Шаг третий к моим продажам. Сегодня опять было две встречи. На первой встрече мой клиент засыпала. Женщина среднего возраста засыпала у меня на глазах. И полчаса только я говорил, а она меня слушала, во время встречи выпила целую кружку кофе. И только через полчаса, начала общаться со мной. Женщина хорошо разбирается в маркетинге, и я ей сказал, что она специалист в этом деле, и как специалист, как она оценивает моё предложение. Ей понравилось, компания собирается делать фильм после выставки, и я как раз понадоблюсь для его создания, тем более с таким глубоким уклоном. Сейчас некогда заниматься фильмом, так как на носу выставка. Стенд будет красивый и шикарный, хотелось бы его им запечатлеть, показать, как компания относиться к своим клиентам на выставке. На этом мы расстались. За неделю до выставки созвонимся и обсудим вопросы.
Вторая встреча, тоже клиент – женщина, такого же возраста. Но сильно настаивающая на своём. Н а этой встрече, я применил правило «Представьте себе, что я сделаю всё, что она просит, а что будет потом». Оказалось, что потом будет ничего. Настаивала она на составлении сметы и изменения договора. Ещё ей не нужен видеопродавец, а нужен просто фильм, хотя по её словам она видеопродавце. Эта женщина будет настаивать на своём, даже если будет не права. Так что это не мой клиент, и зацикливаться с ней лучше не стоит. А заняться поиском новых клиентов.
На первой и второй встречи, я тоже настаивал на своём, когда первая встреча через полчаса, можно сказать, развалилась, и мы должны были расстаться. Я сказал себе, стоп, клиенту это нужно, слово «подумаем» для меня ничего не говорит. Мне нужно добиться точного ответа. И я сказал то, что хотел сказать, я сказал, что моя собеседница – специалист, который меня понимает. И встреча повернула в другое русло. На второй встрече я настаивал на том, что писать сценарий для простого – это тяжёлая работа, и что от сценария зависит фильм. Она согласилась с этим. Сегодня я без хамтсва и гордыни отстаивал свою позицию, на первой встрече не ушёл и добился ответа, на второй – тоже добился ответа, и понял, как будет тяжело сотрудничать с этой компанией.
Сентябрь 3rd, 2010 | Автор: Алексей Васильевич
