Отчёт телемаркетолога 3 сентября, звонил  12.20 – 13.30

1. Звонков совершил 15
2. Оставил  два сообщения  секретарям.
3. Попал 12 раз на секретаря.
4. Убедил 10 секретарей.
5. Отправил шесть писем.
6. Четыре повторных звонка.
7. 11 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона.
9. Назначил одну встречи на выставке.
10. Ни одного договора не подписал.

Сегодня начал звонить в отрасль деревообработки. Нашу компанию уже узнают по телефону. И спокойным голосом уже называют имя директора, в какое время будет присутствовать. Люди начали привыкать к звонящему продюсеру. Позвонил ещё в старую компанию, общался с тем же человеком, он меня узнал, и в прошлый раз он мне сказал: «Не нужно», а теперь: «Давайте встретимся на выставке». Время меняет людей, они знают и по-другому воспринимают.

Лето, пригород. Небольшая, однополосная дорога, с одной стороны, чуть в отдалении, нагромождения дачных участков, с другой – узенькая лесопосадка, за ней широкие поля.

По дороге едут на велосипедах двое мальчишек, лет двенадцати, МИХА и АНДРЮХА. У каждого на велосипеде болтается пустая сумка. Мальчишки стараются ехать рядом, потому что машин на дороге почти нет, и переговариваются.

АНДРЮХА
Вот значит, и мы там этой кукурузы набрали полные сумки!

МИХА
А че там? Никто не охраняет?

АНДРЮХА
Охраняет наверное. Хотя мы никого не видели! Мы так, по-тихому, быстренько наберем и уедем…

Мальчишки едут по дороге. Проезжает встречная машина, АНДРЮХА провожает её взглядом. Машина скрывается вдали.

АНДРЮХА
Во! Никого нет, сворачиваем!

Мальчишки сворачивают в лесопосадку, спешиваются и ведут велосипеды в руках, между деревьев. За лесопосадкой еще одна дорога, грунтовка. За ней начинается кукурузное поле. Возле грунтовой дороги стоят небольшие стога травы.

АНДРЮХА
Прячем велики в траву, закидываем сверху, и идем за кукурузой!

Мальчишки кладут велосипеды в стог травы, засыпают травой сверху и с сумками в руках идут в заросли кукурузы. Кукуруза растет в изобилии, высокие стебли скрывают мальчишек с головой. Они быстро собирают спелые початки.

Вдруг откуда-то издалека долетает собачий лай. МИХА настораживается, прислушивается.

МИХА
Блин, Андрюх, а вдруг здесь кто-то есть?

АНДРЮХА
Да нет никого! Это на дачах у кого-то собаки!

Где-то вдалеке слышно непонятное ЖУЖЖАНИЕ. Собрав полные сумки, ребята выбираются к краю поля, где оставили велосипеды. Вытащив велосипеды, и привязав сумки к багажниками, они собираются уезжать.

Вдруг из-за поворота грунтовки с характерным ЖУЖЖАНИЕМ выезжает милицейский уазик.

АНДРЮХА
Атас! Прячемся!

Времени прятатся в кукурузном поле нет, ребята просто бросают велосипеды в траву, и сами ложатся следом, прячась от машины за стогом. Высокие травинки лезут мальчишкам в нос и в уши, МИХА зажимает нос чтоб не чихнуть. Время тянется томительно медленно.

Уазик медленно проезжает мимо стога, ничего не заметив. Когда машина скрывается за очередным изгибом грунтовки, мальчишки вытаскивают велосипеды, быстренько перебегают с ними лесополосу и активно крутя педали, уезжают в обратном направлении.

МИХА и АНДРЮХА едут по дороге.

АНДРЮХА
Во! Это круто было! Как в кино!

МИХА
Да блин, как в кино! Чуть не попались нафиг!

АНДРЮХА
Да ладно тебе, все ведь хорошо кончилось!

МИХА
А если бы нет! Знаешь, Андрюх, я в такие дела больше не полезу! Вечно тащишся куда-то, куда нельзя!

АНДРЮХА
Да че ты разошелся-то, все же хорошо в этот раз получилось…

МИХА
Да блин, хорошо! И этот раз будет последним! Хватит с меня…

Мальчишки уезжают по дороге вдаль.

Отчёт телемаркетолога 2 сентября, звонил  11.00 – 13.00 и 15.40 – 16.10

1. Звонков совершил 32
2. Оставил четыре сообщения секретарям.
3. Попал 29 раз на секретаря.
4. Убедил 24 секретарей.
5. Отправил восемь писем.
6. Десять повторных звонков.
7. 23 запланированных звонков.
8. Один перезвон.
9. Назначил две встречи: одна на следующей неделе и одна на выставке.
10. Ни одного договора не подписал.

Сегодня я увлёкся, не вовлёкся, а увлёкся, звонил клиентам новым и клиентам, которым звонил год назад. Мне хотелось пообщаться с ними, потому что я изменился. В большинстве компаний с прошлого года уже поменялось руководство, и это уже был новый контакт. Так что нужно просмотреть ещё раз базу. И год назад люди говорили не нужно, а теперь просят прислать информацию.

Радость связана с принятием и поглощением пищи и воды, с удовлетворением влечений (в том числе и сексуальных), это реакция на получение удовольствия.

Печаль - реакция на утрату объекта, приносящего удовольствие.

Злость (гнев) - то, что помогало устранению и разрушению препятствий на пути получения удовольствия (удовлетворения).

Страх – реакция защиты, убегания или предупреждения возможной боли или угрозы.

Отвращение – реакция отторжения.

Удивление – сиюминутная реакция на контакт с чем-то незнакомым, необычным.

Вспомните, как вы обсуждаете с друзьями классный фильм, который только что посмотрели. Скажет ли кто-нибудь из вас, как идеально переломный момент 2-го акта совпал с серединой истории, или как тонко внутренний конфликт героя оказался переплетен с внешним? Что-то мне подсказывает, вряд ли. Вы будете вспоминать и пересказывать друг другу лучшие сцены, цитировать понравившиеся диалоги.

Продюсеры и редакторы ведут себя точно так же. Вообразите себе девушку-редактора с десятком сценариев, которые ей нужно прочитать за выходные. Первый из них написан в популярном жанре, у него правильная структура и герой с аркой развития… Естественно, редактор отметит и похвалит все это в рецензии. А потом она прочитает сценарий, в котором есть несколько оригинальных, захватывающих сцен – таких, которые будут все еще крутиться у нее в голове в понедельник утром по дороге на работу, так что она расскажет о них коллегам за чашечкой кофе. Как думаете, какой сценарий она будет отстаивать на совещании?
Я не говорю, что сценарию не нужна структура. Но владение основами композиции – только плата за вход в игру. Успех профессионального сценариста во многом зависит от способности создавать яркие и запоминающиеся знаковые сцены.
У термина «знаковая сцена» есть несколько определений. Самое полезное, на мой взгляд, звучит так: «Это ключевая сцена фильма, которая выполняет обещание жанра и дает зрителю то, ради чего они пришли на фильм».

В успешной комедии это сцены, которые вызывают гомерический хохот. В боевике – моменты, когда вы не можете оторвать глаз от экрана и с напряжением ждете, что будет дальше. В фильме ужасов на знаковых сценах вы хотите зажмуриться. В мелодраме – обнять любимого.
Существует расхожее утверждение, что хорошие фильмы похожи на американские горки: в них есть взлеты и падения, моменты тревожного ожидания и моменты, когда адреналин выбрасывается, наконец, в кровь. Знаковые сцены – это «мертвые петли» и «крутые спуски» фильма. На них приходятся пики эмоционального напряжения, благодаря чему эти сцены и отпечатываются в памяти зрителя.

Я не сторонник жестких правил, но вот несколько рекомендаций, которые мне самому помогают в работе: в любом фильме должно быть по крайней мере пять знаковых сцен. Если их больше десяти, они наверняка получатся недоработанными, либо сценарий окажется чересчур длинным и монотонным. Часто знаковые сцены совпадают с пятью основными поворотными пунктами истории, но это не обязательно. Просто следите за тем, чтобы в сценарии на каждые 25 страниц приходилось по знаковой сцене. Естественно, будет хорошо, если одна из них присутствует в начале фильма, а одна – в его кульминации.
Когда вы пишете знаковую сцену, попытайтесь сделать ее как можно более сильной. Часто такие сцены в буквальном смысле представляют собой наиболее масштабное и яркое зрелище, но грандиозность может проявиться и исключительно в плане эмоций. Вспомните сцену из «Касабланки», в которой Ильза приходит к Рику и умоляет помочь ее мужу Виктору бежать из города. Несмотря на то что на экране мы видим диалог в простой комнате, эта сцена находит у зрителя сильный эмоциональный отклик. Почему? Потому что сценарист убедительно доводит переживания персонажей до предела.

При создании знаковых сцен ищите нестандартные решения. Пытайтесь обойтись без шаблонных погонь и секса, используйте уникальные составляющие вашего фильма. Например, тему. Сюжет сиквела «Чужие» Джеймса Камерона строится на том, что Рипли постепенно начинает заботиться о Ньют, как о дочери. В фильме полно увлекательных моментов, когда превосходящие по силам чужие атакуют героев, а в знаковой сцене 3-го акта Рипли, спасая Ньют, сталкивается с гигантской матерью чужих… Так тема материнской защиты помогла автору создать запоминающуюся сцену с глубоким подтекстом.

Мир вашей истории – другой источник идей для оригинальных знаковых сцен. В основе фильма «Дьявол носит Prada» лежит история о вредном начальнике, но она становится уникальной благодаря тому, что помещена в мир высокой моды. В фильме есть много узнаваемых моментов из серии «секретарша приносит боссу кофе», но обратите внимание на сцену, где Миранда Пристли выбирает одежду, которая появится на страницах нового номера. Мы слышим пару шуток на тему ее требовательности, а потом, когда Энди позволяет себе хихикнуть над ассистенткой, выбирающей между двумя практически идентичными ремнями, Миранда уничтожает ее монологом, объясняющим, как на Энди оказался свитер с распродажи. Юмор в этой знаковой сцене полностью построен на реалиях мира высокой моды и, соответственно, на реалиях мира истории. Вот почему этот момент так запоминается зрителям.

Используйте по максимуму колорит мест действия. Представьте, как отличалась бы одна и та же сцена разрыва отношений, происходи она в Москве, Нью-Йорке или Венеции. Самобытный и богатый мир южных штатов США, например, очень помог мне и Си Джей Коксу (C. Jay Cox) при создании фильма «Стильная штучка».
Жестокая правда шоу-бизнеса заключается в том, что на каждый снятый фильм приходится тысяча хорошо структурированных, но так и не проданных сценариев. Если вы хотите, чтобы ваша история увидела свет, вы должны заставить продюсеров влюбиться в нее, начать ей сопереживать. Знаковые сцены, которые вызывают смех, интерес, восторг или ужас, – один из лучших способов добиться этой цели.
(Статья на английском языке: http://letsschmooze.blogspot.com/2008/11/set-pieces-sell-scripts.html)
источник

СЦЕНА 1.

Комната в обычной квартире, диван, телевизор, компьютерный стол. На стене календарь: “ЯНВАРЬ”. Молодой парень лет пятнадцати, МАЙКЛ, смотрит телевизор. По телевизору показывают рок-концерт, знаменитый гитарист с длинными волосами и в черных очках, стоя на крышке рояля, играет на гитаре известную песню. Видно что МАЙКЛУ нравится музыка, он пританцовывает в ритме, изображает игру на воображаемой гитаре. Затем он ненадолго задумывается, потом одевается и выходит из квартиры.

Подъезд, соседняя дверь. МАЙКЛ звонит в дверь. Открывает ВИТЕК, его друг.

ВИТЕК
(живо и жизнерадостно)
А, привет, Майк. Чё хотел?

МАЙКЛ
Здорово! У тя вроде гитара была?

ВИТЕК
Да, только она старая, и расстроеная…

МАЙКЛ
Да пофиг! Дай поиграть!

ВИТЕК выносит старую, потрепаную акустику. МАЙКЛ идет с ней домой, и пытается подыгрывать гитаристу на экране. МАЙКЛ не умеет играть, гитара расстроена, струны дребезжат. У него ничего не получается, он глубоко ВЗДЫХАЕТ, и с грустным видом откладывает гитару. В комнату заглядывает МАМА, смотрит на МАЙКЛА, на гитару.

МАМА
(слегка назидательно)
Музыка это здорово, но просто так ничему не научишься. Тут нужен учитель.

МАЙКЛ
Да, только где его найти…

МАМА уходит. МАЙКЛ сидит с задумчивым видом.

Лицо МАЙКЛА озаряется идеей, он садится за компьютерный стол, что-то ищет в интернете. На экране появляется инструктор с гитарой, он начинает обьяснять как настраивать и как играть, показывает схемы аккордов, наигрывает музыкальные фразы. МАЙКЛ смотрит с горящими глазами, пытается повторять за инструктором, у него получается, сначала плохо, потом все лучше и лучше.

СЦЕНА 2.

Та же самая квартира. Много народу, шум, праздничный стол. На стене календарь: МАРТ. На праздничном столе торт, надпись кремом “С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ, МАЙКЛ!”.

Друзья МАЙКЛА затаскивают в комнату большую длинную коробку, вперед выходит ВИТЕК.

ВИТЕК
(громко, поздравительным тоном)
Дорогой МАЙКЛ! Мы, все твои друзья, и твои родители, и все-все кто тебя знает и любит, решили сделать тебе подарок!

Родители стоят в стороне и улыбаются, все друзья тоже улыбаются, кто-то пытается аплодировать.

ВИТЕК
Зная, что ты увлекся музыкой, мы решили подарить тебе хороший инструмент! Открой коробку!

Хлопают хлопушки, разлетается конфетти. МАЙКЛ развязывает ленточку, разрывает упаковочную бумагу. В коробке новенькая, ярко-красная, электрическая гитара. Друзья так же затаскивают в комнату новенький гитарный усилитель. МАЙКЛ светится радостью, он одевает гитару, включает её в усилитель. Слышно характерное тихое жужжание включеной гитары.

ВСЕ ВМЕСТЕ
Сыграй! Сыграй! Сыграй!

МАЙКЛ поднимает руку, народ затихает. Он глубоко ВЗДЫХАЕТ, и бьет по струнам. Мощный гитарный гул разрывает тишину. родители счастливы и улыбаются, друзья кричат и аплодируют, МАЙКЛ стоит с гитарой наперевес, и играет ту самую песню, которую в начале играл знаменитый гитарист.

Отчёт телемаркетолога 1 сентября, звонил  13.45 – 14.35

1. Звонков совершил 12
2. Оставил одно сообщение секретарю.
3. Попал 9 раз на секретаря.
4. Убедил 7 секретарей.
5. Отправил четыре письма.
6. Четыре повторных звонка.
7. 9 запланированных звонков.
8. Один перезвон.
9. Назначил одну встречи на следующую неделю.
10. Ни одного договора не подписал.

Сегодня весь день был посвящён встречам и звонков совершил мало. Но назначил встречу и отправил четыре письма. Нужно точно планировать ещё и место, где звонить, чтобы под дождём не искать и не тратить время. Посмотреть ближайшие кафе, записать  телефоны, позвонить и узнать, какая там атмосфера. Так как сегодня затратил время на поиск тихого места. Нашёл. Зашёл в торговый центр и занял столик в кафе, и нагло начал звонить, ко мне так никто и не подошёл.

«Подумаем» для меня ничего не говорит. Мне нужно добиться точного ответа. И я сказал то, что хотел сказать, я сказал, что моя собеседница – специалист, который меня понимает. И встреча повернула в другое русло. На второй встрече я настаивал на том, что писать сценарий для простого – это тяжёлая работа, и что от сценария зависит фильм. Она согласилась с этим. Сегодня я без хамтсва и гордыни отставил свою позицию, на первой встрече не ушёл и добился ответа, на второй – тоже добился ответа, и понял, как будет тяжело сотрудничать с этой компанией.