Шаг девятый к моим продажам. Перед завтрашними встречами вечером представил себе в своём виртуальном мире, что я побывал на этих встречах и запорол их. Я запорол их в своей голове только, потому что по телефону мне сказали, что они приглашают меня на встречу только послушать и познакомиться. Моя проблема заключается в том, что я всё воспринимаю прямо. А клиенты просто осторожничали, так как не хотели брать на себя ответственность. А вообще им нужен видеопродавец, но для того, чтобы дать согласие, моим клиентам нужно быть уверенными, что я их не пришёл обманывать. Они не раз обжигались, когда вот так вот встречались с продавцами, как со мной. И мне это нужно понять, принять и помочь им. Что я и сделал на сегодняшних встречах. Меня самого поразило, когда я признался клиентам в том, что я новый человек, пришёл с новым продуктом, и сказал, что со мной соглашаться сразу на этой встрече на контракт – это будет безумием, и я предложил моим клиентам: давайте пообщаемся, давайте найдём точки соприкосновения, где я могут быть вам полезен, и могу вам чем-нибудь помочь. И люди стали открываться, рассказывать о себе, о компании, о продукте, рассказывать о своих конкурентах, рассказывать о своих проблемах. Вот на первой встрече, попросили после таких моих слов, сначала рассказать своё предложение. И тут я понял, что им интересен видеопродавец, о чём они не могли сознаться во время телефонного разговора. На первой встрече было две женщины среднего возраста, одна начальница, а вторая занимается маркетингом в компании. Маркетолог, говорит что нужно, а начальница говорит, что не нужно, так они спорили, друг с другом иногда. Потом они мне показали фильм, а я поделился информацией, как можно уже их фильм разместить на видеохостингах. Но они мне сказали, что ничего не поняли. И попросили меня это сделать. Я согласился, и сегодня загружу их фильмы, отправлю, покажу, как работает видео в поисковике. Я это обещал сделать, я обещал им помочь. Обещание нужно выполнять. Дальше из своего спора они вдвоём пришли к общему знаменателю: через месяц позвонить и тогда буде уже решение.
Вторая встреча, мужчина средних лет. Тоже вёл себя, как и женщины, осторожничал, но после таких моих слов раскрылся. И мы с ним приятно побеседовали. Он мне рассказал свою проблему, что у них были ученики, которые потом открыли свой бизнес, и ему это обидно. Потому что они стали его конкурентами за его счёт. И ещё сделали видео и разместили на видеохостингах. И он хочет тоже сделать. Идея с видеопродавецом ему понравилась. Он поблагодарил меня за то, что я ему рассказал, как распространять видео. Но он один решение не принимает так, что попросил позвонить ему через неделю, и через неделю он мне даст точный ответ.
Вчера разобрал свой косяк и проблему и сегодня со всем другие встречи. И во время телефонных звонков клиенты говорят только о знакомстве, потому что осторожничают, а на встрече уже делают сами шаг к продаже.
Поделиться в соц. сетях
Статьи по теме:
- No related posts