Шаг шестой к моим продажам. Три дня посещения выставки, и каждый день по три часа общался с потенциальными клиентами. И у меня нет ни одной продажи. В чём проблема, конечно же, во мне. Я подхожу к стенду, приветствую, представляюсь, сегодня говорил: «Мы рады Вас приветствовать на выставке «…»!». Люди сразу открывались и, не спрашивая, зачем я посетил их стенд, сразу меня рекомендовали человеку, который занимается маркетингом или рекламой или руководителем компании. Меня удивило, что двух из десяти маркетологом интересует маркетинг и продажи, остальным вообще по барабану. У меня сложилось такое мнение, что выставка – это развлечение, люди в нетрезвом состоянии. Но это факторы, которые не касаются меня. Я до конца не завершаю сделку. Клиенту интересно, нравиться, но всё равно говорит, что подумает. И я знаю почему, потому что я общаюсь с людьми, не принимающих решения, которые через пять минут уже думают о другом. Сейчас отдел маркетинга и рекламы почти есть в каждой компании. И мне кажется, у меня не правильная стратегия, людям, с которыми я общаюсь нужно рассказывать и заинтересовывать, а я им продаю. А продавать нужно тому, кто принимает решение.
Нужно познакомиться и «подружиться» с маркетологом – цель этого знакомства добраться до руководства.