КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Для того, чтобы нам аплодировали, мы должны вести себя естественно.

Всю неделю встречи назначались куда угодно, но только не на эту неделю. Сегодняшняя встреча была единственной. Не знаю даже в чем дело. Вроде на прошлой неделе встречи назначались легко и с приятными людьми, на этой же неделе все со скрипом.
На встрече сегодня не получалось быть сверху. Клиент вроде слушал, отвечал на вопросы, соглашался, но держал дистанцию, не подпускал меня ближе и периодически скептически улыбался. На мой вопрос об этой улыбке ответил как-то очень уклончиво. Пришлось быть снизу. Во второй половине встречи он вроде начал меня подпускать ближе, а к концу встречи начал очень много думать. На момент закрытия сделки он думал минуты три, сопровождаемый моим молчанием. Про себя бормотал кому ему нужно позвонить, что стоит включить в фильм, если будем снимать, кого можно снять, кого нельзя. Потом очнулся, сказал, что ему все-таки нужно подумать. Я так и не смогла вывести его из этого состояния обдумывания. Попросила поделиться сомнениями, но он продолжил рассказывать свои планы с обзвоном партнеров и клиентов, и что все нужно взвесить. Не знаю, у него как-то очень сильно развился мозговой процесс на тему видео, что снаружи он казался зависшим. Он проводил меня до выхода, не выходя из этого состояния, и как его вывести я не знала.

Последняя фраза говорящего должны быть проста и предупреждать слушающего о том, что рассказ уже почти закончен. Тогда сказанное гораздо лучше усваивается, чем если резко обрывать речь.

Когда собеседник может прогнозировать то, что мы скажем дальше — ему становится не интересно.

Личные шоу обязательно нужно разрабатывать, режиссировать и продюсировать.

Сочинила новый компред:

Здравствуйте, Иван Тореодорович!

Меня зовут Стасья Калита, я — продюсер студии видеомаркетинга «Леонарус».
Иван Тореодорович, я очень хочу, чтобы Вы пригласили меня на встречу в удобное для Вас время.

Зачем Вам меня приглашать? Что будет на этой встрече? Кто я, черт побери, такая?

Иван Тореодорович, на этой встрече мы с Вами обсудим вопрос продаж Ваших лестниц с помощью видео, а именно с помощью фильма Видеопродавец.

Согласитесь, что рано или поздно Вы снимете видео для своей компании. Но будет ли оно продавать и приносить новых клиентов?

На нашей с Вами встрече я расскажу Вам, на каких принципах основывается видео, которое продает. Я расскажу Вам о фильме Видеопродавец.

Почему я так уверена, что Вам нужна эта встреча?
-Потому что я знаю как сделать так, чтобы видео продавало.
-Потому что я умею делать фильмы, интересные для целевой аудитории этих фильмов, и которые она будет досматривать до конца.
-Потому что я расскажу Вам, как это видео обогатит Ваши существующие каналы сбыта и добавит новые.

Иван Тореодорович, если на нашей встрече Вы решите, что видео будет бесполезно для Вас, то я попытаюсь Вас понять и принять Вашу точку зрения. Но в любом случае, на этой встрече Вы узнаете что-то новое и интересное.

Мы занимаемся видеомаркетингом более пяти лет и сняли более 500 видео.

Наши последние фильмы Вы можете посмотреть, пройдя по этой ссылкам:
http://www.youtube.com/watch?v=-_WX-u8ZLUo&feature=youtu.be - Видеопродавец оборудования для театров: звукового, светового, механики сцены. Целевая аудитория фильма — директора театров, режиссеры, звукорежиссеры, инженеры по свету.

http://www.youtube.com/watch?v=6C3Ik1WOm80 – Видеопродавец дрожжей.

http://www.youtube.com/watch?v=mJJrJq8t1GA – Видеопродавец химии для бассейнов.

Жду Вашего звонка или письма.

Покупателям интересен тот продавец, который устраивает для них хотя бы микро-шоу.

Продавцу стоит найти изюминку в своей внешности, акценте, использовании фраз из мультиков и пользоваться ей в продажах.

Сегодня на встрече клиент мне поведал сколько он заплатил за участие в программе «Дачный ответ», которая идет по НТВ. Восемь с половиной миллионов!!! Сегодня я поняла, насколько дешево стоят наши фильмы. А ведь в этих дачных ответах — квартирных вопросах участвуют очень многие компании.

Интерес вызывают люди, которые отличаются хоть чем-нибудь от других.