КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

“Сейчас рекламу подмяли под себя люди опыта, люди ярких достижений; натренированные продавцы печатным словом. У неопытности и посредственности мало шансов, перед лицом подобной конкуренции.”

— Клод Хопкинс

“Если я вижу заголовок, и не могу представить своего читателя просыпающимся посреди ночи в холодном поту, хлопающим себя по лбу и говорящим “О боже –” и затем повторяющим этот заголовок — я знаю, что может быть лучший подход”.

— Клэйтон Мэйкпис

“Что определяет твое счастье и успех в жизни, это не то что с тобой случается, а то, как ты реагируешь.”

— Гэри Бенсивенга

“Всё что мне нужно это маковский лэптоп, драйв для бэкапа, USB-гарнитура для Skype, сотовый телефон и видеокамера. Добавьте сюда WI-FI, предоставляемый большинством гостиниц — и у меня бизнес.”

— Майкл Кэмпбелл, ветеран Интернет-маркетинга

“Я читаю много книг и посещаю много семинаров, однако получаю много вдохновения от простой прогулки по улице, с открытыми глазами.”

— Кен Маккарти

“Жажда знаний, огромное любопытство к жизни, большой багаж опыта и отсутствие страха работы — топовые критерии хорошего копирайтера.”

— Джо Шугарман

“Слова обладают абсолютной властью, чтобы контролировать всю твою жизнь — и делать ее значимой и счастливой в любых обстоятельствах.”

— Тед Николас

источник

“Продающее объявление, которое содержит как фактический, так и эмоциональный текст — подобно популярной песне, написанной в военное время чтобы расшевелить людей. Слова несут логические аргументы. Музыка работает с эмоциями. Слова заставляют людей согласно кивать головами. Музыка поднимает их на ноги и заставляет маршировать.”

— Джон Кэйпл.

“Ключ к коммуникативным навыкам — это прозрение в человеческую природу. Ведь если писателя заботит то, что он выкладывает на письме, то коммуникатора — то, что из этого получит читатель. И соответственно, он (коммуникатор) начинает изучать то, как люди читают или слушают.”

— Вилльям Бернбах.

“Никогда не изображай из себя нечто большее, чем сложную биологическую машину, которая требует хорошего топлива, внимания к износу, постоянного регулярного ремонта, и богатого выбора для радостной максимизации эмоциональных, духовных, интеллектуальных и кинестетических возможностей.”

— Джон Карлтон.

“Самый важный навык, который только может развить предприниматель — любого уровня — это способность решать задачи.”

— Кен Маккарти.

“Если тебе не бывает страшно, время от времени — значит ты не делаешь ничего значимого.”

— Перри Маршалл.
источник

Почти все учителя копирайтинга любят давать один заезженный совет: пишите простым языком. И я даже могу повторить несколько хороших рекомендаций для улучшения читабельности любого (в принципе) текста:

* Старайтесь использовать только те слова, которые будут понятны почти каждому. Любой профессиональный жаргон желательно использовать только в двух случаях: когда без него ну никак не обойтись, и когда вы хотите “пустить пыль в глаза” (а вот с этим нужно быть очень осторожным).

* Разбивайте весь текст на логические параграфы. Чтобы каждый был длиной не больше 5-6 строчек, и в нем была только одна мысль.

* Забудьте про многоэтажные предложения, которым вас учили в школе (особенно это касается всяких ботаников и прочих сильноумных товарищей). Если вы хотите, чтобы ваш текст читали, и чтобы его понимали — оставьте свой гонор себе. Кроме вас он никому не нужен. (Конечно, если вы не пишете кандидатскую диссертацию…)

* Используйте те шрифты — и оформление текста вообще — к которому привыкла ваша аудитория. Например, если целевая аудитория привыкла читать бумажные тексты, то для нее даже в Интернете неплохо использовать отступы (то есть каждый параграф писать с “красной строки”).

* Во многих случаях — и особенно в продающих текстах — стоит как-то выделять самые важные слова и фразы. Главное не злоупотреблять.

* Старайтесь использовать разговорный стиль стиль письма — везде где это возможно. Почти во всех случаях вы от этого только выиграете.

“Заезженность” этих советов вовсе не означает, что ими не надо пользоваться. Конечно надо. А знаете в чем проблема?

В том, что слишком прямолинейное следование им тексты часто убивает (как ни странно). Но самое главное — одного этого мало.

Нужно еще иметь за этими словами НЕЧТО. Скрытую структуру текста, которую за словами не видно. И уметь эту структуру выстраивать — каждый раз, когда вам это нужно. Для чего?

Чтобы увлечь читателя… заставить его внимательно познакомиться с текстом… и донести до него какую-то идею.

“Слова — самый мощный наркотик, используемый человечеством”. Это сказал Редьярд Киплинг.

источник

“Продающие тексты — это литература мечты. Это общественная энциклопедия мечтаний… наша Книга Желаний двадцатого века. Реклама дает мечте форму и содержание. Придает ей цель.”

— Юджин Шварц

“Большинство людей похожи на автомобили. Их можно толкать или тянуть, или привести в движение зажиганием энергии собственных мотивов — изнутри. В любом случае, вы должны предоставить топливо. И единственный вид топлива, который запустит нужное вам действие изнутри — это мечта. Возбуждение мечтаний, в ваших читателях, известно как мягкое искусство убеждения на практике.”

— Роберт Колльер

“По непонятной причине, сложные фразы, запутанные мыслеформы, и высокопарные слова рождают у Читателя подозрение. Когда более простые и знакомые формы — его разооружают, и доносят суть без вылезания разных невысказанных вопросов.”

— Джон E. Кеннеди

“Это заняло два года, у более чем ста ученых — понять как сделать данный продукт; у меня есть тридцать дней, чтобы создать ему “личность” и распланировать его запуск. Если я сделаю свою работу хорошо, мой вклад в успех этого продукта будет не меньше, чем у сотни ученых.”

— Дэвид Огильви

“Гораздо важнее знать своего покупателя, чем свой продукт. Если ты знаешь человеческую натуру, ты можешь продавать везде, и практически всё. Твоим фундаментальным и базовым знанием должно быть знание человеческой натуры. Потом ты уже можешь получить нужное знание и самого продукта, если позволяет возможность.”

— Клайд Беделл

“Как ни странно, успешные люди как раз учатся больше других — потому что помнят, что именно так стали успешными.”

— Дрэйтон Берд

“Не существует скучных тем, есть только скучные писатели.”

— Гэри Бенсивенга
источник

1. Они думали я не смогу, ____ но у меня получилось.

Этот заголовок работает по многим причинам. Одна из них, в том, что мы поражаемся историями успеха других людей.

- Они смеялись, когда я сел за рояль, но не тогда когда начал играть!

- Надо мной подсмеивались, когда официант заговорил со мной на французском, но смех прекратился, когда я ответил!

2. Кто еще хочет…..?

Мне нравится этот заголовок своей простотой и эффективностью.

Кто еще хочет лишний час в день?

3. Как…….сделала меня……?

Это заголовок показывает вашу персональность. Люди любят истории и интересуются ими.
(далее…)

Один американский копирайтер зарабатывает на жизнь, задавая вопрос – What Is Homer Simpson’s Middle Name? Это заголовок его статьи. Вернее, рекламы. Я не знаю, что он продает, но в конце рекламной статьи он действительно называет отчество столь любимого американцами мультипликационного персонажа.

Об этой рекламе я узнал из интервью с Джо Витале. Помимо того, что Джо мультимиллионер, копирайтер и автор двадцати книг (в том числе и бестселлеров на Амазоне), в прошлом он был гипнотерапевтом (а может и до сих пор практикует ради удовольствия).

И сейчас я расскажу вам о том, как писать гипнотические тексты, которые заставляют людей покупать, даже против собственной воли. Шутка. Гипнотических текстов не существует. Все это туфта. Но есть один трюк, который Джо постоянно использует, и который стоит у него позаимствовать.

И этот трюк – trivia. Я не знаю, как этот термин правильно перевести. Но многие из нас смотрят Что? Где? Когда? или Кто хочет стать миллионером? Так вот, все эти вопросы, типа «Какой любимый напиток Уинстона Черчилля?» и есть trivia.

Лично я не люблю ни Что? Где? Когда?, ни Миллионера. Но, иногда, когда я спускаюсь вниз на кухню, где у нас телевизор, и слышу интригующий вопрос, типа «для чего китайцы в 15 веке носили солнцезащитные очки?», то остаюсь, чтобы узнать ответ. Этот вопрос «заставляет» меня дождаться ответа.

Хотите, я сейчас совершу маркетинговую ошибку? В пятнадцатом веке китайские судьи носили солнцезащитные очки (выглядели они совсем по-другому), чтобы скрыть выражение лица во время слушанья дела.

Все, интриги больше нет. Я задал вам вопрос и сразу же дал на него ответ. Но все мы знаем, что интригу Максим Галкин или Борис Крюк (ведущий Что? Где? Когда?) выстраивают именно в промежутке между вопросом и ответом. И этот промежуток и есть то, что удерживает меня внизу на кухне. Как только я узнал ответ, я поднимаюсь наверх в свою комнату.

Пример отсутствия интриги эта реклама Арарата (подсмотрел у Репьева)

Действительно, любимым напитком Черчилля был армянский коньяк. Это интересный факт, он неизвестен большинству людей, и его вполне можно было бы обыграть. Но, не судьба.

Возвращаясь к Джо Витале, помимо вопросов в стиле trivia, он рекомендует несколько параллельных способов написания заголовков, которые «заставляют» необходимых людей прочитать рекламную статью.

Первый способ – маскировка под новости. Вот, например, свежие заголовки из Комсомолки. «Иван Ургант выиграл для бабушки 100 тысяч рублей». «Россияне не хотят отдавать долги». «Пенсионер захватил в заложники рабочих котельной». «Все-таки почему рухнул Басманный рынок?»

Подобным образом можно придумывать заголовки для рекламы – «Пенсионер не пропускает мимо ни одной юбки». «Все-таки покупать жилье или подождать?». «Красноярские бизнесмены не хотят мириться с посредственной рекламой». «Торговая сеть облапошила китайцев».

Второй способ – напрямую обратиться к нужной аудитории. «Водители научились беречь мотор». «Как молодые мамы остаются сексуальными». «У этих студентов деньги есть». «Бухгалтеры должны получать больше».

Третий способ – назвать скрытую выгоду. «Увеличенная грудь привлекает повышенное внимание у мужчин». «Мне стыдно, что у меня роман с девятнадцатилетним юнцом».

Четвертый способ – курьез. Одна пиццерия сделал пиццу в форме бюстгальтера. Заголовок «Пицца – Лифчик» и фотография пиццы обеспечат прочтение рекламы этой пиццерии.

Пятый способ – обещание бесплатного. «Бесплатный сеанс якутского шамана». «На заправках СургутНефтеГаза теперь можно бесплатно подкачать шины (помыть автомобиль).»

Шестой способ – «приклеиться» к недавним новостям. Путин недавно был в Чехии. «Какой пиво налили Путину в Чехии?». Развод Пугачевой и Киркоровы (для рекламы психолога или астролога) «Я предсказал распад звездной пары Пугачева-Киркоров восемь лет назад».

Вообще-то рецептов написания заголовков ну очень много, более тридцати, но этот пост и так уже слишком длинным выдался.

К тому же, я не сказал вам самого главного. Полное имя Гомера Симпсона – Homer Jay Simpson.

Не правда ли, любопытно?

источник