КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Я каждый день разговариваю с продавцами, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но озадачены тем, почему это так трудно. Они подталкивают себя и работают и расширяют свою деятельность и заключают договоры, а потом снова оказываются там, с чего начали в прошлом году.

У вас было такое ощущение? “Я всё делаю правильно, но похоже, что не могу продвинуться дальше определенной плоскости”.
Развитие — штука хитрая, развитие продаж — штука хитрая, потому что развитие всегда подразумевает перемены. А для продавцов перемены кажутся трудным делом, продавцы, как никто другой, не хотят ничего менять. Все идет по сценарию, по схеме.

Но перемены — это главный секрет в продажах.
В общем-то, перемены не такое уж трудное дело, но похоже, что мы так нервничаем, что находим способы сделать их трудными. Для перемен нужно немного больше, чем просто отбросить прошлые предположения и пытаться работать по-новому, признавая, что у вас нет ответов на все вопросы и вы не обязаны их иметь, показывая себе и другим другие способы преодолевать старые испытания.

Отбросить прошлое особенно трудно начинающим продавцам, это часто сродни тому, когда вы отправляете своего ребенка в школу. Неизвестное слишком пугает, поэтому вы цепляетесь за то, что вы знаете, ну и получаете то, чего у вас нет.
Это своего рода парадокс…

Чтобы добиться определенного уровня развития, вам нужно действовать последовательно достаточно долго, чтобы добиться положительного отношения к вам клиентов; чтобы двигаться дальше достигнутого уровня, вы должны изменить то, что вас к нему привело.

Первая перемена, которая может потребоваться для развития — это смотреть на перемены как на положительный элемент своего успеха. Начните видеть в переменах хорошее, начните искать знаки перемен, специально добивайтесь перемен, ищите возможности для перемен, которые оказываются у вас под ногами, в самых простых вещах. Ведь перемены нужны прежде всего вашим клиентам, они тоже стремятся вперед…

источник

Для того, чтобы нам аплодировали, мы должны вести себя естественно.

Всю неделю встречи назначались куда угодно, но только не на эту неделю. Сегодняшняя встреча была единственной. Не знаю даже в чем дело. Вроде на прошлой неделе встречи назначались легко и с приятными людьми, на этой же неделе все со скрипом.
На встрече сегодня не получалось быть сверху. Клиент вроде слушал, отвечал на вопросы, соглашался, но держал дистанцию, не подпускал меня ближе и периодически скептически улыбался. На мой вопрос об этой улыбке ответил как-то очень уклончиво. Пришлось быть снизу. Во второй половине встречи он вроде начал меня подпускать ближе, а к концу встречи начал очень много думать. На момент закрытия сделки он думал минуты три, сопровождаемый моим молчанием. Про себя бормотал кому ему нужно позвонить, что стоит включить в фильм, если будем снимать, кого можно снять, кого нельзя. Потом очнулся, сказал, что ему все-таки нужно подумать. Я так и не смогла вывести его из этого состояния обдумывания. Попросила поделиться сомнениями, но он продолжил рассказывать свои планы с обзвоном партнеров и клиентов, и что все нужно взвесить. Не знаю, у него как-то очень сильно развился мозговой процесс на тему видео, что снаружи он казался зависшим. Он проводил меня до выхода, не выходя из этого состояния, и как его вывести я не знала.

Последняя фраза говорящего должны быть проста и предупреждать слушающего о том, что рассказ уже почти закончен. Тогда сказанное гораздо лучше усваивается, чем если резко обрывать речь.