КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Отчет телемаркетолога за 04.04.2012. Звонил с 11.40 до 12.40 и с 14.10 до 15.50
1. Всего звонков совершил 26
2. Отправил 9 писем
3. Пообщался с секретарями 26 раз
4. Подарил 26 секретарям свое прекрасное настроение
5. Совершил 8 холодных звонка
6. Совершил 18 запланированных звонков
7. 12 человека не застал на месте
8. Назначил встречу на завтра и на 17 апреля.
9. Ни одного договора не подписал.

После перерыва на болезнь, вернулся к работе. Состояние во время тренировки продажи и звонков было странное, очень не хотелось тратить лишнюю энергию. Говорить старался медленнее и меньше чем обычно. Получилось, вроде, хорошо. Надо запомнить состояние и осознанно это использовать.

Станиславский о холодных звонках:
Вы рисуете без живой натуры. Попробуйте поступать наоборот: сначала вспомнить кого-нибудь из ваших знакомых, поставить его перед собой, как это делает художник с моделью, и после передавайте словами то, что увидите внутри, на экране вашего внутреннего зрения.

Отчет телемаркетолога за 28.03.2012. Звонил с 14.40 до 15.10
1. Всего звонков совершил 8
2. Отправил 3 письма
3. Пообщался с секретарями 8 раз
4. Подарил 8 секретарям свое прекрасное настроение
5. Совершил 2 холодных звонка
6. Совершил 6 запланированных звонков
7. 4 человека не застал на месте
8. Не назначил ни одной встречи
9. Ни одного договора не подписал.
С утра поехал на встречу. Пока готовился, нашел у клиента на сайте очень хорошее видео и энтузиазма поубавилось. Но быстро пришел в норму. Встреча началась хорошо, клиент продемонстрировал свой товар, показал как он работает. Я поцокал восхищенно языком, задал пару вопросов и благоприятная обстановка была создана. Клиент охотно отвечал на все вопросы, шел по сценарию, полностью согласился, что продающее видео ему очень нужно. После озвучки цены клиент несколько притих, но потом сказал, что цена не страшная. А вот дальше пошли возражения. Клиент рассказал про все свои негативные опыты работы с рекламными агентствами. Мол, он платит предоплату, а они в итоге не могли сделать так, что бы сделанное ими продавало. Показывал примеры — и правда, то, что ему делали — не продает и продавать не может. Приводя свой негативный опыт в качестве аргумента, он просил написать «канву» будущего фильм и если она убедит его, что мы разбираемся в продажа, то он готов будет снимать. Тут меня начало разрывать: с одной стороны, так он заманчиво поманил тем, что ему всё нравится и он хочет снимать, с другой стороны, я понимаю, что мы так не работаем. К сожалению, собеседник, не хотел прямо сейчас смотреть наши фильмы (театр он уже видел, качество картинки ему понравилось, но оценить продажу он не смог, т.к. целевой аудиторией не является), договорились, что я отправлю ему наши фильмы и он сможет убедиться, что они и правда продают. Насчет канвы, я пообещал обсудить с режиссером, но предупредил, что вряд ли так получится, так как без исследований мы не представляем как будет выглядеть фильм, а исследования бесплатно проводить не будем. Думаю, надо послать ему фильмы, позвонить, спросить продали ли они ему. После чего предложить снимать. Если заикнется про канву, то твердо сказать, что мы так не работаем и еще раз объяснить за счет чего продают наши фильмы и почему его фильм точно ему поможет.

Стасниславский:
Начинающие слишком стараются хорошо говорить. Они злоупотребляют акцентуацией. Надо в противовес этому свойству научить снимать ударения там, где они не нужны. Я уже говорил, что это целое искусство и очень трудное! Оно, во-первых, освобождает речь от неправильных ударений, набитых в жизни дурными привычками. На очищенной таким образом почве легче распределить одни правильные акцентуации. Во-вторых, искусство снимания ударений поможет вам в будущем на практике и вот в каких случаях: при передаче сложных мыслей или запутанных фактов часто приходится напоминать для ясности отдельные эпизоды, подробности того, о чем говоришь, но так, чтоб они не отвлекали внимания слушающих от основной линии рассказа. Эти комментарии надо излагать ясно, четко, но не слишком выпукло. При этом следует быть экономным в пользовании как интонациями, так и ударениями. В других случаях, при длинных тяжелых фразах, приходится выделять лишь некоторые отдельные слова, а остальные пропускать четко, но незаметно. Таким приемом речи облегчается трудно написанный текст, с которым нередко приходится иметь дело артистам. можно использовать остановки для усиления четкости, выразительности и силы речи, для укрепления и усиления общения, то я не только перестану бояться пауз, а, напротив, начну любить их л буду даже злоупотреблять ими.