КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Надо еще тщательнее подготовится к презентации, чтобы в момент согласия не было осечки.

Пока мы пытаемся объяснить покупателю все свойства нашего продукта, мы отвлекаем внимание от более важной цели-определение того,что он хочет купить.

Звонила с 11 до 13
Совершила 15 звонков
назначила 2 встречи на следующую неделю
10 перезвонов на завтра

Остаток дня посвятила тому, что рассылала участникам выставки мосбилд, которым я звонила летом, предложение снять репортаж на выставке.
Натолкнулась на проблему, что у меня мало почтовых адресов в базе. Вывод — в любом случае, каким бы ни был звонок, стараться получить почту ЛПР. Когда-нибудь пригодится. А то так очень много на инфо пришлось отправлять.

Вчера совершила 10 звонков
-Из них пять новых
-назначила одну встречу на вчера
-8 перезвонов на сегодня
- отправила 3 письма
-провела одну встречу

При звонках начала пробовать то, о чем мы говорили в воскресенье, но пока это ни к чему не привело, надо еще пробовать. Зато встречу я полностью построила в этом ключе. Конечно, пока еще коряво, иногда это приходилось ни к селу ни к городу, но клиенту было это приятно слышать, и он проникался ко мне доверием. А в конце встречи он сказал, что очень хочет снимать в мае-июне, но решение принимает хозяин компании, и он горы свернет, но убедит его. Сам назначил мне встречу через две недели с хозяином компании, и был на моей стороне. Надо научится более плавно вписывать это в разговор, но результат я вижу уже после первого применения на встрече.
А еще я вынесла, что если я не успеваю распечатать презентацию и показываю ее с компьютера, то обязательно надо после встречи ее выслать по электронке. Они сами стесняются попросить, но если им предложить, то очень довольно улыбаются.

Отказаться от деятельности которая не позволяет часто и быстро ходить в банк, не тратить зря энергию.

Если создалась дискомфортная ситуация,надо спросить об этом,а не помогать завершиться встречи.

Сформировать ряд вопросов позволяющих нам больше узнать о продукте,чтобы покупатель сам выразил интерес в потребности купить.

Покупатель — кто он? Какой он? Тот ли это, кто мне нужен? Много вопросов, а ответ на поверхности. Мы любим только тех, с кем нравимся себе.
Да, речь о нас любимых, какие мы — с такими и хорошо. Итак, мой клиент:

1. Профессиональный

2. Доброжелательный

3. Интеллектуальный

4. Целеустремленный

Такие клевые качества!
Или у кого то есть сомнения?)

Да, я хочу общаться с человеком высокопрофессиональным, и поэтому мне надо учиться.
Он должен быть доброжелательным — мне приятны приятные, милые, добрые люди.
Интеллектуальным, так как больше всего на свете меня раздражает глупость.
И конечно целеустремленным, потому, что без цели мы, как без мечты, без смысла, без веры и жизни — это очень важно.
Как найти его на сайте?просто-Профессионал всегда создаст такой сайт на котором все четко и понятно изложено.

Целеустремленные люди всегда имеют цель, в данном случае -заработать денег, любой ценой,цены, акции, интернет магазин, все, что угодно ,но только, чтобы купили.

Интеллектуалы конечно открывают все новое и интересное,как раз на их сайте мы найдем все самое-самое.

А Доброжелательные -которые просто о нас думают,понимают наши потребности и нужды и стараются облегчить нам жизнь.

И если без умных,профессиональных и целеустремленных я могу обойтись, то без Добродушного ни когда.Я просто ни хочу общаться , а тем более снимать фильм с бездушным, злым человеком.

А еще есть очень интересный момент,что если какое то из вышеизложенных качеств отсутствует, то на это место встает другое,только вот какая штука -это будет какое то из порочных качеств.

Такое, как профессионализм легко заменяется -Гордыней,

Интеллект заменяет -Лень,

доброжелательность-Алчностью,

А Целеустремленность-выбирайте, либо Гневом, либо Похотью или Унынием! Выбор и правда не очень-подумайте какой Вы и измените себя! Очень важно всегда ни смотря ни на, что оставаться ЧЕЛОВЕКОМ! И важно понимать, кто ты и что ты хочешь принести людям и как интересно посмотреть на себя со стороны.
Ведь мы уникальны и неповторимы, а мир прекрасен и удивителен, и мы только начали его открывать!

Задаем глупые вопросы,чтобы покупатель чувствовал себя уверенно,мог объяснить свою позицию,в следствии чего мы можем услышать,что именно ему не хватает для заключения сделка.

Применяем на практике вопросы,которые приведут потенциального покупателя к выводам,что наше предложение-это решение его проблемы.