Шаг девятнадцатый к моим продажам. Сегодня совершил ошибку. Я позвонил в одну компанию и пригласил на встречу, и клиент сразу согласился. Ошибка: если клиент сразу соглашается, узнай почему. Я этого не сделал и отправился на встречу. На встрече клиент начал рассказывать, что он сам режиссёр и сам снимет фильм, и то, что я рассказываю, он сам уже делает. Тогда я задал ему вопрос, а зачем вы меня пригласили на встречу. И получил ответ: он хотел узнать, как продвигать фильм. Я сказал, что занимаюсь созданием. Поблагодарил за встречу и ушёл.
Я считаю, что эта встреча была пустая. Утреннее время нужно было посвятить звонкам, а эту встречу можно было предотвратить: узнать у клиента чего он хочет ещё в телефонных переговорах. Но в моём случае работает правило №1 «Чтобы научиться побеждать, научитесь проигрывать». Я получил опыт и оценку, методом глупой ошибки. Поспешишь – себя насмешишь.
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, Звонок, ошибка, правило