Шаг восьмой к моим продажам. Встреча продлилась тридцать минут. Мы с клиентом обменялись информацией друг о друге, то есть познакомились. Я объявил цель, что пришёл увеличить с помощью Видеопродавца его продажи. Я попросил рассказать о его компании и о продукте, о его специфика. После чего провёл презентацию, ему понравилось, но он, конечно же, решил возразить. Стали разбирать его возражения и оказалось, у него была опаска, что я после его фильма буду штамповать для его конкурентов. Я уверил, что Видеопродавец создаётся под компанию и сказал, что для конкурентов его не буду делать, так как продуктов на рынке достаточно других. Только мы пришли к рассмотрению договора, приехали его клиенты, которые очень важны для него. Он попросил перенести встречу на следующую неделю. У моего клиента загорелись глаза, когда я рассказал, как Видеопродавец приводит на выставке, а в пример я привёл бассейны и кофейник. Мой клиент с мотивом выгода, мне показалось, что возражал он, потому что без этого не может.