КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Почему длинные фильмы лучше коротких.

У длинных большие плюсы:

1. В них влезает больше чувств и мыслей о продукте, компании и людях
2. Клиент к концу фильма знает и доверяет продавцу больше
3. Полностью раскрытая тема повышает вероятность продажи

У коротких одни минусы:

1. Самой большой проблемой становится вырезать лишнее, даже если оно нужное
2. Ролик пролетает с такой скоростью, что клиент не понимает, что это было
3. Для того, чтобы клиент купил благодаря рекламному ролику, он, по словам рекламистов должен посмотреть его 10-40 раз

Есть только одно возражение, когда мы говорим о длине фильма: «фильм не досмотрят до конца».

Если убрать это возражение, клиенты будут снимать только длинные фильмы.

P.S. Что говорить клиенту. Ваша прямая речь: «рассказывайте в фильме только о том, что решает настоящие проблемы клиента. Рассказывайте это понятным языком. И самое главное, наймите нас, чтобы фильм получился интересным».

Перенос. Мы действительно меряем людей по себе.

В одном эксперименте, проведенном американскими учеными, изучались различные группы преступников. Их просили описать окружающих людей, в их «дотюремной жизни». Оказалось, что убийцы видели в окружающих убийц, грабители грабителей, а мошенники всерьез опасались на тему обмана.

Мы склонны приписывать другим людям наши черты. Особенно ловко мы приписываем другим то, чего не хотим испытывать, или боимся испытывать, или считаем неприемлемым социальным нормам…

Особенно опасен перенос в отношениях с клиентами. Мы говорим им не то, что они хотят услышать, а то что мы сами хотели бы услышать находясь на их месте. Удивительное дело, факты из жизни. Продюсер предлагает сделать фильм подешевле, а клиент хочет заплатить дороже. Продюсер предлагает клиенту видеопродавец, заключает договор, пишется сценарий, через два месяца становится понятно — клиент хочет простой репортаж о своих станках. Мы обижаемся, почему клиенты не пользуются фильмами, а сами не пользуемся всеми доступными нам инструментами маркетинга. И не можем себе это объяснить.

Страшная штука перенос, потому что в конце этого пути — клиенты негодяи, а мы без контрактов…

Продать фильм про гвозди…

Вы пришли к клиенту, который продает гвозди, и показываете фильм про гвозди, который делала Ваша студия для его конкурента (назовем его Хозяин). Ваш потенциальный клиент звонит хозяину фильма и Хозяин фильма говорит: «фильм говно, я им не пользуюсь»

Правильным решением было показать фильм.

Неправильным решением было показать этот фильм…

Почему?

1. А Вам фильм самому нравится? Может он на самом деле не самое удачное наше творение. Может не стоит именно его показывать? Думаю, стоит показывать те фильмы, которые есть сейчас, чтобы потом не говорить клиенту, что раньше наши фильмы были говно, а теперь все круто.
2. Показывая фильм Вы должны знать нравится ли он Хозяину фильма, а еще лучше, если у Вас есть с собой репортаж с Хозяином, где он рассказывает как круто с Вами было работать.

P.S. Готовьтесь к показу фильма. Сейчас Вы не знаете кому фильм помог делать бизнес, а кому не помог. Что мог сказать хозяин конкуренту? Я прокололся, не смог пользоваться фильмом или фильм крутой, сделай такой же и отними у меня клиентов.

Что такое спонтанные покупки? Иногда надо доверится клиенту, и просто быть на его волне.
В США почти половина покупок в интернет-магазинах совершается ночью, и в пьяном виде.

Цвет волос женщины очень редко остается таким, с каким она родилась. В 99% случаев это крашенные волосы. И девушки и бабушки не готовы делиться сведениями о настоящем цвете, почему?

Потому что, они знают, красивые женщины не те, что родились красивыми. А те, которые следят за собой. Они носят модную одежду, следят за размерами тела и пользуются косметикой. И самое главное они следят за своей душой — не пускают туда всяких бяк, и тянутся к прекрасному. Женщина ухоженная внутри и снаружи — вот, по настоящему, приятная дама во всех отношениях.

Так же и в продажах: продавец — не тот, кто родился «продавцом» или «везучим продавцом». Это ежедневная практика. Ты — не тот, кем себя мнишь. Ты — такой, каким тебя делают твои действия или твое бездействие. Ведь выбор всегда за тобой…

спасибо за мысль Максу Пастухову

Будьте проще, и народ к Вам потянется

Когда Вы говорите клиенту «Видеопродавец», он спрашивает: «что это?», на самом деле вопрос звучит по другому: «достаточно ли я умен, чтобы этим пользоваться?».

Если продукт покажется сложным для использования, шансы продать его стремятся к нулю.

Стремиться показать клиенту простоту потребления продукта, вот в чем высший пилотаж продюсера.

- А как пользоваться?
- Нажмите кнопку отправить.

Онлайн-газеты обгоняют оффлайновые, кинематограф уверенно побеждает книги, автомобили с коробкой-автомат — механику и т.д.

Кто их Вас был внутри айфона? Никто… Это не мешает ему быть самым простым и удобным гаджетом, по мнению пользователей.

«Видеопродавец» внутри — сложный синтетический продукт — многослойный микс драматургии кино и продаж, снаружи, просто интересный видеоролик. Так его и надо продавать. Сложно, да, это все равно, что сделать айфон.

Сложным занимаемся мы, Вам остается нажать кнопку «отправить».