КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Отчет телемаркетолога за 24.01.2012. Звонил с 10.00 до 12.30
1. Всего звонков совершил 26
2. Отправил 3 письма
3. Пообщался с секретарями 26 раз
4. Подарил 26 секретарям свое прекрасное настроение
5. Совершил 3 холодных звонка
6. Совершил 23 запланированных звонков
7. 17 человек не застал на месте
8. Назначил одну встречу на завтра
9. Ни одного договора не подписал.

Сегодня решил прозвонить клиентов, с которыми уже давно кратко общался по телефону, договорился в о времен перезвона, но потом так и не смог дозвониться. С большинством из этих людей в итоге так и не удалось пообщаться, зато назначил встречу с очень приятным руководителем компании.

Сегодня была очень интересная встреча с супер деятельным человеком. Приехав минут на 10 пораньше, я прождал его у двери. Сделал для себя полезный вывод: очень полезно непосредственно перед встречей постоять минут пять, а то дорога несколько расшатывает и на встрече приезжаю в слегка перевозбужденном состоянии, а так успеваю успокоиться и намного лучше излагаю свои мысли. Он подошел, поздоровался, открыл дверь и сразу перешел к делу, попросив начать рассказ. Сам на мои вопросы отвечал, но очень кратко, говорил только по делу. Постоянно говорил, что понимает к чему, я клоню и просил переходить дальше. Когда цена была озвучена, он сказал, что дорого, но потом сам стал бороться со своим возражением. Очень быстро я понял, что когда он озвучивает возражение надо подержать паузу секунд 10, в большинстве случаев он сам начинал опровергать то, что только что сказал. В итоге у клиента дилемма: сейчас нет денег, так как только что взял кредиты на оборудование, но сейчас много заказов по монтажу и производству и есть что снимать, плюс через полтора месяца выставка и он хочет на ней уже использовать фильм, через пару месяцев будут выполнен заказы и будут деньги, но нечего будет снимать. Обещал к понедельнику решить, когда ему нужен фильм, сейчас или через два месяца.

Обдумывая ход вчерашней встречи, нашел, что помешало закрыть сделку, ведь коммерческий директор компании скорее всего имеет право принимать решение на такую сумму. После рассказа о продукте и просмотра фильма о собеседников сложилось правильное, хорошее впечатление. И тут встал вопрос о цене. Цену назвал уверенно, понимая, что для такого продукта цена не велика. После небольшой паузы коммерческий директор поинтересовался, а может ли цена измениться в меньшую сторону, уместен ли торг? Тут-то я и провалился, сказав, что цена останется такой же, но мы можем в подарок снять видеоинструкцию по сборке их продукции. Собеседники начали интересоваться от чего зависит цена, почему второй фильм не увеличивает стоимости и.т.д. Объяснил про труд людей проводящих исследования, результаты которых можно использовать не в одном фильме , про то что много труда уходит, что бы понять как именно работает компания, в общем, рассказал про все те аспекты, которые просто необходимы что бы снять работающий фильм. Скорее всего, рассказывая всё это, я начал волноваться, т.к. раньше с такими вопросами не встречался и подобное не объяснял, что и помешало закрыть сделку.
Лестничным умом понимаю, что надо было твердо сказать, что цена за проект именно такая как я назвал. Коллеги, жду ваших комментариев.