КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Сегодня была на встрече с компанией, с которой уже когда-то давно встречалась. В прошлый раз было ощущение, что я немного не дотянула, поэтому в этот раз я была более настойчива. Пять закрытий сделки за встречу. Я видела, что дядечка хочет снимать, что ему это нужно, но что сомнения не дают ему сделать этот шаг. Сомнения и страх кризиса.Я и байки про Рокфеллера ему рассказывала, и мы вместе считали насколько это дешевле и полезнее рекламы в журнале, и обсуждали, что во время кризиса выживают те, кто активно продает, в чем отлично поможет ВП, и фильмы ему все наши понравились, но он боится и все тут.
Сказал, что точно снимет с нами фильм. Мне кажется, что он из тех клиентов, к которым нужно приходить раз в полгода и подталкивать. По-крайней мере, после этой встречи не было чувства, что я не дотянула. Я сделала все, что могла.
А еще до сих пор очень греет мысль, что мы закончили лигнаура. Мы молодцы. Мне кажется, очень здорово доделывать что-то до конца. Ведь начать что-то — это довольно просто, а вот довести до конца — это очень тяжело, особенно когда встречаются всякие перипетии. И это одна из составляющих профессионализма. Спасибо!!!

Все продолжаю разбирать по полочкам своих старых клиентов. Звоню, встречаюсь, отправляю письма. Стараюсь никого не забывать. Некоторые из них вызывают странные чувства — вины, обиды, непонимания. Стараюсь над ними работать и разбираться.
Вчера у меня была встреча с компанией xdeko. Кто не знает — мы с ними года два назад подписали договор, написали сценарий, и даже отсняли что-то, но на этом все закончилось. Дойдя в базе до этой компании, я обнаружила у себя чувство обиды по отношении к ней. Не хочу ни на кого обижаться. Мне кажется, это неправильно. Мало ли чего у них тогда могло случиться? Мы же не знаем всей ситуации. Я решила позвонить им и назначить встречу. Позвонив, я предложила им начать все сначала. Директор был не против встретиться, и мне показалось, что он рад, что я позвонила. Но когда я приехала, на встрече он не присутствовал. Маркетолог ( я его видела впервые) сказал, что он срочно уехал по делам и назначил его ответственным за это проект. Так же он сказал, что директор очень по доброму о нас отзывался и хотел возобновить отношения в следующем году. Что это у него — чувство вины или правда желание сотрудничать? Я пыталась разобраться в себе по этому поводу. Зачем я им позвонила? На самом поверхностном уровне – желание снять фильм для этой компании. Если копать глубже — желание избавиться от обиды и понять их. Вроде и не обижаюсь, вроде и понимаю, но все равно что-то маячит. Еще глубже копать что-то мешает. Не может ли быть там желание опять сделать себе больно? Опять наступить на эти грабли? Я запуталась.

Я общаюсь с достаточно узким кругом лиц. Это все избранные люди. Главный критерий — они обязательно копаются в себе, и это для них очень важно. Тогда они мне интересны. Другие – нет. Но отстраняясь таким образом от всех остальных людей, я автоматически ставлю себя выше их, и отсюда появляется завышенная самооценка. С другой стороны, как только я встречаю человека, гораздо сильнее продвинувшегося в духовном поиске, самооценка падает очень низко.
Такая ситуация влечет за собой много всего. Во-первых, нет равновесия. Постоянно швыряет вверх вниз.
Во-вторых, я нарушаю буддийское правило «Чтить всех укрепившихся в добродетели», которое говорит, что «Почтительное отношение ко всем, кто хотя и не ставит целью Пpосветление, но все же обладает такими добpодетелями как Милосеpдие, Состpадание, Любовь, Мудpость и пpочими — есть отношение к ним, как к пpоявившим в себе отдельные чеpты Пpосветления, а посему они заслуживают всяческого уважения».
Так я пропускаю очень много интересных людей. Ведь у них нет печати на лбу, какие они. Они могут быть добрые, веселые, образованные люди. Ну не занимаются они самокопанием, и что с того? А может им это и не нужно? Может, и без этого у них есть чему поучиться? Или может они только встают на этот путь и им нужна помощь?
В плане работы тут все просто — я пропускаю клиентов.
Возвышаясь над кем-то, я даю волю гордыне, которая очень сильно мешает тому же развитию и нашей работе. Надо обращать на это внимание, отслеживать и анализировать.

Вчера мне открыли глаза на очень простую вещь, которая, однако, очень меня шокировала.
Человек имеет право на ошибку.
Все вроде просто, но я понимаю, что жила, не давая себе этого права. Точнее я давала себе это право, если последствия этой ошибки будут распространяться только на меня. Тогда я могу ошибаться сколько хочу. Но если в этом будут задействованы другие люди, тогда я не имею права ошибиться. И каждая ошибка ужасна. Наверно отсюда моя осторожность.
А все оказалось гораздо проще и светлее. ошибки — это не конец света, это просто поиск. Человек ищет правильные варианты, и на этом пути он иногда ошибается. Это нормально. И все ошибаются. И все поймут, если ты ошибешься.
Поиск не может быть без ошибок. Страх ошибиться сковывает, замедляет и затрачивает много энергии для проверки — а точно ли это правильный путь? Но движение лучше, чем неподвижность, и движение с ошибками быстрее и проще, чем движение без ошибок.
Я не знаю, может то, что я написала, настолько просто и понятно всем, но для меня это было вчера открытие. Спасибо!

Сегодня была встреча со старым клиентом. Эта компания — одна из первых, куда я ходила на встречу. Мой клиент помнил что такое ВП, но так как пошло уже больше двух лет, и у нас за это время многое изменилось, мне было что ему рассказать нового.
Но, к моему разочарованию, прослушав меня , одобрив ВП, он сказал, что не видит как мы можем помочь их проблеме.
Дело в том, что компания учит на косметологов и продает в последствии свою косметику тем, кто ими становится.
И их проблема заключается не в том, как привлечь новых учащихся, а в том, что 50% из окончивших курс не работают по этой специальности, и, соответственно, не покупают их косметику. Эти люди, имея диплом, но не имея опыта делают себе сайт и начинают делать свадебные макияжи ,заламывая высокие цены за свою работу, как если бы они были профессионалами. Но так как опыт они еще не наработали, клиентов они теряют и разочаровываются в профессии.

Я увидела такое решение этой проблемы. Снять фильм под рабочим названием «Как стать успешным косметологом?», в котором выпускники этой компании, которые достигли успехов на этом поприще, поделятся своим опытом. Расскажут про ошибки, которые они совершили, и которых можно избежать, расскажут про этот путь — что стоит делать, а что нет. По сути, этот ВП будет продавать им профессию косметолога, развивая их.
Дядечке эта идея понравилась. Он замолчал на 2 минуты, а потом сказал, чтобы я высылала договор. Правда решение он не принял пока, сказал, что поедет продавать эту идею собственнику бизнеса.
Как вы думаете, поможет ли им подобный фильм?

Начала обзванивать всех старых клиентов. Тех, с кем когда-либо встречалась и тех, с кем хотела бы встретиться. Звоню им и предлагаю встретиться, поговорить о видеомаркетинге и посмотреть наши новые фильмы.
Радует то, что меня помнят, что помнят про ВП и не против встретиться. Так что пойду теперь по второму кругу. Единственно, некоторые из этих людей больше не работают в своих компаниях, и наладить отношения с их преемниками не получилось. Мне показалось, что это потому, что те, кто приходит на работу почему-то не пользуются наработками их предшественников, а сначала сжигает все и строит все по-своему.
В общем я решила собрать всех тех, кого я когда-то оставила.

Долго думала на тему того, почему у меня срываются подписанные договора, и хочу поделиться мыслями на этот счет. Картина во всех случаях получается одна — люди не говорят, что они не хотят снимать фильм, они стараются мягко, незаметно, не обидев меня уйти из моей жизни. До кого-то я не могу дозвониться, кто-то говорит, что давайте перенесем на следующий месяц. Проанализировав, что в этой картине меня больше всего цепляет сам факт оставления меня, я решила на это обратить внимание. Если меня чего-то задевает, значит я сама так поступаю. Так и есть. Вспомнила свои встречи. Очень многих людей я оставила. У меня есть золотая база избранных клиентов, которым я всегда отправляю новые фильмы и периодически звоню, но в ней их всего 113 человек, а ведь встреч у меня было гораздо больше. К очень многим людям я потеряла интерес, а ведь у них просто могло быть плохое настроение на встрече, или куча своих проблем. Если человек не аплодирует мне стоя после нашей встречи, он становится уже мне менее интересен. Я могу ему потом еще позвонить раз, другой, но ведь все может измениться через год, а я не даю ему шанса.
Я не хочу себя ругать и бить палкой. Я рада, что пришла к этим выводам. Я рада, что пересмотрела всю свою базу и добавила еще много человек к своим избранным. Я рада, что теперь буду следить за этим.
Напишите, что вы думаете про это. Может, я сделала неправильные выводы, но я чувствую, что я где-то близко.

Сегодня я делала холодные звонки после долгого перерыва. Очень странное волнение появляется, как будто звонишь в первый раз. Такое бывает всегда, когда долго не звонишь. Плюс к волнению примешивается чувство, что нужно обязательно назначить встречу. По-моему, в холодных звонках лучше отключать мозг, который рождает страхи и доверяться интуиции и опыту. Нам ведь нужно найти своего клиента — это больше дело чувств, чем мозга, и назначить ему встречу — это сделает опыт. Настолько отработанная техника, что слова сами выползают в телефонную трубку и назначают встречу.Не надо думать, нужно следить за ощущениями и не мешать им. Все сделается за тебя. Главное не лезть. Какое-то чувство, что я — передатчик, который получает и посылает сигналы. Это как когда мы играли в покер с закрытыми глазами. Несколько медитативные звонки получаются. Мозг только мешает. Но это, конечно, при наличии опыта. Хотя может я и не права. Как вы думаете?
Сегодня я очень долго настраивалась перед звонками, зато первый же холодный звонок дал хорошую встречу с очень хорошим человеком на завтра.