КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

А1, с1, к1
Раковина на кухне, наполненная грязной посудой – тарелки, чашки, блюдца
А1,с1, к2
Девочка лет 12 в домашнем платье подходит к раковине и открывает кран с красной пимпочкой. Из крана идет только пшик. Горячей воды нет.
А1, с2. К1
Девочка вытаскивает из ванной комнаты большое ведро, литров на 20, до краев наполненное водой, и тащит его по линолеуму на кухню. Вода расплескивается.
А1 с2 к2
Девочка останавливается. Смотрит на лужу. Выдыхает и снова тащит ведро
А1 с3 к1
Девочка пытается поставить ведро на газовую плиту. Она приседает и поднимается вместе с ведром. Вода расплескивается, но она не обращает на это никакого внимания.
А1, с3 к2
Девочка поставила ведро на плиту, зажигает газ
А2 с1 к1
Кухня. Вода в ведре закипает. Девочка выключает газ и пытается снять ведро с плиты
А2 с2к1
Девочка аккуратно держит ведро за ручки полотенцем и тащит его обратно в ванную
А2 с3 к1
Девочка приседает и пытается поднять ведро над ванной, чтобы вылить воду в нее
А2 с4 к1
По подъезду раздается страшный крик
А2 с4к2
Через ступеньку лестнице бежит испуганный мужчина
А2 с5 к1
Мужчина вбегает в открытую ванную. На полу сидит девочка – платье мокрое, она орет от боли. Мужчина хватает ее на руки и выносит из квартиры
А3 с1 к1
Мужчина бежит по лестнице вниз
А3 с1 к2
Мужчина бежит к дороге с девочкой на руках
А3 с2 к1
Мужчина и девочка в хирургическом кабинете. Девочка сидит на кушетке, доктор перевязывает ей ногу
А 3 с2 к2
Врач: «Ничего! До свадьбы заживет!»
А3 с3 к1
Мужчина берет девочку на руки и идет по больничному коридору
А3 с4 к1
Мужчина спускается по лестнице, нащупывая ногой ступеньки. На лестнице сумрачно, свет пробивается сквозь щель входной двери
А3 с4 к2
Мужчина пропускает ступеньку, подворачивает ногу и падает кубарем с девочкой вниз
А3 с1 к1
Мужчина в том же хирургическом кабинете. Девочка сидит рядом на кушетке. Тот же врач перевязывает ногу мужчине и приговаривает: «Ничего, жить будете!»
ЗТМ

Зона съемки
Расположение камер в местах интереса и в зонах, где они могут понадобиться впоследствии при монтаже. Простейший способ съемки – начать с мастер-плана, чтобы установить камеры везде, где они необходимы или могут потенциально понадобиться при монтаже. Направляем камеры на героев и всего того, что может понадобиться при съемках, вплоть до отражения языка тел героев и любой другой части тела. Начав с мастера, каждая часть будет выглядеть как стык части сцены. При переключении с героя на героя мы в большей или меньшей степени зависим от географии сцены. Если камеры не было на мастер-плане, снять эту сцену будет чрезвычайно сложно. Съемочная зона как бы является расшифровкой мастер-плана, делает сцену цельной, плотно состыкованной.
Разговор двух героев. Оставляем реверс и устанавливаем дополнительно камеры ниже героев. Большее расстояние от взгляда придает большей закрытости и индивидуализма. Женщина снята в профиль. Мы находимся вдалеке от взгляда. План получается более отстраненный.
Вместо стремления охватить все возможные комбинации, лучше выбрать меньше планов, максимально отражающих планы действий. Зона съемки – оптимизирована, с ней лучше работать. Можно сгруппировать героев, чтобы подчеркнуть отношения. Группировкой мы показываем, кто вместе, а кто – врозь, что придает съемке осмысленность. Размещаем камеры на группы. Количество групп – количество камер. Переключаясь с этих камер, мы показываем все группы с каждой стороны. Каждый план может содержать разные группировки одних и тех же персонажей. Вместо того, чтобы снимать сцены со всех точек, нужно изначально руководствоваться замыслом сцены. (42:05)

План:
Написание сценария
Пишется легко, а «обрезание» лишнего в тексте уже не доставляет таких мук , какие были изначально.
Открытия:
Чем больше выбрасываешь мусора из текста, тем легче и рельефнее он становится. Это как старые вещи, которые надо нещадно выбрасывать на свалку, чтобы дать место появится новым. Спасибо коллеге, который помогает мне бороться с лишним, сценарий от этого только выигрывает.
Мои чувства и мысли
Жалко, что не успеваю в рабочее время закончить всю работу. Но есть правило, которому стараюсь следовать: работать надо в рабочее время. Хотя никто не запрещает думать о том, что и как будешь делать завтра.

Сегодня, читая Правила Сендлера, дошла до номера 11. Это правило мне показалось настолько простым и настолько при этом эффективным, что не смогла им не поделиться, дорогие коллеги. Вы, конечно, его знаете:
Правило № 11 Деньги растут на деревьях
Часто ли вам дают наводки на потенциальных покупателей?

• Вырастите собственное «дерево рекомендаций», чтобы не начинать каждый раз с нуля.
• Добавляйте новые ветви.
• Поливайте ваше дерево.

Давайте признаемся честно. Когда дело доходит до развития нового бизнеса, нет ничего приятного в том, чтобы раз за разом начинать цикл продаж с самого начала. К счастью, есть путь лучше.
Нарисуйте на листе бумаги прямую вертикальную линию. В нижней части страницы нарисуйте горизонтальную линию так, чтобы она пересекала вертикальную. С этого момента каждый раз, когда вы продаете что-то потенциальному покупателю, добавляйте к вертикальной линии ответвление. Это ваше дерево рекомендаций. Каждая добавляемая вами ветвь – это знак роста продаж. На ней, в свою очередь, могут расти новые ветви!
Если вы работаете упорно, а не толково (См. правило № 34: «Работайте толково, а не упорно»), то ваше дерево будет похоже на столб, а оставшиеся на нем ветви будут в основном мертвыми. Так что же значит работать с толком, если вести речь о рекомендациях?
Толково работающий продавец использует поток рекомендаций для поддержки роста новых ветвей на своем дереве. Каждый раз, когда продавец закрывает сделку, он просит своего контрагента порекомендовать ему кого-либо еще. Таким образом, продавцу проще перейти от «холодного» к «теплому» этапу отношений с новым потенциальным покупателем: новые отношения на первом этапе получают поддержку за счет работы, проделанной для другого клиента. Когда же продавцу удается закрыть и эту новую сделку, он присоединяет новую ветвь к ветви потребителя, давшего ему рекомендацию, – и просит своего нового клиента порекомендовать ему новых людей, с которыми можно было бы вступить в контакт!
Рост дерева виден наглядно. Продавец, который упорно работает, при этом заключает мало сделок и получает мало наводок на нужных людей, будет окучивать ствол с сухими сучьями. Толково работающий продавец сможет наслаждаться последовательным ростом числа рекомендованных ему потенциальных клиентов после каждой новой продажи – и начинать за счет получаемых рекомендаций все новые бизнес-отношения.
Вы не должны каждый раз начинать с нуля.
Непрофессиональные продавцы ненавидят саму мысль о поиске потенциальных покупателей, потому что это означает для них работу наугад и с самого начала. Профессионалы, которые знают, как работать толково, умело пользуются деревом рекомендаций. В начале цикла продаж они тратят больше времени на работу с контактами «холодными», «теплыми» или даже «горячими»!
И здесь имеет смысл обратить внимание еще на одно преимущество. Даже «холодные» контакты, которые вы получаете благодаря вашему дереву рекомендаций, позволяют вам с гораздо большей вероятностью начать общение, чем классические «холодные» звонки наугад. Представьте, что вы разговариваете по телефону с секретарем Джона Смита. Не проще ли было бы вам общаться с ним, если бы вы смогли назвать имя человека, по рекомендации которого вам нужно пообщаться с Джоном? Разумеется, вы хотели бы иметь возможность сказать: «Я хотел бы пообщаться с Джоном Смитом по просьбе Майкла Джонса. Прошу вас соединить меня с господином Смитом». В этом случае шансы на то, что Джон Смит решит с вами поговорить, значительно повышаются.
Вот вам почти гарантированный способ заработать больше денег: каждый раз, когда вы заключаете сделку, напишите бумажные или электронные письма всем клиентам, благодаря которым вы смогли ее заключить (двигаясь от ствола, по одной ветке к другой), и поблагодарите каждого за то, что они вам порекомендовали такого-то и такого-то! «Поливайте» ваше дерево рекомендаций – дайте вашим потребителям знать, насколько вы их цените. Деньги растут на деревьях!

Проверьте ваше понимание
В чем заключаются два преимущества выращивания «леса» рекомендаций?
Ответ приведен ниже.

Практикум
Определите шесть клиентов, с помощью которых вы можете начать высаживать «лес» рекомендаций. Определите даты встреч с ними – и начните сажать «денежные деревья».

Ответ.
1) Вам не придется начинать работу по поиску потенциальных покупателей с нуля, с помощью звонков наугад. 2) Потенциальные покупатели с большей вероятностью примут ваши звонки и вступят с вами в разговор.
Вопрос: насколько часто и как эффективно работает это правило у вас?

00:05:57:10

Сцена 3

Кадр 1
фон облака, мост
крупный план чапаева, который говорит : » К самому делу прибыли, получен приказ Михаила Васильевича Фрунзы…»

Кадр 2
фон, река,мост
средний план, спина чапаева и фурманова
задний план, бойцы ищут в воде оружие
голос за кадром Чапаева «… завтра переходим в настпление»

Кадр 3
фон река
крупный план, выныривающий боец из воды с пулеметом, перезарежает его и плывает слево направо

Кадр 4
фон мост, облака
передний план чапаев и фурманов, который говорит «А что они там делают?»
чапаев отвечает «Купаются, жарко!»

00:06:27:22

А1, с1, к1
По лесу ползет уж. Обычный красноухий уж, только видно, что у него есть сердце – сердце бьется.
А1, 1, к2
По лесу идет инок.
А1, с1, к3
Уж кусает инока за ногу. Инок отпрыгнул и пнул ужа ногой
А1, с2, к1
Уж ползет по лесу. Сердце его стучит.
А1, с2, к2
По лесу идет гардемарин. Уж подползает и кусает его за ногу
А1, с2. К 3
Гардемарин ругается на ужа и ударил его палкой
А1, с3, к1
Уж лежит клубочком с закрытыми глазами и видит сон
А1, с3, к2
Сон ужа: уж у ведуньи. Ведунья вливает в него зелье и у него вырастает огромный язык, как у дракона
А2, с1, к1
Уж ползет по снегу к заставе.
А2, с 1, к2
Уж видит большую заснеженную усадьбу. Там горит свет, носятся тени танцующих, доносятся песни
А2, с2, к1
Уж вползает в танцевальный зал
А2, с2. К2
Уж видит в углу сидящего офицера, который сидит на стуле за столом с лампой и что-то пишет
А2, с3, к1
Офицер пишет и вслух перечитывает стихи:
Открылась бездна, звёзд полна,
Звездам числа нет, бездне дна.
А2, с3, к2
Уж говорит восхищенно: О космосе пишет! Как прекрасно быть человеком!
А3, с1, к1
К ужу подбегает гардемарин с саблей и разрубает ужа пополам
ЗТМ

Риск совершения ошибок
При маленькой продаже покупатели могут позволить себе рисковать, потому что последствия допущения ошибок сравнительно небольшие. Крупные решения более публичны, а неудачное решение очевиднее окружающим.
Влияние риска на принятие решения о покупке очень мало изучено. Автор заметил, что перспективные клиенты принимают решения, в какой-то степени основываясь на эмоциях. Эмоциональные факторы могут играть ключевую роль при покупке как крупных, так и мелких покупках. Но при заключении крупной сделки надо быть осторожнее, ибо из-за рисков при принятии серьезных решений покупатель обычно обсуждает принимаемое решение с другими. И здесь одной концентрации на эмоциональном аспекте будет недостаточно.
Когда возникает эмоциональная продажа? При крупной сделке покупатель вынужден обосновать свое решение коллегам. Поэтому продавцу надо представить серьезные, деловые причины для совершения покупки. Это не значит, что эмоциональная сторона не существует или ее надо игнорировать – успешно провернуть сделку можно, вооружив покупателя рациональными деловыми обоснованиями решения в пользу этой сделки.

План на день:
1. Закончить сценарий Поликлиник – фильм для выставки
2. Доработать сценарий Фабрики
Открытие дня:
Сегодня в какой-то момент ощутила невероятную легкость в работе. Попробовала перенести ее на бумагу. Попробую оценить ее завтра, на свежую голову. Вдруг получилось уловить и передать моему «герою»?
Проверила все сценарии на наличие «нет» и других отрицательных частиц. Вырезала нещадно, очень быстро подобрала конструкции, которые только украшали (на мой личный взгляд) текст. Теперь буду держать в голове постоянно эту мысль: никакого отрицания!
Мои мысли и чувства:
Когда пишется легко, хочется писать, не останавливаясь. Но я решила, что всему свое время – и работа важна, и отдых. Правильно распределять нагрузку становится важным не на коротком, а на большом промежутке времени. Вроде, сегодня чуть дольше поработаешь, завтра, послезавтра; можно и на выходных посидеть за рабочим столом. А потом – бац! – и один день тупишь, второй, третий; выбиваешься из графика и ритма. А причиной тому может стать элементарная переработка ежедневного ресурса. Можно работать и на праздниках-выходных, если праздник и выходной – твоя работа. Но если нет, то стоит посвятить это время себе – на восстановление сил и энергетическую подпитку. Сегодня говорила об этом с коллегой. Он уверен: чем лучше отдохнешь, тем лучше работается. Банально, но мы об этом иногда забываем. А зря…