Сентябрь 6th, 2009 | Автор: Bulatova
Сегодня по пятничной «традиции» встреча прошла в режиме «лайт».В прошлый раз в этот замечательный день недели я беседовала с руководителем компании той же отрасли. Наш продукт действительно наиболее подходит кампаниям данного сегмента, потому что они используют дистрибутивную систему продаж (через личные контакты). Меня порадовало, что, несмотря на присутствие в офисе обоих руководителей компании, беседовал со мной только один из них, а другой занимался своим делом. При этом мой собеседник был спокоен, невозмутим, внимал моим речам внимательно и даже не пытался возражать. Странно, но сегодня я немного переволновалась и проскочила «интервью», поэтому выяснение корневой «нужды» немного отложилась. Далее я старалась наверстать упущенное в ходе презентации. Благо, что мои вопросы удачно помещались в рассказ о продукте. Не знаю, от чего так происходит, но я заметила, что на «старте» разговора у меня возникает навязчивое ощущение лимита времени и мне кажется, что я не успею рассказать как можно больше. По этой причине и пропускается создание доброжелательной обстановки и интервью. Очевидно, что экономят каждую минуту все директора, да и при переговорах на их территории их постоянно «дёргают» и отвлекают сотрудники. Здесь продавцу важно сосредоточиться и постараться компактно уложить презентацию – кратко, но с максимальной отдачей пройти все этапы, ничего не упуская из вида. (далее…)
