КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

План:

1.последний съемочный день плюшек

2.текстурирование и визуализация хлеба

___________________

Отчет:

1.отсняли отзыв для плюшк

2.текстурирование и визуализация «медаль» и «распространение по РФ» щавершено

3.поставлен на пострабочий рендер «Медаль» и «распространение»

______________________

HDD можно переименовывать, главное помнить о потере путей к файлу. во время переноса проекта на другой компьютер можно перекинуть проект папкой лишь бы путь вплоть до названия жесткого диска совпадали с оригиналом.

1. Монтаж расчёсок
2. Съёмка отзыва хлеба
3. Мои Ч

_________

1. С монтажём повременил, комп занят на передовой. Начинается мандраж, когда понимаю, что прошёл месяц и время подводить итоги. А они не впечатляющие. МЕСЯЦ! Да за месяц, горы можно свернуть, столько времени, а получается медленно. А многое зависит от настроя и многое ещё способно выбить из колеи. А хочется быть сильнее к влияниям и трудиться стабильно.
2. Отзыв сняли, получилось очень хорошо. Всё больше убеждаюсь, что каждый должен заниматься своим делом и не мешать, а помогать, по возможности, друг другу. Тогда выходит и быстрее и спокойнее и качественнее. Но волнение никуда не уйдёт, оно стимулирует на эмоции, которые надо отдать актёру, помочь ему сыграть.
3. Ч Плакательное, когда приходишь на работу и хочется плакать от вопроса, как дела!

Ч Спокойствия, когда работа становится спасением от гнетущих мыслей.

Ч Радости, когда есть поводы посмеятся и пошутить.  Они должны быть всегда

И снова тема занятия с Владимиром схожа с Лёшиным уроком, а точнее дополняет и уточняет его. Речь идет все так же про психотипы, их основные свойства, как их определять, а главное, как найти ключ к сердцу клиента, зная его психотип.

1)      Эстетствующий. Человек с эстетствующим психотипом является сильной личностью, имеющий какую-то призму, через которую он смотрит на мир. Еще эту призму можно назвать богом или мифом. Это может быть, например: наука, искусство, религия и.т.д. По этой призме, потому, что человек сразу начинает погружать тебя в свой мир и можно определить, что он – эстет.

При общении с эстетом, заходить сверху не рекомендуются, так как это можно сделать только с помощью эстетствующего психотипа, но при этом надо быть более сильной личностью, чем клиент. Поэтому,  удобней заходить снизу, причем как деятельному, так как эстетам нравится, когда другие постоянно двигаются и что-то делают.  В паре с эстетствующим, как правило, находится деятельный и демонстративный психотипы.

2)      Демонстративный. Достаточно слабая личность, которая требует сначала внимания, потом подчинения и, в конце концов, любви. Если, при общении с клиентом, начинает чувствоваться эта цепочка, значит он – демонстративный. Плюс, могут помочь различные внешние атрибуты.

Сверху к демонстративному можно зайти в качестве эстета, ведь всегда приятней, когда тебя любит английская королева, а не портовый нищий. Но при этом всегда надо понимать, что это – хождение по очень тонкому льду и велик шанс, что клиент поймет – ты не английская королева.

Снизу можно зайти, как сомневающийся   и пройти по всей цепочке: внимание – подчинение – любовь. В паре с демонстративным, как правило, находятся сомневающийся и приземленный.

3)      Деятельный. Отличительной особенностью данного психотипа является энергия. Энергичных людей видно за километр, поэтому, мне кажется, с определением данного психотипа проблем возникнуть не должно.

И сверху и снизу к деятельному можно зайти только в качестве деятельного. В  паре с ним всегда находятся приземленный и демонстративный.

4)      Непосредственный.  Такой человек – большой ребенок. Единственны правильный способ общения с ним – это зайти сверху, в качестве приземленного, т.е., по сути, сыграть роль родителя. В паре с ним всегда находятся деятельный и сомневающийся.

5)      Приземленный. Человек  «от сохи».  Правильный способ общения – зайти сверху, в качестве деятельного.

6)      Сомневающийся. Самым ярким примером такого типа личности является Трус, персонаж фильма Гайдая «Кавказская пленница». Клиенты с таким типом личности – самые сложные.  Правильный способ общения – сверху, в качестве деятельного.

Тема четвертого занятия – психотипы. Итак, психотип – описание особенностей поведения человека. Существует шесть психотипов, при этом все шесть присутствуют в человеке, но доминирует только один.

1)      Деятельный: непоследовательный, высокоактивный, хочет быть лидером, говорит быстро, не умеет слушать, фанатик своего дела.  Балбес из х/ф из «Кавказская пленница»

2)      Эстетствующий: генератор идей, неординарный, скрывает эмоции, несогласованность в одежде и мимике, оберегает внутренний мир, ранимый. Пример —  Остап Бендер.

3)      Демонстративный: стремится быть в центре внимания, различные, привлекающие внимание внешние атрибуты, любит, когда люди видят его таким, каким он хочет казаться, мимика и жесты разнообразны, падок на лесть, чрезмерно демонстрирует чувства, верит в то что говорит,  хорошая интуиция, общительность, артистизм. Пример — Карлсон

4)      Приземленный: порядок прежде всего, лизоблюд, уважает  власть, авторитеты, целеустремленный, надежный, расчетливый, злопамятный, приспособленец, материалист, последователен. Пример — почтальон Печкин

5)      Непосредственный: прямые люди, живут в настоящем, любят быть первыми, в неудачах винят всех кроме себя, любят рисковать, категоричны в своих суждениях. Пример — Незнайка.

6)      Сомневающийся – настороженный, мастер компромиссов, медленная речь, ломается под сильным давлением, слабые проявления внешних эмоция, неуверенные в себе, нерешительны, стремление к идеальности, никогда ничего не обещают, не умеют отказывать.  Пример – Трус из х/ф «Кавказская пленница»

План:

1.продолжить текстурирование

2.поставить на пострабочий рендер

______________________

Отчет:

1. перенес проект на др пк

2.оттекстурировал 1 сцену

3.свизуализировал 3 сцены

4.орендрил контакты

2.поставил на пострабочий рендер «восход часть 1″ и «постер»

__________________

vrayевский motion blur обалденного качества, но настолько ресурсозатратный что не выдержал даже новый ПК.  не плохая замена- менее затратный встроенный motion blur из effects (панель), но с оригиналом не сравниться!

Тема, рассматриваемая сегодня оказалась весьма непростой, но не по восприятию, а по объему информации. Алексей рассказывал про профессию переговорщика. При любом контакте с клиентом включается переговорщик, которому для полноценного функционирования необходимо знать пятьдесят правил. Именно о них и пойдет речь.

1)      Благодарите грабли ума дающие. Основная мысль – поражение даёт нам опыт оценку, направление деятельности, свободу попробовать еще раз. Результат – при поражениях, мы не впадаем в фрустрацию, а движемся вперед.

2)      Держи леденцы в коробке. Основная мысль — слушаем клиента 80% времени, а сами говорим 20%. Результат – клиент понимает зачем ему нужен наш продукт.

3)      Избегай «Избирательного слуха». Основная мысль – анализируй каждое слово  покупателя, уточняй понимание покупателем вашего предложения. Результат – и ты и клиент имеете максимально одинаковое представление о друг друге, продукте целях и выгодах дальнейшего сотрудничества.

4)      Дай покупателю понять, что ответ «нет» — это нормальный ответ. Основная мысль – фраза «я должен подумать» — это предотвращение дискомфортной ситуации вашим покупателем. Результат – ты продолжаешь общение только с теми людьми, кто хочет сотрудничать, а не просто боится сказать нет.

5)      Не грузи клиента. Основная мысль – повышение ценности продукта новыми элементами и дополнительной новой информацией – это внесение сомнений в принятие решения о покупке вашего продукта клиентом. Результат – увеличивается шанс заключить договор.

6)      Дай шанс покупателю отступить. Основная мысль – надо попросить клиента еще раз пересмотреть предложение и убедиться, что он на 100% понимает ваше предложени. Результат — повышается уровень доверия, утверждается правильность принятия решения и строятся долгосрочные отношения с клиентом.

7)      Найди «подозреваемых» и сделай их «потенциальными». Основная мысль – надо знать портрет своего клиента и поэтому портрету его искать. Результат – ты не тратишь время на неподходящих клиентов.

8)      Продавай только на встрече. Основная мысль – у каждого этапа своя цель: сегментирование – поиск потенциальных клиентов, звонки – назначение встречи, встреча – продажа. Результат – всё идет своим чередом, продажи не срываются из-за не правильной последовательности деятельности.

9)      Зафиксируй и оцени. Основная мысль – каждый звонок удачный и неудачный ведет к продаже. Каждый звонок повышает опыт в звонках. Результат – отсутствие фрустрации, улучшение качества звонков.

10)   Отличай потенциального покупателя от «случайного подозреваемого». Основная мысль – задавай вопросы, которые раскрывают заинтересованность покупателя в покупке вашего продукта. Результат – минимизация потерь времени

11)   Заботься о своём клиенте.  Основная мысль – помогай своему клиенту, даже потенциальному, и он приведет к продаже. Результат – появление рекомендаций клиентов, увеличение количества продаж.

12)   Клиент должен сам объяснить смысл предложения. Основная мысль —  продавец должен знать ответ на свой вопрос. Продавец должен знать следующий вопрос. Если клиент задаёт вопрос о продукте, спроси его, как он думает. Результат – правильные ощущения у клиента и как следствие увеличение шанса подписать договор.

13)   Не пытайся читать мысли. Основная мысль – рассуждай как новичок, слушай, как новичок, анализируй и отвечай как опытный продавец. Результат – вы с клиентом хорошо понимаете друг друга, встреча проходит результативней.

14)   Встреча с потенциальным покупателем – это диалог. Основная мысль — вытяни покупателя на разговор с вопросами, они привлекают и заинтересовывают покупателя. Результат – клиенту комфортнее с  тобой общаться, а значит увеличивается шанс подписания договора.

15)   Интервью должно стать вашей презентацией. Основная мысль – покупатель должен сам открыть причины покупки вашего продукта. Результат – более точное попадание в клиента и как следствие увеличение вероятности заключение договора.

16)   Пусть клиент сдастся. Основная мысль – вовлекайте вашего покупателя в завершение сделки. Результат -  клиент не чувствует давления и с большей легкостью подписывает договор.

17)   Дай клиенту тебя исправить. Основная мысль – задавай глупые вопросы или говори «неправильные» утверждения на встрече о деятельности клиента. Результат – вы провоцируете клиента на диалог, без которого продажи быть не может.

18)   Дай покупателю победить в идеях. Основная мысль – превратите вашу отличную идею в отличную идею покупателя. Результат – заинтересованность клиента в сотрудничестве и его понимание выгод такого сотрудничества повышается.

19)   Обналичь на встрече дискомфортную ситуацию и заверши встречу сам. Основная мысль – признайся покупателю в возникшей проблеме между вами на встрече или в процессе создания фильма. Результат – все возникающие проблемы решаются максимально эффективно, образно говоря вы оперируете ранку на пальце до того, как приходит время оттяпать всю руку.

20)   Встреча должна заканчиваться походом в банк. Основная мысль – главная цель встречи с клиентом – это завершение сделки. Результат – увеличение количества подписанных договоров

21)   Объясни клиенту, какие выгоды он получает при заключении сделки с вами. Основная мысль – инструкция по применению вашего продукта  отвлекает покупателя от выгод. Результат – клиент максимально хорошо понимает, какие выгоды он получит от сотрудничества.

22)   Подготовься к встрече, проведите осмотр, узнайте мотивы, проведите презентацию и добейтесь ответа от клиента. Основная мысль – оцените свои возможности перед презентацией, оцените мотивы клиента, оцените цели клиента , проведите презентацию и получите ответ от клиента. Результат – эффективность встреч и количество конвертаций в продажи увеличивается.

23)   Обезвреживайте бомбы. Основная мысль – сложные и тонкие вопросы по вашему продукту решайте на первом этапе продажи. Результат – бомба не взорвется.

24)   Каждому слову своё время. Основная мысль – будь в познание своего продукта на уровне покупателя. Результат – клиент правильно поймет, что вы ему предлагаете.

25)   Оцените возможности клиента, не загоняйте себя в рамки. Основная мысль – играйте в игру: «Давайте представим…» или «Представьте себе…, а что будет потом?». Результат – возможность спрогнозировать и предотвратить тупик в дальнейших отношениях. Если же тупика избежать нельзя, то хотя бы вы сэкономите свое время.

26)   Проводите презентацию, руководствуясь соображениями вашего покупателя. Основная мысль – каждая моя презентация – это навязывание продукта покупателю. Результат – предотвращает выпадение из реальности.

27)   Клиент должен сам сделать выбор. Основная мысль – каждый ответ покупателя на ваш вопрос должен открыть новое преимущество в вашем продукте сам для себя.  Результат – клиент лучше понимает все выгоды сотрудничества.

28)   Сдайся своему клиенту. Основная мысль – если клиент настроен враждебно, направь русло в другую сторону – в сторону креатива, то есть клиент должен начать фантазировать, как ваш продукт можно использовать. Результат – выход из тупиковых ситуаций и начало плодотворного общения.

29)   Дружба дружбой, а табачок врозь. Основная мысль – в переговорах и деловых отношениях с вашими клиентами всегда нужно оставаться продавцом. Результат – встречи завершаются договорами, а не вакуумом.

30)   Будь проще – не парься! Основная мысль — если сделки нет, то и риска потери тоже нет, значит нужно двигаться вперед. Создание преград происходит благодаря самом продавцу. Надо искать новых клиентов и останавливать работу над неопределенными или зацикленными клиентами. Результат – сокращение потери времени и выход из тупика в отношениях с некоторыми клиентами.

31)   Будь полезен. Основная мысль – узнай, решает ли проблему покупателя ваш продукт, если «да» — заключите сделку, если «нет» — оставьте работу над ней. Результат – экономия времени.

32)   Покажи клиенту свою жертву. Основная мысль – ваша жертва (временем) в пользу клиента должна нести огромную ценность и признательность со стороны клиента. Клиент должен быть признателен вам и оценить вашу жертву (временем) для него. Результат – улучшение отношений с клиентом.

33)   Запомни «Подписание договора – это только первый шаг в продаже, последний – получение комиссионных». Основная мысль – после заключение сделки следует проверить существуют ли барьеры в осуществлении дальнейшей работы. Результат – помогает избежать проблем в дальнейшем общении клиента, в том числе прекращения сотрудничества.

34)   Сделай клиенту что-нибудь хорошее. Основная мысль – не заставляйте вашего клиента покупать у вас, если у него нет понимания, что ему нужен ваш продукт. Совершите первый шаг на встречу, предложите свою помощь. Результат – долгосрочное и плодотворное сотрудничество.

35а) Сделан ли шаг? Основная мысль — после общения с клиентом задавай себе вопрос «А приблизило ли это меня к продаже?». Результат – экономия времени и корректировка курса.

35)   Принять – это понять и понять и почувствовать. Основная мысль – для того, что бы конкуренты исчезли, клиент должен принять выгоды именно вашего предложения. Результат – увеличение шанса подписать договор.

36)   Задавай контрольные вопросы.  Основная мысль – контрольный вопрос после каждого этапа продажи раскрывает смысл следующего этапа, ответ показывает, стоит ли тратить время и силы. Результат – улучшенное восприятие у клиента, сэкономленное время у продюсера.

37)   Избегай споров, задавай вопросы. Основная мысль – спор между продавцом и покупателем – признак отрыва от реальности. Результат – вопросы возвращают к реальности и помогают понять, в чем проблема конфликта.

38)   Ищи большую проблему клиента. Основная мысль – за маленькой проблемой, рассказанной клиентом, обычно стоит большая проблема. Результат – выход из тупиков, экономия времени, решение действительно серьезных проблем, мешающих завершению сделки.

39)   Стань консультантом. Основная мысль – если продажа зашла в тупик, прекрати продавать и начни советовать. Результат – выход из тупика в отношениях с клиентом. Даже, если он и не станет покупателем, то сможет порекомендовать тебя.

40)   Вы нужны покупателю. Основная мысль – покупатель сильнее нуждается в продукте, чем продавец в деньгах. Это необходимо сообщить покупателю внутренним посылом, без хамства. Результат – увеличивается желание клиента сотрудничать, он лучше понимает выгоды.

41)   Возьмите ответственность на себя. Основная мысль – если сделка сорвалась, не вини клиента, а возьми ответственность на себя и сделай выводы. Результат – сорванных переговоров и сделок станет меньше.

42)   Соединяйте сценарии. Основная мысль -  на встрече у продавца и у покупателя у каждого свой сценарий – соединяйте. Результат – возрастание продуктивности общения с клиентом.

43)   Собирайте ответы «нет».  Основная мысль – собирайте ответы «нет», что бы когда-нибудь услышать «да». Результат – вы услышите «да»

44)   Правило об ответственности. Основная мысль – покупатель отвечает за себя, продавец отвечает за всё остальное. Результат – плодотворное сотрудничество

45)   Предъяви свои чувства. Основная мысль – сделай шаг на встречу клиенту, предъявив свои чувства без обиды и хамства. Результат – отсутствие холодности со стороны клиента, правильное построение диалога.

46)   Даже не пытайся пытаться! Основная мысль – скажи себя: «я попытаюсь…» … и всё пойдет наперекосяк. Делайте или откажитесь от дела. Результат – у тебя либо получается, либо нет.

47)   Будь объективен. Основная мысль – контролируй себя, контролируй клиента, контролируй продажу. Результат – заключение договора.

48)   Развивайтесь или умрите. Основная мысль – никогда не надо останавливаться на достигнутом. Результат – такой, как ты захочешь.

49)   Оставьте ребенка в машине. Продавец в продаже: взрослый – 70%, родитель 30%, ребенок 0%. Результат – уменьшение количества «косяков» на встрече.

Все эти правила я рассчитываю полностью выучить приблизительно за неделю.