Почему длинные фильмы лучше коротких.

У длинных большие плюсы:

1. В них влезает больше чувств и мыслей о продукте, компании и людях
2. Клиент к концу фильма знает и доверяет продавцу больше
3. Полностью раскрытая тема повышает вероятность продажи

У коротких одни минусы:

1. Самой большой проблемой становится вырезать лишнее, даже если оно нужное
2. Ролик пролетает с такой скоростью, что клиент не понимает, что это было
3. Для того, чтобы клиент купил благодаря рекламному ролику, он, по словам рекламистов должен посмотреть его 10-40 раз

Есть только одно возражение, когда мы говорим о длине фильма: «фильм не досмотрят до конца».

Если убрать это возражение, клиенты будут снимать только длинные фильмы.

P.S. Что говорить клиенту. Ваша прямая речь: «рассказывайте в фильме только о том, что решает настоящие проблемы клиента. Рассказывайте это понятным языком. И самое главное, наймите нас, чтобы фильм получился интересным».

Перенос. Мы действительно меряем людей по себе.

В одном эксперименте, проведенном американскими учеными, изучались различные группы преступников. Их просили описать окружающих людей, в их «дотюремной жизни». Оказалось, что убийцы видели в окружающих убийц, грабители грабителей, а мошенники всерьез опасались на тему обмана.

Мы склонны приписывать другим людям наши черты. Особенно ловко мы приписываем другим то, чего не хотим испытывать, или боимся испытывать, или считаем неприемлемым социальным нормам…

Особенно опасен перенос в отношениях с клиентами. Мы говорим им не то, что они хотят услышать, а то что мы сами хотели бы услышать находясь на их месте. Удивительное дело, факты из жизни. Продюсер предлагает сделать фильм подешевле, а клиент хочет заплатить дороже. Продюсер предлагает клиенту видеопродавец, заключает договор, пишется сценарий, через два месяца становится понятно — клиент хочет простой репортаж о своих станках. Мы обижаемся, почему клиенты не пользуются фильмами, а сами не пользуемся всеми доступными нам инструментами маркетинга. И не можем себе это объяснить.

Страшная штука перенос, потому что в конце этого пути — клиенты негодяи, а мы без контрактов…

Совершил 99 звонков

Отправил 30 писем

Назначил 5 встреч

Провёл 2 встречи

Договорился о сотрудничестве с одной компанией на февраль месяц

Идёт работа над сценарием

Проведена одна съёмка

Идёт работа над монтажом

Работа начинает укладывать в нормальный темп. Четырёх часовой рабочий день мне нравиться. Сил затрачиваю столько же, может быть даже больше. Результат пока не устраивает, но мне кажется нужно время. Есть плюс стал быстрее набираться сил. И организм начинает привыкать к тому, что за небольшой промежуток времени нужно укладываться.

Сцена 1

Пролог

Зал-студия. Участники усаживаются. Ведущие о чём-то разговаривают.

Григорий открывает семинар:

КАМЕРА 3  Приветствую всех собравшихся в этом зале.

Камера4 Сегодня мы поговорим о коммерческом направлении кино. Мы расскажем вам о видах маркетинга и о том как создается коммерческий фильм.

Для тех, кто начинает заниматься кино есть много обучающей литературы, по операторскому мастерству, по режиссуре, и.т.д.

Камера 2 Но книг по корпоративному кино пока очень мало, индустрия сама по себе еще молодая и она вобрала в себя много жанров из кино и телевидения.

Камера4 Бурный рост индустрии произойдёт в ближайшие три – пять лет. Уже сейчас наблюдается большой спрос на коммерческое видео.

КАМЕРА 3  Такой взрыв маркетинга будет похож на интернет бум девяностых – двухтысячных. Интернет дал возможность развиваться многим условно-бесплатным коммуникациям.

Кадры зрителей Сегодня все знают что такое Скайп, и было бы банальным рекламировать электронную почту, как помощника бизнесу.

Камера 5 Стоимость коммуникаций падает,и на первый план выходит не стоимость послания потребителю, а ценность содержания этого послания.

Камера4 Так может ли видео продавать?!

На этот вопрос мы постараемся ответить.

Кадры зрителей Вы, руководители компаний и отделов маркетинга, в свою очередь примите решение: когда Вам следует занятся видеомаркетингом.

Камера4 Не пройдёт и нескольких лет, как в Ваших компаниях появятся сотрудники с профессией «видеомаркетолог», а в средних и больших компаниях целые отделы видеомаркетинга.

Камера 5 Мы занимаемся видеомаркетингом более пяти лет и сняли более 500 видео, много экспериментировали и пришли к главной мысли:

Камера4 Мы снимаем фильмы для клиентов наших клиентов!

И поэтому считаем самым интересным и важным для успеха видео — обсуждать интересы, таланты, способности, возможности конечного потребителя.

Кадры зрителей Того человека, от которого будет зависеть решение о покупке товара нашего клиента.

Камера4 Создавая ВидеоПродавец, мы думаем: какая тема интереснее ему больше всего на свете?

И вот самый главный секрет: Он сам!

Мнение и точка зрения клиента, его предпочтения, его симпатии и антипатии. Искренний разговор по душам, понимание и, как следствие, — взаимопонимание. Доверие и, как следствие, — продажа.

Камера 5 Наш разговор будет состоять из шести частей.

Камера 6 (пишет на доске):Пишет и проговаривает смотря в зал, текст под списком тем

1 часть

Основы маркетинга

2 часть

Камера 2 Структура продаж

3 часть

Камера 6 ВидеоПродавец

4 часть

Кадры зрителей Видеомаркетинг

5 часть

Камера 2 Работа над фильмом ВидеоПродавец

6 часть

Распространение коммерческого видео

Григорий:

В 1 части — Основы маркетинга — мы разберём основные понятия. Во 2 части — Структура продаж — познакомимся с особенностями продажи. В 3 части — Видеопродавец — соединим структуру продаж с эпизодами фильма. В 4 части — Видеомаркетинг — посмотрим, как маркетинг влияет на структуру видеопродавца. В 5 части поговорим непосредственно о работе над фильмом ВидеоПродавец. 6 часть расскажет о каналх распространения коммерческого видео.

Если что-то Вам покажется спорным или требующим дискуссии, мы всегда готовы ответить на вопросы.

Сцена 2

(Ведущий записывает маркером название темы)

Камера 4 Часть 1 Основы маркетинга

Введение

Ведущий:

Камера 2   Маркетинг — это деятельность по управлению торговыми отношениями между потребителями и производителями товаров и услуг. Управляет этими отношениями продавец. Он планирует, организует и контролирует. Часто его называют маркетологом. Продажа, сам её факт – это кульминация отношений.

Ведущий:

Камера 4 ВидеоПродавец – фильм, в котором мы достигаем этой самой кульминации. Поэтому наша первая задача — ознакомиться с маркетинговыми системами и технологиями продаж.

Ведущий:

Мы постараемся изложить теорию маркетинга максимально просто и системно.

]]> http://salesreport.ru/2012/02/03/%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%ba%d0%b0-%d1%81%d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%b0%d1%80%d0%b8%d1%8f/feed/ 1 http://salesreport.ru/2012/02/03/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%b8%d0%b9-%d0%bb%d0%b5%d0%b1%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%b2-%d0%b2%d1%8b%d0%b1%d0%b8%d1%80%d0%b0%d0%bb-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b0-%d1%80%d0%b5/ http://salesreport.ru/2012/02/03/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%b8%d0%b9-%d0%bb%d0%b5%d0%b1%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%b2-%d0%b2%d1%8b%d0%b1%d0%b8%d1%80%d0%b0%d0%bb-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b0-%d1%80%d0%b5/#comments Fri, 03 Feb 2012 07:03:08 +0000 admin http://salesreport.ru/?p=23310

http://tema.livejournal.com/1067273.html

2. Написать вопросы продюсерам, и начать рисовать планы растановок камер

для обучающего видео.

3. Фиксирование моих чувств, и открытий.

______________________

За сегодня сделал урок №5 After Effect

Нарисовал план расстановки камер в первом эпизодек фильма для менеджеров и

расписал речь на камеры.Немного немного изменил текст в сценарии.

Сегодня день начался с физической тяжести. Все чувствовалось тяжеловестным и

медленным. Во всем теле чувствоал вчерашние напряжения. когда я занялся работой стало полегче, особенно когда приступил к сценарию. Иногда я чувствую

внутри какой-то предохранитель, который сохраняет какое-то количество сил и эмоций. Вот сегодня он первую половину дня работал, и мешал мне выкладываться. А может и наоборот спасал. Ощущение пятницы  мягкое и спокойное.