КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

http://www.youtube.com/watch?v=E9KGjLYG00Q

24 июня 2011

Здравствуйте! Алексей Рыбаков. Вот моя визитка. Я благодарен вам, что эта встреча состоялась. Вы любите свою компанию и развиваете  этот бизнес. И вы понимаете, что видео помогает развивать. Понимаю, сколько времени вам нужно на создание фильма. И чтобы вам стало приятней, и мы не загружались этими вопросами,  а приятно провели время, дарю вам этот диск с фильмами, чтобы вы ознакомились и увидели, как компании используют фильмы. К нашей с вами встрече подготовил специально презентацию будущего вашего фильма. И я сделаю всё, чтобы он состоялся, я решу это вопрос, вы можете полностью рассчитывать на меня. Но чтобы решить его, нам нужно узнать побольше о вашей компании.

Кто Ваши клиенты? Это руководители клинико-диагностических и биохимических лабораторий. Для них важна точность в диагностических результатах. И поэтому они используют в своих работах качественные и проверенные диагностические приборы и наборы. Какой ваш продукт? Продукт от ведущих мировых фирм производителей, которые постоянно занимаются разработками более точных приборов диагностики. Цель вашей компании предоставить качественные приборы для специалистов лабораторий. Вам нужен «Видеопродавец», чтобы создать эффект присутствия на сайте, на выставках, в вашем офисе.

Но пред тем, как приступить к созданию, нам нужно решить задачу: чтобы фильм досмотрели до конца. Какой ваш любимый фильм, вспомните! Вспомнили! Кавказская пленница! Вы ведь этот фильм до смотрели до конца, потому что было интересно. Ваш  фильм Видеопродавец тоже будет интересным. Вы будете радовать, и веселить ваших клиентов интересными историями в создании ваших диагностических приборов. Ведь было много интересных случаев, которые мы с вами воссоздадим. Раскроете секреты производства, и будем раскрывать так, как будто запрещено, за вами будут гоняться охранники, но вы всё сделаете, чтобы добыть секретную информацию о диагностических приборах. Итак мы поняли с вами, что фильм будет интересен.

Теперь решим следующую  задачу: чтобы после просмотра купили. Вернёмся к презентации будущего фильма, которую я специально подготовил для вас. Мы с вами уже знаем, какие ценности у ваших клиентов. Самая важная ценность – это точность. Аналитическая надёжность результатов.  Ваши клиенты хотят быть уверены в работе ваших приборах. И вы выйдете в фильме, и скажите, что ваша компания предоставляет пожизненную гарантию на определённые категории диагностических приборов. Поэтому они купят у вас.

Осталось добраться до ваших клиентов. Решить третью важную задачу. Мы рассмотрим карту каналов распространения. Медицинские выставки и форумы — это главный канал распространения. Там все собираются ваши основные клиенты. Вы каждому руководителю лаборатории  подарите диск «Как выбрать партнёра в поставке диагностических наборов». У вас много личных встреч, после  встречи оставите вашим клиентам лично себя на диске. Также мы с вами освоим новый канал сбыта – это поисковые системы видео, и курьерская доставка диска или флеш-носителя, как подарок, по клинико-диагностическим лабораториям.

Я вижу, как горят ваши глаза. Вам уже хочется снимать.  Уже пять лет хожу по выставкам, и пять лет назад было по два – три телевизора на всей выставке. Сейчас же  почти на каждом стенде есть экран, на котором транслируется фильм. А такие компании, как Ролс-Ройс и Мередес-Бенц используют видео для продажи своих автомобилей, и вы теперь может быть с ними наравне.  Чем раньше вы загрузите на видеохостинги, тем больше будет просмотров, а когда ваши конкуренты сделают видео, им будет вас уже не догнать. Одна компания, которая с нами постоянно сотрудничает, в первом фильм принял участие коммерческий директор. И через год эта компания снял ещё один фильм, в котором уже снимались все сотрудники. После первого фильма все звонки поступали к коммерческому директору, потому что его запомнили в фильме, и с ним хотели общаться лично. Они стали ему доверять. А ещё одна наш постоянный клиент, разместил на сайт фильм Видеопродавец, и через две недели после размещения клиенты стали покапать его продукт через фильм, они уже больше не читали тексты. Клиенты только смотрели. А он общался с ними через видео, и дал то, что им было нужно. Давайте снимать кино!

http://www.youtube.com/watch?v=SpEvZp8cKsA

23 июня 2011

Здравствуйте! Алексей Рыбаков. Вот моя визитка. Я благодарен вам, что эта встреча состоялась. Вы любите свою компанию и развиваете  этот бизнес. И вы понимаете, что видео помогает развивать. Понимаю, сколько времени вам нужно на создание фильма. И чтобы вам стало приятней, и мы не загружались этими вопросами, дарю вам этот диск с фильмами, чтобы вы ознакомились и увидели, как компании используют фильм Видеопродавец. К нашей с вами встрече подготовил специально презентацию будущего вашего фильма. Я сделаю всё, чтобы фильм состоялся, я решу это вопрос, вы можете полностью положиться на меня. Чтобы решить его, нам нужно узнать побольше о вашей компании.

Кто Ваши клиенты? Это врачи-стоматологи. Для них важен комфорт и надёжность в использование стоматологических расходных материалов. И конечно же. Уверенность в безопасности своих клиентов.   Какой ваш продукт? Это известные и надёжные бренды. Все расходные стоматологические материалы,  созданные по новым технологиям. Цель вашей компании помогать,  врачам-дантистам выбрать более подходящий для них материал, ведь рынок переполнен, и  у каждого стоматолога глаза разбегаются от такого ассортимента. Также вы заботитесь о ваших постоянных клиентах и предоставляете им скидочные карты. А самое важное это человеческое общение.  Вам нужен «Видеопродавец», чтобы создать эффект присутствия на сайте, на выставках, в вашем офисе. Вы так часто в командировках, видеопродавец вас будет заменять.

Но пред тем, как приступить к созданию, нам нужно решить задачу: чтобы фильм досмотрели до конца. Какой ваш любимый фильм, вспомните! Вспомнили! Пираты Карибского моря! Вы ведь этот фильм до смотрели до конца, потому что было интересно. Ваш  фильм Видеопродавец тоже будет интересным. Вы вместе с вашими клиентами уйдёт в плавание и станете исследователями ваших стоматологических расходных материалов. Как они создавались? Где зарыт клад? Раскроете секреты производства. Итак мы поняли с вами, что фильм будет интересен.

Теперь решим следующую  задачу: чтобы после просмотра купили. Вернёмся к презентации будущего фильма, которую я специально подготовил для вас. Мы с вами уже знаем, какие ценности у ваших клиентов. Самая важная они заботятся о своих клиентах. Каждый стоматолог хочет, чтобы клиенты остались с ним на всю жизнь. И не одному врачу нельзя не обойтись без качественных расходных материалов. Чтобы быстро и комфортно можно было лечить зубы своих клиентов, и не задумываться, а что будет потом. Ваши клиенты хотят быть уверены в вашем товаре. Они также хотят, как их клиенты, чтобы была одна компания, которая предоставляет им расходные материалы, на всю жизнь. Поэтому они купят, вы лично будет общаться с каждым.

Осталось добраться до ваших клиентов. Решить третью важную задачу. Мы рассмотрим карту каналов распространения. Стоматологические выставки и медицинские форумы — это главный канал распространения. Там все собираются ваши основные клиенты. Вы каждому врачу-стоматологу подарите диск «Как выбрать партнёра для закупок стоматологических расходных материалов». Вы всегда в командировках, у вас много личных встреч, после  встречи оставите вашим клиентам лично себя на диске. Также ваш сайт посещают клиенты, там вы тоже пообщаетесь с каждым.

Я вижу, как горят ваши глаза. Вам уже хочется снимать.  Уже пять лет хожу по выставкам, и пять лет назад было по два – три телевизора на всей выставке. Сейчас же  почти на каждом стенде есть экран, на котором транслируется фильм. А такие компании, как Ролс-Ройс и Мередес-Бенц используют видео для продажи своих автомобилей, и вы теперь может быть с ними наравне.  Чем раньше вы загрузите на видеохостинги, тем больше будет просмотров, а когда ваши конкуренты сделают видео, им будет вас уже не догнать. Одна компания, которая с нами постоянно сотрудничает, в первом фильм принял участие коммерческий директор. И через год эта компания снял ещё один фильм, в котором уже снимались все сотрудники. После первого фильма все звонки поступали к коммерческому директору, потому что его запомнили в фильме, и с ним хотели общаться лично. Они стали ему доверять. А ещё одна наш постоянный клиент, разместил на сайт фильм Видеопродавец, и через две недели после размещения клиенты стали покапать его продукт через фильм, они уже больше не читали тексты. Клиенты только смотрели. А он общался с ними через видео, и дал то, что им было нужно. Давайте снимать кино!

http://www.youtube.com/watch?v=xS-8eOtSZQE

22 июня 2011

Здравствуйте! Алексей Рыбаков. Я благодарен вам, что эта встреча состоялась. Вы любите свою компанию и хотите её развивать в большую корпорацию. Понимаю, как не легко на российском рынке. Чтобы вам стало приятней, дарю вам диск с фильмами Видеопродавец, чтобы вы ознакомились и увидели, как компании используют фильм Видеопродавец. Подготовил специально презентацию  именно  для вашей компании. Я готов головой разбиться и сделать фильм, который вам больше всего подходит и сыграет большую роль в увеличении ваших продаж. Кто Ваши клиенты? У вас две целевых аудитории – это розничные покупатели и компании, которые закупают у вас оптом. Для конечных потребителей важно, чтобы ваши электрические розетки были безопасными и долго служили.  Какой ваш продукт? Красивый дизайн ваших электрических розеток придаёт изящность в квартире и доме. Так как на весь ваш продукт есть сертификаты проверок, это говорит, что розетки безопасные, и детей к ним можно подпускать. И цена на ваш товар соответствует качеству, она ещё ниже цен европейских производителей. Компания ваша имеет много наград с международных выставок. Конкреция у вас большая, но это не помеха, мы теперь знаем, как их обойти. Вам нужен «Видеопродавец безопасного электрического питания» это для конечных покупателей и фильм для оптовых покупателей, чтобы им было проще продавать ваши электрические розетки.  Но чтобы нам создать эти фильмы, нам нужно с вами решить задачу: сделать так, чтобы досмотрели до конца фильм. Какой ваш любимый фильм, вспомните! Вспомнили! Замечательно! Вы ведь этот фильм до смотрели до конца и не раз, и досмотрели, потому что было интересно. Ваши фильм Видеопродавец тоже будет интересным. Вы вместе с вашими клиентами пройдёт все проверки безопасного электрического питания.  На вашем пути будут встречать искры от старых розеток, треснутые и обгоревшие  корпуса  розеток ваших конкурентов. Но вы вместе с вашими клиентами всё это преодолеете.  И  сцену выйдет ваша розетка, которая станет победителем в конкурсе «мисс безопасность». Так мы поняли с вами, что фильм будет интересен. Отсюда вытекает вторая задача: сделать так, чтобы после просмотра купили. Мы уже выяснили, что безопасность для ваших клиентов одна из важных ценностей. Мы объясним, почему  у вас безопасно покупать электрические розетки. А потому что вы им сделает прямое предложение: расскажите всех выгодах и секретах, как сделать так, чтобы розетка был вечной, и единственно, когда её приходилось бы менять, когда менялся интерьер квартиры. И в конце фильмы вы скажите, что после просмотра фильм каждый получит отвёртку в подарок тот,  кто купит вашу электрическую безопасную розетку. Вопрос с продажами решён. Осталось добраться до целевой аудитории. Это третья задача. Ваш сайт посещает около 30 тысяч человек в месяц. Представляете, вы каждому будете продавать. Также ваши клиенты есть в поисковых системах и на видеохостингах, где пройдя по тегам, они попадут на ваш фильм Видеопродавец. А оптовым покупателям вы отправите интернет рассылкой фильм Видеопродавец и сообщите им, что у вас подготовлен для них подарок, и этот подарок придёт к ним с партией заказанной ими электрических ваших розеток. Средняя выставка – это 10 000 посетителей. И сколько ваших потенциальных клиентов  пройдёт мимо вашего стенда. И вы каждому будет продавать, транслируя на плазме на стенде.  В магазинах стали устанавливать плазменные экраны, где вы тоже будет продавать, и убирать все сомнения на счёт не безопасности ваших розеток. Я вижу, как горят ваши глаза. Вы понимаете, что вы отдыхает на море, а продажи осуществляются сами. Уже пять лет хожу по выставкам, и пять лет назад было по два – три телевизора на всей выставке. Сейчас же  почти на каждом стенде есть экран, на котором транслируется фильм. Такие компании, как Ролс-Ройс и Мередес-Бенц используют видео для продажи своих автомобилей, а вы теперь может быть с ними наравне.  Чем раньше вы загрузите на видеохостинги, тем больше будет просмотров, а когда ваши конкуренты сделают видео, им будет вас уже не догнать. Давайте снимать кино!

Отчёт телемаркетолога 23 июня, звонил с 11.00 – 12.30  и 14.00 – 15.00

1. Звонков совершил  27.
2. Оставил 1 сообщение секретарям
3. Попал 6 раз на секретаря.
4. Подарил 6 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 14 писем
6. 7 повторных звонков.
7. 16  запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил три встречи: одну на завтра, одну через неделю, одну через месяц
10. Ни одного договора не подписал

Со мной сегодня произошла смешная ситуация. Нахожусь сейчас в раскиданном состоянии. Сижу, пишу сценарий встречи и так увлечённо. И тут ощущаю запах горелой пластмассы. Пахнет, так как будто моя кастрюля горит. Пахнет и пахнет. Пишу дальше. Что-то сильнее стало горелым пахнуть. Наверное, из окна открытого тянет, подумал я. Дописал сценарий, и решил попить чая, после хорошо проделанной работы. Выхожу в коридор. А там воняет горелой пластмассой. Я усмехнулся, у кого-то такая кастрюля, как и у меня. Такой запах, ручки точно сгорели. Захожу на кухню. И вижу — моя кастрюля горит. Когда поставил на огонь, даже не помню. Повезло, не сгорела, так чуть-чуть подгорела. И ручки целы остались. Записался.