Сегодня сдавали сценарий моря. На это раз окончательно сдали. Клиенту всё очень понравилось, можно даже сказать, что он был восхищен. После майских праздников наконец-то можно приступить к съемкам.
Вернувшись после сдачи сценарий, сел звонить. К сожалению, на завтра назначить встречу не удалось, зато получилось назначить на май.

У вас было такое ощущение? “Я всё делаю правильно, но похоже, что не могу продвинуться дальше определенной плоскости”.
Развитие — штука хитрая, развитие продаж — штука хитрая, потому что развитие всегда подразумевает перемены. А для продавцов перемены кажутся трудным делом, продавцы, как никто другой, не хотят ничего менять. Все идет по сценарию, по схеме.

Но перемены — это главный секрет в продажах.
В общем-то, перемены не такое уж трудное дело, но похоже, что мы так нервничаем, что находим способы сделать их трудными. Для перемен нужно немного больше, чем просто отбросить прошлые предположения и пытаться работать по-новому, признавая, что у вас нет ответов на все вопросы и вы не обязаны их иметь, показывая себе и другим другие способы преодолевать старые испытания.

Отбросить прошлое особенно трудно начинающим продавцам, это часто сродни тому, когда вы отправляете своего ребенка в школу. Неизвестное слишком пугает, поэтому вы цепляетесь за то, что вы знаете, ну и получаете то, чего у вас нет.
Это своего рода парадокс…

Чтобы добиться определенного уровня развития, вам нужно действовать последовательно достаточно долго, чтобы добиться положительного отношения к вам клиентов; чтобы двигаться дальше достигнутого уровня, вы должны изменить то, что вас к нему привело.

Первая перемена, которая может потребоваться для развития — это смотреть на перемены как на положительный элемент своего успеха. Начните видеть в переменах хорошее, начните искать знаки перемен, специально добивайтесь перемен, ищите возможности для перемен, которые оказываются у вас под ногами, в самых простых вещах. Ведь перемены нужны прежде всего вашим клиентам, они тоже стремятся вперед…

источник

Сегодня с Григорием удалось поймать мое состояние, когда я не тревожусь, не мельтешу и чувствую себя комфортно. Часть этого состояния удалось донести до звонков. Не могу сказать, что это повысило сильно результативность, зато позволило мне сэкономить уйму сил.