Миссия организации – наивысшие цели, построенные на 5 глобальных ориентирах: кто мы, каков наш бизнес, кто наши клиенты, зачем мы нужны людям, к чему мы стремимся!

Четыре стиля управления

Р.Блейк, Д.Мутон, Р.Хаус и др. Разные названия, суть одна, ни один из стилей не идеален. Гибкость: к каждому подчинённому и каждой ситуации свой стиль.

С3 демократический

Совместные решения, делегирование исполнения, но нет ответственности за решения, нет авторитетов, партнёрские отношения

Умение ставить задачи и планы на всех уровнях.

С2 наставнический

Установка целей при делегировании отдельных операций, выращивание замены.

1.демострация и объяснение

2.выполнение под контролем

3.выполнение с пояснением

С4 делегирующий

Ставится проблема и конечная цель. Полная ответственность за принятие решений. Самостоятельный выбор решений и действий.

С1 директивный

Прямой приказ, отдельные операции, детальные инструкции, полный контроль, решения за руководителем, минимум свободы

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

СК. Что мне мешает отдыхать

Июнь 20th, 2011 | Автор:

Звонила с 10 до 13.30
совершила 23 звонка
из них 13 новых
отправила 13 писем
20 перезвонов на завтра
назначила одну встречу на среду

Очень странные ощущения после отдыха. Во-первых, много сил, хочется звонить, встречаться, и еще звонить. И я заметила, что я общаюсь с людьми со свежими силами, после отдыха, а у них-то сегодня просто понедельник, и они какие-то уставшие. И получается диссонанс, получается, что меня слишком много. Поэтому приходилось себя сдерживать.
А во-вторых я поняла, что мне не очень комфортно отдыхать. Преследует неприятное чувство, что я остановилась, а весь мир и наша компания движется. Причем я понимаю, что оно пустое, и что отдых — это хорошая помощь движению в будущем, но все равно оно не покидает меня.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

вшаград

Июнь 20th, 2011 | Автор:

текстура дублирована в 3d пространстве, для камеры включен доф, плюс к текстуре применен пресет falloff

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

евро 4

Июнь 20th, 2011 | Автор:

дым -particular + текстура дыма

привязка с помощью трэкера и маски, конечно же…

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

стабилизация камеры

Июнь 20th, 2011 | Автор:

стабилизированы резкие движения камеры и превращены в плавные с помощью stabilisation track и выражения примененного к виртуальной камере — smooth(.2,5)

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Кершанов Ефим

Июнь 20th, 2011 | Автор:

План:

1. внести изменения в сцены согласно листу доработок

2.сделать анимацию:

-адресный титр

-межэпизодник

-заказ за сутки

-анимация ученые и инновации

3.подготовить текстуры для последующего мэпинга

_______________________

Отчет:

1. изменения в сцены согласно листу доработок практически все сделаны.

_______________________

LOD-level of detail еще один способ как ускорить рендер, эта штука упрощает дальние объекты.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Саша Рекин: Расставляя точки

Июнь 20th, 2011 | Автор:
  1. Исправить репортаж
  2. Подготовиться к съёмкам расчёсок
  3. Мои Ч

_______

  1. Да, расставить точки в том, что волновало несколько последних дней, очень облегчает состояние. Плохие чувства, которые  гложат внутри, уходят. Их нельза копить, потому рано или поздно они вырвуться и придёт месть и злоба. Репортаж доделан, загружен. Мне нравится монтировать, и переделывать, потому что каждая переделка в монтаже делает репортаж лучше. Каждая новая читка сценария улучшает его.
  2. С расчёсками пока думаем как снять по желанию клиента. Это не так просто. А вот с подушками дело движется к завершению, дописал последнюю часть сценария 7 в 1. Немного застопорился, но методика «пробежались — вернулись — пробежались ещё раз» работает безотказно.
  3. Ч Лёгкость, когда всё выяснено

Ч Оживление, когда занимаешься грамонтной перестановкой квадратиков

Ч Ошарашенность, когда узнаешь о людях, которые не смогли найти сил, чтобы жить

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Почему все смотрят фильмы Парфенова

Июнь 19th, 2011 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 8: Макки – История на миллион долларов

Июнь 19th, 2011 | Автор:

Мастерство и талант

Есть люди, для которых рассказать историю просто, как улыбнуться. Такие встречаются минимум по одному у группы рядом с кофеваркой. Любая, даже самая простая история, рассказанная такими людьми, приковывает внимание слушателей, они забывают о кофе, плачут и смеются и напряжение не спадает до самых последних слов. А после наступает удовлетворение от услышанного и пережитого.

Другие же рассказывают душераздирающую историю поверхностно, и большинство даже не дослушивает её до конца. Выбирая между прекрасным рассказом на заурядную тему и плохим на серьёзную, предпочтение всегда будет отдано первому. Мастерство рассказчика позволяет вдохнуть жизнь в любую мелочь. Тогда как его отсутствие не даст жизни даже самым глубоким мыслям.

Талант рассказчика на 1 месте

Литературный – на 2м

Это работает и в кино и на ТВ и в театре. Есть желание писать – есть талант рассказчика. Мастерство создания рассказа позволяет направить талант на сочинение историй.

Часть 2. Элементы истории.

Превосходно рассказанная история – гармоничное сочетание:

-драматургической структуры

-сеттинга

-характеров

-жанра

-идеи

Чтобы это все зазвучало, автор должен изучить элементы истории, как если бы они были инструментами оркестра, — сначала каждый в отдельности, а затем во взаимодействии.

2. СТРУКТУРНОЕ МНОГООБРАЗИЕ. ТЕРМИНОЛОГИЯ СТРУКТУРЫ ИСТОРИИ

«История жизни любого персонажа предоставляет нам широчайшие возможности для творчества, простираясь от мгновения до вечности, от внутренних переживаний до космических событий. Мастерство сценариста в том и состоит, чтобы, выбрав всего лишь несколько моментов, показать жизнь героя во всей ее полноте». Потому что показать всю жизнь героя от рождения до смерти день за днём невозможно. Необходимо комбинировать уровни: внутренний мир и внешние конфликты. За два часа нужно рассказать историю жизнеописания, куда уместиться всё что было с героем, есть и будет. Только такой фильм будут пересказывать как историю жизнеописания, которой и не было там. Просто так мастерски выстроены эпизоды, что мы узнаём всю жизнь. Вроде бы два часа, а событий на всю жизнь. (Пример: «Нежное милосердие» (Tender Mercies), сценарий Хортон Фут, «Оскар» в номинации «Лучший оригинальный сценарий»).

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Учимся снимать глобальное

Июнь 19th, 2011 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Александр Молчанов. Упрощенная структура драмы

Июнь 19th, 2011 | Автор:


1) ЭКСПОЗИЦИЯ. Где происходит действие, кто герои. Но это не должен быть получасовой пересказ биографий с кадрами семейной хроники и закадровым голосом. Герой угоняет машину, за ним гонятся полиция, он выезжает на мост и прыгает с моста с парашютом – отличная экспозиция фильма «XXX».

2) ПЕРВАЯ ПОВОРОТНАЯ ТОЧКА. Самое время задать вопрос, на который отвечает ваш фильм. Если уж мы заговорили об «XXX», помните момент, когда героя похищают спецслужбы? Вот это оно.

3) ВТОРОЙ АКТ. Герой преодолевает препятствия. Убивает врагов, пытается завоевать любовь, строит электростанцию.

4) МИДПОЙНТ. Друг оказался предателем, любимая женщина влюблена в лучшего друга, герой узнает, что вместо электростанции он делает атомную бомбу, которая уничтожит весь мир.

5) ВТОРОЙ АКТ. Друга – закатать в бетон, любимую женщину – или забыть, или отбить, атомную бомбу – взорвать в безопасном месте.

6) ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ СЦЕНА. Последний поединок с бывшим другом, объяснение с любимой женщиной, взрыв бомбы.

7) ТРЕТИЙ АКТ. Сражаясь с предателем, герой находит новых друзей. Борясь за любовь, утрачивает смысл жизни и выбрасывается из окна. После взрыва бомбы начинает выращивать радиоактивные яблочки.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Алексей Рыбаков. Ответ ответу «Нет!»

Июнь 18th, 2011 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 20: Ершов – Искусство толкования 1

Июнь 18th, 2011 | Автор:

Богатство и убедительность аргументации – в конкретности фактов, которые могут изменить позицию партнёра. Уязвимость – конкретные аргументы можно толковать в предметно-деловом смысле. И в этом сила уклоняющегося от позиционной борьбы партнёра. Сила также зависит от твёрдости занимаемой позиции.

Как только один из партнёров выражает широкие обобщения, приводящие к определённым выводам второго, ясность представлений друг о друге приводит либо к любви, либо к окончательному разрыву.

Избалованные дети капризничают, потому что не имеют аргументации по делу, а предъявляют претензии в области взаимоотношений. На лицо ловкая маскировка деловой борьбы, под борьбу за взаимоотношения: партнёр требует новых доказательств надлежащего к себе отношения, пока не получит ожидаемого предметно-делового.

И наоборот, позиционные цели маскируются деловыми придирками, когда говорится как бы о деле, хотя речь идёт об отношениях. Переплетение деловых и позиционных мотивов образует звенья борьбы. Одна и та же фраза (Приходите завтра) может быть использована в разных целях (вполне конкретной или принуждением изменить занимаемую позицию).

При тесном и частом общении людей, в них легко проникают отдельные звенья и мотивы позиционной борьбы. Когда один многократно просит о чём-то конкретном, а другой не отказывается, но и не исполняет, то просьбы первого со временем становятся воздействием позиционного характера, касающиеся взаимоотношений вообще.

Среди людей одинакового общественного отношения возникают конфликты, когда кто-то выражает претензию на такое о себе представление, какого нет у окружающих. Но реальность вынуждает жить вместе, даже вопреки неудовлетворённым претензиям. Деловые отношения продолжаются, позиционных избегают. И первые могут привести к деловой дружбе. Когда позиционные претензии сильнее, в деловой форме отношений многие месяцы может идти позиционная борьба. По большей части такая борьба проявляется в незначительных стычках, не мешающих делу. Однако, если пустяковые расхождения возводятся в принцип и обобщаются, то происходит ложное толкование фактов-поступков партнёра. Чем меньше делового, тем чаще происходит такая борьба (Как поссорились Иван Иванович с Иваном Никифоровичем Гоголя).

Позиционная борьба за близость (примирение, объяснение в любви) может быть более или менее острой. Партнёр может противодействовать, увеличивая дистанцию, может идти на сближение, но не достаточно смело. С деловой борьбой здесь много общего, поскольку также за словами стоит нечто большее, чем произносится. Чем сильнее человек любит, тем труднее ему говорить об этом.

Наступающий добивается искомого отношения к себе и ему важно не само слово, а то, как оно употреблено: «не прощу этого» может значит начало примирения, а не начало вражды, как подсказывает смысл. В этом случае партнёр принуждает наступающего более ясно выражать свои истинные намерения, понимая его цели исключительно по-деловому. Неумеренные стремления к близости могут привезти к обнажению несоответствия интересов и к претензиям.

Поскольку содержание борьбы определяется её предметом, то борьба может быть всегда позиционной, пока изменения во взаимоотношениях добивается наступающий. В длительной борьбе за инициативу присутствуют позиционные мотивы. Наступающий указывает на неправомерность позиции партнёра. Оборона же предмет борьбы не определяет, и позиционные мотивы обороняющегося раздражают наступающего, он целиком переходит к позиции.

Сложно бывает определить заняты люди делом или взаимоотношениями до тех пор пока цель борющегося не проявляется определённо. Позиционная борьба приближается к деловой, когда предмет первой – ясность взаимоотношений с партнёром. Если человека заинтересовало отношение к нему другого, то это могло произойти только потому, что он увидел возможность тех, а не других взаимоотношений с ним, и он заинтересован в том, чтобы у этого другого были о нем определенные представления.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 13: Голливудская камера 2

Июнь 18th, 2011 | Автор:

00.37′ – 00.43′ ПОСТРОЕНИЕ СЦЕН С УЧЁТОМ ПОБУЖДАЮЩИХ К ДВИЖЕНИЮ ФАКТОРОВ

Сцена с двумя персонажами Дженнифер и Дэмиан: они раньше были близки, а теперь работают над одним делом. Дженнифер встречается с другим. Дэмиан не может смириться с потерей. Есть сценарий: диалог персонажей, во время которого Дженнифер сосредоточенно ищет документ и говорит о работе. Дэмиан пытается поговорить о жизни и фантазиях Дженнифер. Джен пытается отшутиться. Дэмиан смущается и уходит.

В этой сцене возможностей для обоснования движений предостаточно.

Так Дженнифер не уверена в деле, которым занимается – всё время ходит вдоль стола, изображая занятость и перемещается между точками 1 и 2.

Также хочет отделаться от Дэмиана, который надоел разговорами на личные темы – стоит спиной, лишь изредка поворачивается.

3 точка будет посередине, где Дженнифер остановится, когда Дэмиан задаст неудобный вопрос про фантазии.

Дэмиан стоит позади, ему всё равно, что Джен занята. У Дэмиана только одно движение в конце, когда он уходит, повернувшись для последней реплики и 2 точки перемещения, соответственно.

Для съёмки 5 точек перемещения персонажей понадобиться 5 точек расположения камеры.

1 – на двойной план героев

2 – на крупный Дэмиана

3 – на 3 точку Джен с другой стороны стола

4 – на план Дэмиана через плечо Джен, когда они сближаются в центре

5 – чтобы показать Джен, выходящую из кадра, подчеркнув владение ситуацией.

Самое простое, привязать все переходы между точками перемещения к сценарию. Джениффер переходит между точками во время своих слов, также продолжает перемещаться и во время реплик Дэмиана. Снятая таким образом сцена будет выглядеть очень гармонично, а правильно расставленные планы подчеркнуть эмоции персонажей.

Как выстроить сцену с учётом побуждающих к движению факторов?

A. Определить побуждающие к движению факторы, расставить точки перемещения персонажей, привазать точки к сценарию, расставить камеры в соответствии с перемещением.

Б. Определить побуждающие к движению факторы, расставить точки перемещения камеры, привазать точки к сценарию, расставить персонажи в соответствии с перемещением.

В. Определить побуждающие к движению факторы, расставить точки перемещения персонажей, привазать точки к перемещению камеры, расставить персонажей в соответствии с перемещением.

Г. Определить побуждающие к движению факторы, расставить точки перемещения персонажей, привазать точки к сценарию, расставить персонажей в соответствии с перемещением.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники