КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Почему я пришёл маугли и через год стал опять пещерным человеком?

Я ознакомился с книгой Роберта Чалдини «Психология влияния». И в последней главе говорилось о том, что человек, который постоянно впитывает в себя информацию, должен давать время или его нужно приучать с малых лет к большому объёму знаний. При перегрузки большим количеством полезной информации у человека мозг отключается сам по себе, потом начинает перерабатывать полученную информацию. А человек тем времен может пользоваться только стереотипами, которые работают на автоматическом режиме. Целый год я собирал и запоминал новую информацию. Так как до этого я получал мало информации плюс ещё и не нужные знания. То за этот год мой мозг наполнился до придела и отключился переваривать полученную информацию. А я стал пользоваться своими стереотипами, а мои стереотипы – это пещерная  жизнь человека. Я стал себя вести, как маугли. Этого можно было избежать, если я не был бы настолько глуп и упрям, и слушал бы советы людей. Один раз в неделю я должен полностью отключать свой мозг, для того чтобы он переварил полученные за эту неделю знания.

Надежда видит невидимое, чувствует неосязаемое, и совершает невозможное

Иногда надежда нам помогает, иногда она нас обнадёживает, а потом бывает так, что «ойёёёйёй, лучше бы и не надеяться». Но без надежды жизнь пресна, без надежды жизнь неинтересна, без надежды она какая-то однобокая. Но самое главное, какие бы не были жёсткие и бегущие времена, человек должен на минуточку остановиться, человек должен на минуточку посмотреть назад, какой путь пройден, для того чтобы надеяться на тот путь, который он ещё сумеет пройти. И вот эти паузы, вот эти остановки, эти размышления о прожитом и о будущем – это и есть необходимость, которая называется надежда.

Отчёт телемаркетолога 31 августа, звонил 11.45 – 13.00

1. Звонков совершил 21
2. Оставил пять сообщений секретарям.
3. Попал 16 раз на секретаря.
4. Убедил 12 секретарей.
5. Отправил восемь писем.
6. Шесть повторных звонков.
7. 11 запланированных звонков.
8. Один перезвон.
9. Назначил две встречи: одна на следующей неделе, одна на выставке.
10. Ни одного договора не подписал.

Звонки, звонки, мне нравиться звонить. От звонков я получаю удовольствие,  во-первых, я могу придумывать себя, и мой голос стал нравиться людям, и они начали меня приглашать на встречу. Но пока  я разный, по телефону один, на встрече другой. Во- вторых, у меня, получается, общаться и просто поддерживать разговор, а когда получается, хоть немного, я радуюсь этому, потому что для меня до сих пор чудо, что меня приглашают на встречу.

Шаг четвёртый к моим продажам. Сегодня было две встречи. И первый раз я на встречах не хотел себя показать. Мне захотелось изменить своё поведение на встречах. Я волновался, и долго решался сказать, что человек, к которому я пришёл на встречу, мне нравиться. И я это сказал и объяснил почему, наверное, я был подхалимом со стороны, но это лучше, чем быть завистливым и гордым. Я сделал приятное человеку, он заулыбался и открылся.  До этого неправильно действовал, я признаю я был не прав, я говорил:  может быть, я чем-нибудь буду полезен – это означает: я сейчас делаю вам одолжение, соглашайтесь. Ничем им помочь я не мог, потому что такая помощь никому не нужна. Не надо любить клиента – надо это делать. Одел костюм, теперь я знаю, что красивая одежда на встрече – это проявления уважение к человеку, посмотрелся в зеркало, поправил галстук и отправился на встречу,  раньше я не помню, чтобы я так делал. Я стрясся, перед тем как сказать слова уважения, но когда их произнёс и увидел улыбку у человека, меня так это разволновало внутри, что я начал ему рассказывать о выгодах видеопродавца, я назвал его партнёром, что мы вместе увеличим продажи, его клиенты будут довольны, и он меня слушал, оценил идею, и назначил через  неделю точное время, когда  нужно перезвонить. А он за это время проведёт встречу с руководством по этому вопросу.

На вторую встречу, мы пошли с режиссером, клиент был говорящим и знающим, чего он хочет. Я молчал на встрече, а режиссёр поддерживал беседу. Я молчал, не потому что мне нечего было сказать, я знал, что если я в красивом костюме ляпну какую-то глупость, то я могу нахамить и оскорбить человека. И я решил молчать. И встреча закончилась тем, что он ждёт от нас решения, готовы ли мы сделать для него то, что он хочет.

На первой и второй встрече я подумал, что мне делать в данной ситуации.