КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

21 марта 2011

Деньги кружат голову. Это реальность. Когда-то я утверждал и был убеждён, что меня это не коснется. Оказалось, был не прав. К чему ведёт такое вскружение головы? Пункт обучение отношению к деньгам и их влиянию на человека должен быть включён в профессию продюсера. При появлении денег у продюсера в голове, пока в моей голове, складывается мешанина. Я забыл про проекты, которые не завершил, забыл про фильм, который нужно создавать, забыл про интересы компании. Вывод, изменил главному правилу, смыслу профессии продюсера: свои интересы поставил выше интересов фильма. Отсюда, не совершаются продажи, конфликты с клиентами, не понимание коллег. Полная отстраненность, как отколотая льдина от берега. Но мы, же не льдины, мы люди, мы строим между друг другом отношения. Ещё одно правило, которое я нарушил. Продюсер профессия переговоров, переговоры – это построение отношений с людьми. Ведь строить отношение – штука не простая и требует опыта и навыка. И если упускать эту важность, то может получиться так, если лётчик не будет летать каждый день, то риск потерять управления самолётом увеличивается, так и в переговорах, да и в жизни тоже. И высказывание деньги портят людей, неверное, они показывают, нашу внутреннюю сущность. Деньги достают наши недостатки, и выносят их во внешний мир.  Деньги вскружили мне  голову – поняв мозгом, что это так первый шаг к удержанию своей гордыни, зависти, прелести, похоти и других смертных грехов. Потом понять, чего хочется по-настоящему, и принять даже самые ужасные и пошлые свои желания. Если не принять, они всё равно проявиться. Всё дело в самом себе. А также не стоит забывать деньги дают возможность быть счастливым. После плохих хотений, проявляются приятные и полезные желания.

Сегодня пришло понимание допущенных своих ошибок. Полгода назад была продажа. Написали сценарий, а потом как-то процесс был остановлен. И я думал, что дело в клиенте. Я ошибался. Не услышал, не понял человека. И дал ему не то, что он хотел. Такая ошибка преследует все мои проекты.  Я себе задал вопрос: «Как не допускать ошибку — не понимания клиента?» Иногда клиенты закрываются и бывает трудно понять чего он хочет, иногда я слышу, то что хочу услышать. И сегодня эта ошибка открылась, почти через полгода. И открылась она только после того, как я пообщался с клиентом по душам. Только осознал свою ошибку. Назад время не вернуть, но теперь больше возможностей в будущем.

Отчёт телемаркетолога 16 марта, звонил 11.00 — 13.00

1. Звонков совершил 18.
2. Оставил 4 сообщение  секретарям
3. Попал 13 раз на секретаря.
4. Подарил 13 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 8  писем
6. 5 повторных звонков.
7. 11 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил одну встречу на этой или на следующей неделе
10. Ни одного договора не подписал

Так как я человек, которого несёт постоянно, отвлекаюсь на всё что движется, то для меня пустое закрытое пространство, где нахожусь один, даёт меньше затрат на время исполнения дела и больше продуктивности. Успел позвонить, написать письма, наполнить базу новыми контактами, просмотрел всю почту, почитал новости, чего не успевал за это время раньше. Все перечисленные выше дела база, почта, статьи всегда оставлял на вечер. Первый день работы без офиса показал продуктивный результат, посмотрим дальше.

Отчёт телемаркетолога 14 марта, звонил 11.00 — 12.30

1. Звонков совершил 16.
2. Оставил 2 сообщения  секретарям
3. Попал 14 раз на секретаря.
4. Подарил 14 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 2  письма
6. 2 повторных звонков.
7. 8 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил две  встречи на этой неделе
10. Ни одного договора не подписал

Сегодня был поставлен вопрос ребром о сценарии звонка. А если будут приглашать все, то тогда как быть?  Над этим никогда не задумывался, наверное, потому что с таким не сталкивался. Разбор этой мысли привёл к вопросу, как выбрать человека, с которым будешь встречаться? И вопрос этот  ставился раньше. И ответ на него: слушай и чувствуй собеседника. И это работает хорошо, но нужно совершить много звонков, чтобы достичь такого понимания. Оказывается, есть более быстрый способ, к которому мы шли как-то. Это вызывать давать акции и вызывать реакции. Для чего нужно? Для сохранения своего времени, своих сил, совей энергии и времени, сил, энергии собеседника. Как говорит Владимир Тарасов: «Вовремя раздружиться не менее важно, чем вовремя подружиться!»

Через фразы мы помогаем друг другу, собеседник и я. Если человек адекватный на проводе, то он поймёт и пойдёт на встречу, он поймёт, что нужна ему или не нужна, и я пойму нужна мне эта встреча или не нужна. Если не адекватный, то это не наш клиент.

Отчёт телемаркетолога 11 марта, звонил 11.00 — 13.00

1. Звонков совершил 20.
2. Оставил 2 сообщения  секретарям
3. Попал 16 раз на секретаря.
4. Подарил 14 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 4  письма
6. 3 повторных звонков.
7. 11 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Назначил две  встречи на следующей неделе
10. Ни одного договора не подписал

Спешка один из самых опасных в продажах момент. Так как спешка и суетливость начинается  в голове.  Сам собственноручно разгоняю себя. И получается из мухи слон. Когда муха остаётся мухой, а слон слоном, и меняются их  только внутренние состояния, то остаёшься в реальности. Ведь, по сути, из мухи слон это искажение реальности. В обратной стороне из слона в муху получается, что желания не выполняются. Отсюда большая фрустрация. И чтобы не было паники и фрустрации, то быть в реальности это самое то. Но кажется, что в реальности нет бонусов. И поэтому тянет, то в ту, то эту сторону, там то точно есть бонус, кричит маленький внутренний ребёнок. А в реальности бонус – это, то, что я делаю, у меня получается. Но страх — вдруг не получиться — так сильно сидит в голове, что начинаешь себя разгонять. Его можно назвать страх неумения. И при этом страхе я забываю про время, что нужно подождать. Когда в сознание это понимания времени и ожидание есть, то всё получается, получаешь удовольствие от процесса. А результат приходит со временем. Желание, чтобы было всё сразу, существует, вот оно и помогает забыть о времени ожидания. Ведь без труда, не вытянешь и рыбку из пруда, а всякому овощу свое время.

Отчёт телемаркетолога 10 марта, звонил 12.00 — 13.00  и 15.00 – 16.30

1. Звонков совершил 18.
2. Оставил 4 сообщения  секретарям
3. Попал 12 раз на секретаря.
4. Подарил 11 секретарям своё радостное настроение.
5. Отправил 6  писем
6. 6 повторных звонков.
7. 7 запланированных звонков.
8. Ни одного перезвона
9. Не назначил ни одной встречи
10. Ни одного договора не подписал

Хотел написать сегодня,  что я не очень хорошо себя повёл, неправильно подумал, что вроде этого: «Сегодня вёл себя не красиво, как ..ПИ-И.. Но зачем? Зачем устраивать этих сцен и самого себя обманывать, запутывать. Когда начались съёмки вообще вопросы, кто я, как я, откуда я не стояли. Просто жил этим часов, и меня даже больше радовало, как мы добирались, я знал, что сейчас будет создаваться кино. А путь к кино с приключением. Это круто! И это такой источник сил, энергия. Как будто нашёл розетку, или поймал WI-FI  и подсоединился, и питался, напитывался, впитывал, и наполнял себя. Потому что мне это нравиться и у меня получается. Такое отношение поднимает мою ценность – драгоценность.