КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Отчет телемаркетолога за 30.01.2012. Звонил с 14.00 до 16.00
1. Всего звонков совершил 27
2. Отправил 2 письма
3. Пообщался с секретарями 25 раз
4. Подарил 26 секретарям свое прекрасное настроение
5. Совершил 5 холодных звонков
6. Совершил 22 запланированных звонков
7. 17 человек не застал на месте
8. Назначил одну встречу на пятницу.
9. Ни одного договора не подписал.

Сегодня закончил обзванивать компании, с которыми общался в сентябре-ноябре месяце. Назначил одну встречу и еще пару человек попросили позвонить насчет встречи через неделю. Люди при слове «видео» реагируют активней, чем осенью и зачастую даже не спрашивают цель встречи, а просто готовы пообщаться с «продюсером студии видеомаркетинга».

Отчет телемаркетолога за 26.01.2012. Звонил с 10.00 до 11.20
1. Всего звонков совершил 14
2. Отправил 5 писем
3. Пообщался с секретарями 10 раз
4. Подарил 10 секретарям свое прекрасное настроение
5. Совершил 0 холодных звонков
6. Совершил 14 запланированных звонков
7. 6 человек не застал на месте
8. Не назначил ни одной встречи
9. Ни одного договора не подписал.

Сегодня звонил в компании, с которыми уже встречался или просто хорошо общался по телефону, с целью напомнить о себе и отправить им на просмотр фильм про доски. Понравилось, что везде меня помнят и с радостью соглашаются получить фильм.
После звонков отправился вместе с коллегой сдавать сценарий моря. Сдача прошла успешно. Коллега – настоящий профессионал, моё почтение. Клиент остался очень доволен проделанной работой и обрадовался, что мы так внимательно подошли к предмету. Есть небольшие исправления, в основном связанные с лишней информацией. Приятно работать с приятными людьми.

Сегодня ходил на встречу с руководителем компании, занимающейся мезороллерами и, как выяснилось уже на встрече, компрессионным бельем. Как всегда появившись на встрече минут на 20 раньше назначенного срока, сидел пил кофе и общался с продавцом компании, который ча (руководитель опоздал ) рассказывал мне о их потрясающем продукте и о том, что их директор как раз хочет снимать какие-то ролики. Прослушав лекцию о белье, я утвердился во мнении, что фильм им крайне нужен. Приехал директор и сразу попросил сказать цену. От озвучивания цены я уклонился и пошел по сценарию. Когда мы начали говорить об интересности фильма, клиент сказал, что фильмы боле двух минут никто смотреть не будет. Это скучно, такое никто не смотрит. Пытался бороться с возражением, согласился, что да, тяжело, но драматургия, образы, и.т.д. Собеседник был не приклонен, на просмотр фильма не соглашался, хотел узнать где видео может использоваться. Донести преимущества нашего продукта не удалось, клиент был скептичен. Дошли до вопроса цены, собеседник спросил сколько стоит минута нашего фильма и тут меня осенило… Сказал клиенту, что цена не зависит от хронометража и понял что осенило меня правильно. Всё это время, видимо, клиент был уверен, что рассказывая о нашем продукте я пытался вытянуть из него больше денег, увеличивая хронометраж и относился ко всему, что я говорил как к уловкам. Заново рассказал про исследования, объяснил, что без них продающее видео сделать невозможно. В итоге, когда я назвал цену, собеседник сказал, что примерно так и думал и пока не готов платиться такие деньги, так как к тому моменту как фильм будет готов, у них как раз начнется мертвый сезон, когда продаж почти нет. Договорились созвониться в сентябре и продолжить общение.