Архив автора

Про стресс

Январь 20th, 2010 | Автор: Stasya

Сегодня мы почти подписали договор на встрече. При чем настолько все хорошо и спокойно шло, я вела встречу, но тут как бы между делом директор сказал: «Ну вы вышлете мне договор в электронном виде, я отправлю его юристам, а в понедельник смогу подписать». Глупо конечно, но тут мой уровень волнения сильно зашкалил. Мне повезло, что в этом момент ему позвонили, и я смогла чуть-чуть подышать, но успокоиться не успела. Потом он вернулся и задал еще пару вопросов, на которые я отвечала на автомате.
Потом он позвал своего коллегу, мы еще раз посмотрели бассейны, которые меня успокоили (я теперь знаю, что этот фильм — отличное средство для снятия стресса). После просмотра он сам объяснил своему коллеге как это будет работать у них. Потом обговорили организационные вопросы и разошлись.
И вот теперь странное ощущение: вроде бы я должна радоваться, но я весь вечер вскрываю себе мозг, придумывая различные перепитии и пытаясь вспомнить, что я ему отвечала на автомате. Сейчас очень хорошо понимаю Лешу, который катался на метро, чтобы успокоиться.

Дежавю.

Январь 19th, 2010 | Автор: Stasya

demi-mooreny_zaz-435_heather_shootingmelrose

Сегодня было две встречи. Причем очень похожие. Обе с директорами по маркетингу, с женщинами, которых зовут Иринами. И что самое интересное, обе они демонстративны. Обе встречи закончились тем, что Ирины будут общаться с директорами, и на следующей неделе мы будем созваниваться. Полное дежавю.
Но это совпадение дало мне понять мой провал — я не могу становиться сомневающейся. Причем поняла я это при первой встрече, при второй было уже что-то более похожее, но все равно меня уносит куда-то в сторону деятельной.

У меня есть предложение потратить немного времени и потренироваться попродавать друг другу, в роли разных психотипов.

Они самые.

Январь 18th, 2010 | Автор: Stasya

DSC_04401По просьбам трудящихся)))

Первый опыт с картой компании

Январь 15th, 2010 | Автор: Stasya

b949d0f9ab64

Сегодня я оставила попытки придумать Mind map — болванку компании в цифровом варианте, которую потом можно будет дорисовывать. Как-то коряво все получалось, и я решила просто нарисовать ее. Так как у компании не было логотипа, придумала свой, который ей подходил. Сегодня был первый опыт проводить интервью с помощью карты, и он был успешен.У директора компании глаза слегка округлились, когда он увидел, как я подготовилась к встрече. Вместе с ним мы доделали карту (единственно, у меня еще не очень хорошо получилось одновременно спрашивать, оценивать и записывать, но я думаю, со временем получится).  Потом я провела презентацию, дорисовывая наш продукт к каждой веточке каналов сбыта. Параллельно он осматривал карту нашего продукта.
В итоге я поняла, что ему это нужно, но без разрешения владельца компании он ничего сделать не может. Организовать встречу с владельцем компании он не может, так как тот сейчас в Германии. Короче, опять все откладывается. И еще мне не понравился его извиняющийся тон. Сказал, что когда будет вести переговоры с владельцем, будет использовать карту ВП, еще раз ее изучил.
Мне очень понравился такой подход к интервью. Мало того, что доверие и уважение сразу возрастает, так еще все гораздо нагляднее и понятнее.
А еще он позвал меня к ним работать. Так что больше я не буду считать комментарии, это сработало быстрее, чем на 100-ый.
А вы используете Mind Map компаний?

Будни телемаркетолога

Январь 14th, 2010 | Автор: Stasya

dc2ed85ca007d4a0d2d4e2ce22e60950_big

И снова звонки. Заметила, что при простановке себе условия — 10 звонков/1 час/2 хороших встречи получается следущая ситуация. Встречи я назначаю на второй половине звонков. Причем вторую — при последнем, когда уже не остается ничего другого. То есть эффективность вырастает в разы, когда нету выходов.Плюс всегда получается назначить не 2 а три встречи, одна из которых весьма шаткая, и на которую ходить не стоит.
Опять сегодня нарисовала клиентов, которые все совпали, плюсдо звонков я постаралась их представить — внешность, голос, чем они живут. Так интересно поскорее их увидеть, насколько мои предположения будут близки.

Оставлять свой номер телефона.

Январь 13th, 2010 | Автор: Stasya

191569

Сегодняшняя встреча сорвалась. Договаривались о ней мы только вчера, но когда я приехала, моего клиента не оказалось на месте. Ему срочно пришлось уехать к клиентам. Секретарша объяснила, что он переживал по моему поводу, но моего телефона у него не было и позвонить он не смог. Дала мне какого-то менеджера, чтобы я ему рассказала, что я и начала делать, но, поняв, что тот совсем ничего не знает о маркетинге и  продажах в компании, решила уехать, оставив секретарше свой номер.
Дядечка перезвонил, долго извинялся, договорились встретиться на следующей неделе.
Вывод из всей этой истории: при звонках следует просить записать мой номер, когда буду договариваться о встречах.
Еще сделала 10 холодных звонков за час, назначила 2 встречи как и планировала. Решила немного по-другому подходить к звонкам, о чем напишу в комментариях к посту Григория.

Работает!!!

Январь 12th, 2010 | Автор: Stasya

Eureka!

Сегодня решила поставить себя в рамки. Сделать 10 холодных звонков, потратив на это 1 час и назначить 2 хороших встречи. Плюс потратить еще час, позвонив прошлогодним клиентам.
И знаете, это действительно работает!!! Понимание того, что я ограничена по числу клиентов и времени заставляет цепляться за каждого собеседника, максимально концентрироваться на разговоре и не допускать промашек.
Первая встреча на пятом звонке. После этого еще одна встреча, но как-то не особо были там ей рады, что я решила не зачислять ее к хорошей встрече, а перезвонить в феврале. И вот остается последний звонок…мне точно нужна встреча…и я ее назначаю, причем на другом конце провода слышу интерес.
Отличные ощущения!
Потом прошлась по старичкам и назначила еще 3 встречи, правда эти более разбросаны по времени.
Так и хочу продолжать.
А еще сработала моя вчерашняя рассылка новых фильмов летним клиентам, с которыми я встречалась. Я посылала просто фильмы и Mind Map. Одна компания, одна из первых моих встреч попросила выслать компред с ценами. Как вы думаете, наверно стоит еще раз попросить пригласить на встречу?

Основы драмы 21. ПРодолжение темы «кризис»

Январь 12th, 2010 | Автор: Stasya

ГРАНИЦА ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОПЫТА

Что-либо визуализировать в кризисе непросто. Но мы к моменту кризиса знаем о герое, как никогда, много и можем о многом догадываться. И мы очень быстро понимаем, к чему идет дело. Это прекрасный момент нашего самого глубокого проникновения в глубину души героя. Зритель хочет приблизиться к границе человеческого опыта. Он, как правило, в принципе знает по своему опыту все то, что вы хотите ему показать. Сам он никогда не поступит как герой, не предпримет крайних действий. А ему очень интересно увидеть, как это происходит.

Как человек отказывается от всего, что собрал тяжким трудом, чтобы приблизить цель более важную, чем покой и достаток?

Как любовь заставляет людей принимать решения безумные с точки зрения здравого смысла?
Тут надо заметить, что вся жизнь героя в хорошем фильме – это кризис. И вся жизнь Гамлета – кризис. И Отелло в кризисе почти с самого начала пьесы, как только увидел платок Дездемоны. Вообще кризис – это, в сущности, другое название для драматической ситуации, по крайней мере для значительной части этих ситуаций.
Идея непрерывного столкновения действия и контрдействия, высказанная Станиславским, порождает постоянное развитие кризисов. Каждый раз, когда контртема атакует тему, возможен кризис. Для режиссера это продуктивная идея. Она может внести дополнительную энергию во многие события драмы. Она повышает качество действия.
Почему эти кризисы так убедительны? Потому что решены через конфликты, визуальны, аттракционны, проявлены в ярких пластических образах. Главный кризис, который в итоге встает перед героем, толкает его к «точке без возврата». Именно здесь проходит граница человеческого опыта, который нас привлекает. Здесь сталкиваются трусость и отвага, правда и ложь, эгоизм и самоотречение в любви. Короче, не пропустите этот момент в развитии драмы. Он возможен не всегда. Но если для него есть место, вы получите дополнительный заряд энергии.
Главный кризис может предшествовать обязательной сцене. Но так же он может быть перед кульминацией.
Из книги А.Митта «Кино между раем и адом»

Основы драмы 20. Кризис.

Январь 7th, 2010 | Автор: Stasya

КРИЗИС. МЕЖДУ ДЬЯВОЛОМ И АНГЕЛОМ

Когда возрастающие сложности подвергли характер достаточно серьезным испытаниям, мы получаем представление о возможностях характера, ранее скрытых под маской характеризации. Теперь наступает время кризиса. Это то место, где характер подвергается самому большому испытанию. В этот момент характер должен сделать самую сложную для себя вещь. И это открывает нам подлинную глубину характера. Мы можем понять характер глубже, увидев его в кризисе перед решающим выбором.

Кризис – это момент статичный. Характер принимает решение, он делает выбор. И мы напрягаемся: что он выберет? Какой путь? Вот почему в кризисе концентрируется энергия неуверенности.
Правила говорят: ищи для героя самой ужасной ситуации. Перед ним должен разверзнуться ад. И он решает броситься в него, спасая любимую, защищая честь или спасаясь от смерти. Адский костер разжигают антагонисты. Как он из всего этого выберется?
Но почему мы будем с напряжением следить за выбором героя? Где тут энергия неуверенности? Она в выборе близких альтернатив. Чтобы выбор героя волновал зрителей, мы должны дать ему возможность выбора между двумя равноценными, сравнимыми образами счастья или двумя сравнимыми образами отчаяния и страданий.

Выбор между добром и злом, счастьем и горем ясен сразу и не будет продуцировать энергию неуверенности. Но если человек выбирает между богатством в однообразном бизнесе и голодной, но счастливой жизнью художника – это два разных счастья. Или решает рискнуть жизнью и убежать из тюрьмы вместо того, чтобы страдать в тюремном аду. Такой выбор – источник энергии неуверенности для зрителей.
Все великие драматурги понимали, что кризис героя находится в центре поэтики драмы. Недаром самый знаменитый драматический монолог Гамлета: «Быть или не быть?» Это не только философский вопрос. Он обобщает жизненный опыт каждого, кто хочет чего-то добиться в жизни, не став мерзавцем.
(далее…)

Основы драмы 19. Обязательная сцена.

Январь 4th, 2010 | Автор: Stasya

Бреши в прогрессивном усложнении становятся все шире, барьеры становятся все круче, чтобы убедить нас, что герой способен их преодолеть. Но все это будет работать вхолостую, если в конце прогрессивных усложнений герой и антагонист не схватятся в решающей схватке. И герой не докажет нам, что он стоит наших волнений и наших надежд.
Эта сцена обязательно должна произойти здесь, сейчас, на наших глазах. Поэтому она и называется обязательная сцена. К ней все идет. Ее нельзя сделать и сыграть где-то под столом ногами. Мы хотим ее увидеть, чтобы испытать полную меру волнений за героя, которому уже отданы наши сердца.
Обязательная сцена вырастает в конце прогрессии усложнений как решающая схватка героя и антагониста, как самое эмоциональное событие фильма. Она выражает коренную идею фильма. В ней сталкиваются тема и контртема в своем максимальном развитии. Она следует сразу после кризиса. Рай победы и ад поражения в обязательной сцене предельно сближены. Победил – и ты в раю, проиграл – ты в аду.
В обязательной сцене контраст надежды и отчаяния, позитивной и негативной энергии фильма достигает максимума. Это эмоциальный пик фильма.
Обязательная сцена дает ответ на главный драматический вопрос фильма. Этот вопрос четко возникает во вспышке интереса. Что, собственно, нас интересует? Как все это повернется? Чем закончится? Путь от вспышки интереса к обязательной сцене – это путь главного драматического вопроса. Все должно концентрироваться вокруг него.
Трудность обязательной сцены состоит в том. чтобы она оказалась непредсказуемой и вместе с тем соответствовала ожиданиям зрителей . Один из лучших мастеров сценарного дела Уильям Голдвин сказал: «Зритель должен получить то, что хочет, но совсем не так, как он этого ожидает».
(далее…)

КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ 18. ПРОГРЕССИЯ УСЛОЖНЕНИЙ.

Декабрь 31st, 2009 | Автор: Stasya

Прогрессию усложнений можно также назвать этапом развития усложнений.

Имеется в виду и то, что мы строим историю по возрастающей. Сцена за сценой, как по ступенькам, история поднимается к самому напряженному моменту – кульминации.
Каждый последующий барьер выше предыдущего. Каждая последующая брешь угрожает больше предыдущей. Каждый последующий шаг героя в конфликте требует больше воли.

Риск растет от сцены к сцене.

Опасность растет. Решения принимать все труднее. В этом случае энергия истории растет. История затягивает нас постепенно, как удав кролика.
Но есть самое простое объяснение, почему прогрессия усложнений работает от сцены к сцене. Зрители хотят новых эмоций. Когда эмоции одной сцены в ее третьем акте достигли максимума, интерес к ней, в общем, исчерпан и надо переходить к следующей. Желательно, чтобы ее эмоциональный потенциал был большим, а эмоциональное развитие круче, чем в предыдущей. Так вырастает энергия фильма.

(далее…)

Последние звонки уходящего года

Декабрь 28th, 2009 | Автор: Stasya

08e6e53996087996d58bcfba97876d75

Хоть все новости и кричат, что люди охвачены новогодней суетой и никто уже не желает работать, я все же решила сегодня позвонить и поискать трудоголиков. По моим подсчетам это как раз должны быть деятельные и жадные люди. Как показала сегодняшняя практика такие попадаются. В моем случае это оказалась весьма милая женщина — директор, которая хотела меня пригласить на этой неделе, но я все же предложила встретиться после праздников, ибо сейчас из встречи ничего хорошего не выйдет. Завтра буду звонить последний день, ЛПР на своих местах остается все меньше и меньше.

КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ 17. ВСПЫШКА ИНТЕРЕСА

Декабрь 28th, 2009 | Автор: Stasya

ОДНО ПРОСТОЕ ДЕЙСТВИЕ

История лучше всего взаимодействует со зрителем, если она начинается сразу с одного простого действия главных характеров. Дальше вокруг первого шага наматывается клубок драматических ситуаций, подсюжетов. микронаблюдений… Мы делаем следующий шаг, еще один, еще… И не заметили, как полностью погрузились в историю, и характеры окружили нас, заполнили все наше внимание.
Классическое начало в «Ревизоре». Голодный Хлестаков хочет что-то съесть, а его принимают за ревизора.

Ромео увидел Джульетту и влюбился с первого взгляда.

Тень отца Гамлета объявила, что Гамлет должен наказать убийц.

Отелло нашел платок Дездемоны.

Одно простое действие в самом начале делает первый поворот колеса истории. После этого все колеса начинают двигаться, взаимодействуя друг с другом. Вы, таким образом, используете отпущенные вам полтора часа самым лучшим образом. Все время идет на то, чтобы разжечь эмоции зрителя по дороге к кульминации. Все дрова вы бросаете в один костер. И в кульминации пламя костра вздымается до небес.

Одно простое действие в экспозиции помогает создать наиболее ясную структуру, где зритель хочет узнать новые подробности и таким образом вовлекается в круг эмоций персонажей.
(далее…)

КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ 16. ЭКСПОЗИЦИЯ

Декабрь 26th, 2009 | Автор: Stasya

ЭКСПОЗИЦИЯ И ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Энергия истории усиливается, когда новая информация из экспозиции поворачивает действие в неожиданном направлении. Персонаж открывает нам свою тайну, и это заставляет всех предпринимать какие-то действия.
Другой путь – это накопление фактов экспозиции до критической массы и превращение ее во что-то, кардинально меняющее судьбу персонажей.
Что нам, в сущности, вначале категорически необходимо?

Нужна драматическая ситуация, которая позовет героя в путешествие.

Нужно обрисовать начальные связи персонажей. Причем только на самом поверхностном уровне характеризации.

Надо задать атмосферу действия и опознавательные признаки жанра. Чтобы зритель знал, что ему предстоит.
(далее…)

КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ 15. ХАРАКТЕРЫ.

Декабрь 25th, 2009 | Автор: Stasya

Короткий эпизод содержит в простейшем виде все элементы пятиступенчатой структуры. Он напоминает нам о том, что структура – не теоретическая выдумка, а итог отбора жизненных ситуаций в наиболее продуктивном развитии. Если вы сможете в полуторачасовом фильме развить свою историю, следуя этой структуре, собирайте лавры.

Напомню элементы.

1. Экспозиция. Сумма знании позволяет немедля начать рассказ и установить обычный баланс сил.

2. Вспышка интереса. Все вдруг перевернулось. Одно-единственное действие интригует нас. Что теперь будет?

3. Прогрессия усложнения. С каждым шагом герой все больше драматизирует свою ситуацию. Каждый шаг ведет к катастрофе. Кризис ставит героя перед выбором: победить или умереть в борьбе? сражаться или сдаться? быть или не быть?

4. Обязательная сцена. Давид сразился с Голиафом. Герой сразился со своим драконом.

5. Кульминация и финал. Он победил, но не так, как мы думали. Он проиграл, но наши сердца отданы ему. Мы восхищены героем.

Пятиступенчатая стратегия контролирует три самых существенных аспекта фильма.

1. Эмоциональное развитие истории от начала до кульминации и финала.

2. Эмоциональный контакт со зрителями.

3. Развитие основного конфликта в максимальных и тонких проявлениях.

Не так мало. Эту структуру можно назвать стратегией энергии фильма.

ХАРАКТЕРЫ В СТРАТЕГИИ

Характеры должны, во-первых, обладать теми качествами, которые позволяют им действовать и быть убедительными.

Вопрос, который нас волнует: какие моменты в жизни характера самые важные для истории?

(далее…)